AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Tiktok玩家第145篇:TikTok Shop电商链路全解析,突破美国地区电商新增长(下)

2418
2024-04-15 12:07
2024-04-15 12:07
2418

智能家居品牌如何快速捕捉热点,高效规划出海路径?☞点击获取《方舟品类出海报告-智能家居篇》


 美国本土商家在TikTok电商领域的探索和实践 


美妆达人Jeremy,在今年1月份的一个TikTok大会上,专门从美国被邀请到深圳,给大家做了一个分享。然后他的一个基本数据,是截止上周过去60天的带货商品数是 68 个,GPM就是每千次浏览量的平均销售额大概在10美元到15美元之间,所以从这个带货达人的画像来看,是属于一个中等偏上的一个带货达人。


然后是他发的一个社交媒体的Post,上面他写的是“我五天不在家,回来以后发现有很多的包裹在等我,然后我帮大家数过了,是有31个包裹。”也就是说如果他5天不在家,回来不仅要面临每天有更多的包裹进来,还要面临有这么多等待拆的包裹。就是说如果每一个带货达人都有每天收到这么多的包裹,然后只要稍微不在家,就有大量的包裹堆积在家里,等待自己去开箱和做内容。


关于这个问题,TikTok美区官方的策略部门也是给出了解法和答案。


美区官方的策略部门,首先给的是GMV是等于流量的触达乘以内容的一个转换的能力。


1、内容触达是指商家能够通过内容链接商品和TikTok用户的一个程度,都知道TikTok可能是一个内容的平台,内容是连接商品和用户的唯一的一个纽带,用户只有通过内容才能产生购买。

2、转化的能力是指商家把流量转化为交易的能力,那这个能力更多的是指内容激发购买的兴趣,然后把这个兴趣转换为购买的一个效率,转换能力越强,激发出的购买欲越强,形成的订单也就更多。


刚刚讲的是内容的触达和内容的转换,其实这两点都和内容的质量息息相关的。

那内容的质量又可以拆解成六个指标。


GMV是等于这个浏览量乘以每千次浏览产生的平均的一个销量

GMV=PV×GPM


浏览量PV取决于流量的入口,分为3个:

1、自然流量,For You page自然产生的流量;

2、Shopping ADS,也就是付费广告带来的流量;

3、自有的流量,Follower粉丝带来观看的流。


GPM主要是取决于3个指标:

1、CTR,点击率;

2、C_O,点击到订单的一个比率;

3、AOV,平均的一个客单价。

从这里就可以看到每一步拆解都是和内容质量息息相关的。


如果我们知道了这个内容是决定整个TikTok生态和TikTok电商的一个核心要素,那接下来怎么样才能把内容进行一个更好的分解和排列呢?

其实目前我们制作内容有两个途径,一个途径是自己去拍摄,另外一个途径是找达人,然后通过达人去拍摄。所以不管是找达人拍摄,还是自己去拍摄,核心内容都是怎么把短视频的内容更好的去呈现。所以TikTok也把内容做了一个分类,就是怎么样分类把内容拆解清楚。


TikTok把内容分成了3块

1、Marketing videos,专注于品牌;

2、EC short videos,以产品和销售为中心;

3、两板块的内容焦点,对TikTok是有利的,为特定受众定制的。


总结下来,第一是要TikTok原生的内容,而不要自己去硬创别的平台,或者自己想到的内容。第二要符合平台的调性,然后内容要相关的,这个相关指的是内容要和产品、品牌相关。第三是最重要的人货匹配,也就是拍摄短视频的这个人和产品的一个匹配。


TikTok把电商的内容结构又划分为2个大类

那效果不好的短视频内容是各有不同,但是效果好的内容其实都是有共性的,这个共性首先从内容结构开始,可以分为两个大类,分别是产品的推荐和产品的引流。



第一大类产品推荐,分为4个小类

1、使用教程;

2、使用方法的整个描述;

3、结合自身感受做的一个产品的review;

4、通过产品去讲产品的故事和自己的亲身经历。


第二大类产品引流,分为3个小类

1、直播当中的高光切片,这一块国内用得非常成熟;

2、特别强调产品的卖点;

3、强调促销,根据促销的内容吸引观众。


衡量优秀的短视频和它的质量的指标:

1、最关键的一个指标是完播率,这个完播率取决于观看的时长,也就是观看的时间越长,它的完播率就越高。所以TikTok官方推荐的一个电商短视频时长是15- 30秒。如果太长的话,那完播率会越低,那越短的话,传递的信息会越少。


2、非常重要的指标互动率,就是点击、关注、转发和评论的数量。


3、视频质量,视频清晰、音效等方面。


这三个指标和内容是息息相关的,那内容又取决于人货匹配,以及内容和产品可以引起消费者的共鸣,这样才能够提高用户对于视频的互动。


这里是TikTok推荐的一些提升指标的技巧

其实最核心的一点,还是顺应当前TikTok热门的趋势。因为大家知道整个TikTok的节奏变化是非常快的,那如果能够第一找到人货匹配的这个人,不管是自己拍,还是说找达人拍,找到人货匹配的人,同时结合当下TikTok最热门的趋势,这个趋势是可以通过。也可以通过TikTok官方的专门标签栏,去当下热门的地方找,然后第三个是搭配最热门的音乐和BGM。


总结下来就是最热门的趋势加上最合适的人,然后可以制作产生最高质量的短视频内容。


大家都说短视频是一个玄学,这一点TikTok自己也不否认,短视频也是科学的,然后是科学和艺术共同组成的一个部分。科学部分保证的是TikTok短视频内容质量的一个下限,然后艺术是提升整个TikTok短视频的一个上限,也就是火爆的一个程度。那最核心的一点还是内容和产品匹配,可以激发用户购买的欲望。


TK给大家推荐的一些如何搭建内容框架的决策路径

这里简单的概括一下,就是大家构思一个内容,不管是自己拍还是找达人拍,其实想要是这个视频表达出怎么样的故事线,然后是怎么样的情绪,或者腔调,最后怎样去激发出这个产品的购买欲。因为在联系达人的过程中,达人是非常不愿意按照剧本一板一眼去拍的,但是达人非常愿意的是商家提供给他这个产品到底是有什么样的亮点,可以怎么样帮助他更好地展现产品的内容,所以大家不管是自己拍还是联系达人拍,在联系之前最好可以预照大概的内容框架结构,去写一个给到达人或者自己拍的一个指引,然后更好的去布局这个内容。


关于台词或者剧本的一个决策的路径,也是有3点:

1、整个视频希望表达出什么样的一个故事线

2、怎么样的情绪和怎么样的表达欲

3、表达欲的方式


 美国TikTok 2024发展重心和展望 


TikTok在2024年的发展重心,总结来说是直播,但这个直播并不是单纯的一个直播,而是怎么样有策略的和短视频相结合的一个直播,为了实现在直播领域的突破。


其实TikTok做了几件事情:


1、TikTok和美国当地的一系列机构建立中心场地,比如样品中心和直播中心。这些场地主要解决了两个痛点,第一个痛点就是商家联系达人,发送样品的成本问题。为了解决这些问题,TikTok可以让商家把自己的样品统一集中寄到这个样品中心。


2、TikTok会发动样品中心周围的带货达人来到样品中心来去看品、选品,然后去拍摄短视频的内容,再去进行直播。这样也是帮助达人更好的去鉴别产品,给达人提供更好的环境去制作内容。


这样发展下去,不管是从短视频的拍摄还是直播,都会提供更加丰富和高质量的内容,这个是关于直播TikTok做的一个努力和一个项目。


关于直播和短视频相结合的一个方式,是经过TikTok自己官方的一个统计,就是通过短视频和直播相结合产生的GPM是直接通过,相比于直接在直播间的GPM,是高出了96%的。当短视频发布的时候,如果这个头像的位置同时是有直播的,用户点击头像进直播观看,直播产生的GPM是比直接在直播当中产生的GPM高96%的。TikTok也会从算法的层面去加大这一块的曝光,算法会把之前看过直播的这些人去做一个标签,然后会把正在直播的时发布的短视频优先推送到这些相关标签的观众面前,这样就增加了转换率和曝光。


最后是关于投流,大家都知道通过达人带货的自然流是可以触及到一部分相关的人群。但是要真正的把整个TikTok的相关人群打穿,还是需要通过投流来完成的。



 美国TikTok Shop 优秀案例解析 


重点分享一个代表性的消费电子类目的商家,从去年8月份开店,然后三个月的时间,然后做到了整个TikTok消费电子类目排名第一。首先是在8月底的时候,这个商家是开好了TikTok的店铺。


第一阶段从整个9月初到就整个9月份,他做的一个事情就是全面去种草造势,然后去铺设短视频内容,那在一个月的时间大概是一个SKU就铺了大概有400个达人。


第二个阶段从9月底到10月中旬,有了第一批自然铺设的达人后,同时这个商家又在美国线下自制拍摄了超过200个短视频。所以短视频第一方面是有原生达人拍的内容,第二方面又有自己通过文案或脚本拍摄的一些具有示范性的优质内容,这样形成一个结合。


紧接着第三个阶段,10月到10月中旬两周的时间,再去配合自然的短视频流量曝光,然后出来的一批优秀短视频再去进行一个投流。这样进一步去推高产品的声量,形成一个规模化的效应,最后迎来旺季的一个爆发。所以从9月初零销量到11月份突破了1, 500万美元,三个月的时间基本上是按照这么一个流程和曲线来去做的。


这里也可以给大家一个参考示例,那更多的可能适应于中部的一些卖家,或者中腰部的一些卖家打法。



*3月29日焕彩·2024 TikTok Shop卖家大会嘉宾刘庆之先生演讲部分内容回顾汇总。内容篇幅有适当调整。

【限时抢占】eMAG东欧汇率红利窗口期
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025澳洲电商报告:980万家庭网购,年轻消费者支出创新高
AMZ123获悉,近日,澳大利亚邮政发布了《2025年澳洲电商报告》,详细分析了2024年澳大利亚电商市场的整体表现与发展趋势。重点探讨了促销节日对销售节奏的影响、消费者的购物偏好、社交电商、二手电商,以及环保理念在电商中的兴起。一、2024年澳大利亚电商总体概况1. 线上消费总额创新高,电商平台增长加速2024年,澳大利亚电商市场在生活成本上升与人口增长的双重推动下迎来显著增长。全国980万个家庭的在线消费总额突破689亿澳元,同比增长12%,创下历史新高。电商支出占零售总额的比例也进一步扩大,位于17.7%至22.3%区间,表明线上购物在整体零售中的比重持续提升。
2025印尼电商满意度报告:Shopee赢得最多卖家支持
AMZ123获悉,近日,根据《Ipsos 2025年电商卖家满意度调查》,当前印尼电商市场的竞争焦点,正从单纯争夺市场份额,转向对本地中小微企业(UMKM)和本地品牌的支持与赋能。此次调研旨在评估电商平台在卖家心中的认知度、使用频率与忠诚度。调查结果显示,Shopee在“心中首选平台”(Top of Mind)中获得66%的支持率,在“最常使用平台”(Brand Used Most Often)中得票率高达70%,均遥遥领先其他平台,获得多数本地中小微企业和品牌的青睐,成为被广泛认为最具影响力、最值得信赖的电商平台。
欧盟拟取消150欧元免税,TikTok卖家:狼又来了?
走美国“老路”的欧盟,正在为TikTok卖家扫清竞对
Trendyol罗马尼亚活跃卖家数破千,88%为中小企业
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,土耳其电商平台Trendyol在罗马尼亚上线本地卖家入驻流程仅六个月后,平台上的活跃罗马尼亚卖数量已突破1000家,其中88%为中小企业。Trendyol于2024年12月正式启动本地卖家招募,入驻速度迅猛,仅2025年5月一个月内就有超过500家本地商户加入。Trendyol表示,平台致力于为本地卖家提供技术支持、物流基础设施、市场推广工具及销售分析等综合服务,助力其在国内外市场实现可持续增长。目前,罗马尼亚卖家在Trendyol上的热门品类主要包括时尚(41%)、家居(25%)、快速消费品(14%)、化妆品(11%)及电子产品(5%)。
白鲸国际正式成为速卖通官方认证服务商
2025年7月,白鲸国际正式获得全球跨境电商平台速卖通(AliExpress)官方认证,成为其服务市场核心服务商。这一里程碑式的合作,标志着白鲸国际在跨境贸易服务领域的专业能力与行业影响力获得国际平台的高度认可,也为全球商家提供了更高效、更精准的出海解决方案。权威认证,彰显实力作为阿里巴巴集团旗下的全球零售平台,速卖通服务市场始终致力于为商家提供一站式解决方案。而白鲸国际凭借覆盖欧洲、北美、东南亚等核心市场的服务网络,以及智能化的SaaS管理系统,已成功助力数十万卖家 品牌出海。成为速卖通官方服务商,是我们深耕跨境电商领域的重要里程碑。
亚马逊推出三大AI黑科技
2025年7月18日,亚马逊发布三项人工智能创新,全面嵌入仓储与配送环节:Wellspring生成式地图:整合卫星图、街景、历史配送记录及客户手写备注,为每一栋住宅、公寓、农场生成厘米级“数字孪生”,驾驶员App实时导航,农村复杂小路首次实现“零误投”。AI需求预测2.0:在传统销售历史基础上叠加天气、节假日、体育赛事等1400+变量,预测颗粒度从天级缩短到小时级,让爆款提前下沉至离消费者最近的前置仓,库存周转天数再降0.8天。自然语言机器人军团:基于视觉-语言大模型(VLM),员工可用口语指令如“把下一批狗玩具移到B3货架”,机器人即可完成识别、抓取、搬运;未来6个月将在美国新增2000台,拣货效率提升25%。
25上半年俄罗斯电商增长39%,家电、数码品类表现抢眼
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,2025年上半年,俄罗斯电商市场继续呈现强劲增长态势,俄罗斯本土品牌在电子产品和家用电器领域的竞争力显著提升。在宏观背景下,俄罗斯电商市场的整体发展势头亦十分强劲。2024年市场总规模达11.3万亿卢布,同比增长37%。2025年前五个月,线上零售额达4.4万亿卢布,同比增长39%,第一季度交易总额突破2.6万亿卢布,创下历史新高。预计2025全年电商总规模将达到14.9万亿卢布,年增长率为32%,远超多数成熟市场增速。食品、珠宝、数码产品为主要增长品类,药品、家居、汽车零件等也表现抢眼。
亚马逊“千镇次日达”计划正式启动,美国4000+小城镇迎来当日/次日达
2025年7月18日,亚马逊正式公布覆盖全美小城镇与农村地区的超大规模物流扩张方案,彻底改写美国小城镇与农村地区的电商体验。这一计划不仅标志着亚马逊首次将当日达与次日达服务延伸至最偏远角落,更是一次对“数字鸿沟”发起的正面冲锋。2025年12月31日前,佛罗里达州米尔顿镇(人口9,600)、阿拉斯加北极村(人口仅150)、得克萨斯州马拉松镇以及蒙大拿州弗塞斯镇等4000余个此前从未享受过Prime极速服务的邮政编码区,将首次迎来“上午下单、下午收货”的物流奇迹。
亚马逊推出三大AI黑科技
2025年7月18日,亚马逊发布三项人工智能创新,全面嵌入仓储与配送环节:Wellspring生成式地图:整合卫星图、街景、历史配送记录及客户手写备注,为每一栋住宅、公寓、农场生成厘米级“数字孪生”,驾驶员App实时导航,农村复杂小路首次实现“零误投”。AI需求预测2.0:在传统销售历史基础上叠加天气、节假日、体育赛事等1400+变量,预测颗粒度从天级缩短到小时级,让爆款提前下沉至离消费者最近的前置仓,库存周转天数再降0.8天。自然语言机器人军团:基于视觉-语言大模型(VLM),员工可用口语指令如“把下一批狗玩具移到B3货架”,机器人即可完成识别、抓取、搬运;未来6个月将在美国新增2000台,拣货效率提升25%。
突发!亚马逊大面积下架已停产商品
关税政策余波未平,平台审查风暴又起。随着Prime Day的落幕,不少卖家都放缓了商品销售的脚步,进行更关键的复盘工作。然而亚马逊的审查行动在大促结束后也并未停歇。近日,新一轮商品下架风波再度来势汹汹。开辟蓝海新赛道,POD模式新卖家高效起跑全链路实战指南,08.07 | 大咖齐聚 · 福州跨境POD卖家研讨会AMZ123获悉,7月17日,有卖家在论坛上反映:亚马逊美国站上大量乐高产品遭到了下架。根据该卖家收到的邮件,亚马逊称,这些产品被下架的原因是其违反了平台的ASIN创建政策:相关产品已不再是品牌的有效商品,而平台限制非品牌所有者的卖家为这类产品创建ASIN。
亚马逊“千镇次日达”计划正式启动,美国4000+小城镇迎来当日/次日达
2025年7月18日,亚马逊正式公布覆盖全美小城镇与农村地区的超大规模物流扩张方案,彻底改写美国小城镇与农村地区的电商体验。这一计划不仅标志着亚马逊首次将当日达与次日达服务延伸至最偏远角落,更是一次对“数字鸿沟”发起的正面冲锋。2025年12月31日前,佛罗里达州米尔顿镇(人口9,600)、阿拉斯加北极村(人口仅150)、得克萨斯州马拉松镇以及蒙大拿州弗塞斯镇等4000余个此前从未享受过Prime极速服务的邮政编码区,将首次迎来“上午下单、下午收货”的物流奇迹。
25上半年俄罗斯电商增长39%,家电、数码品类表现抢眼
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,2025年上半年,俄罗斯电商市场继续呈现强劲增长态势,俄罗斯本土品牌在电子产品和家用电器领域的竞争力显著提升。在宏观背景下,俄罗斯电商市场的整体发展势头亦十分强劲。2024年市场总规模达11.3万亿卢布,同比增长37%。2025年前五个月,线上零售额达4.4万亿卢布,同比增长39%,第一季度交易总额突破2.6万亿卢布,创下历史新高。预计2025全年电商总规模将达到14.9万亿卢布,年增长率为32%,远超多数成熟市场增速。食品、珠宝、数码产品为主要增长品类,药品、家居、汽车零件等也表现抢眼。
2025印尼电商满意度报告:Shopee赢得最多卖家支持
AMZ123获悉,近日,根据《Ipsos 2025年电商卖家满意度调查》,当前印尼电商市场的竞争焦点,正从单纯争夺市场份额,转向对本地中小微企业(UMKM)和本地品牌的支持与赋能。此次调研旨在评估电商平台在卖家心中的认知度、使用频率与忠诚度。调查结果显示,Shopee在“心中首选平台”(Top of Mind)中获得66%的支持率,在“最常使用平台”(Brand Used Most Often)中得票率高达70%,均遥遥领先其他平台,获得多数本地中小微企业和品牌的青睐,成为被广泛认为最具影响力、最值得信赖的电商平台。
2025澳洲电商报告:980万家庭网购,年轻消费者支出创新高
AMZ123获悉,近日,澳大利亚邮政发布了《2025年澳洲电商报告》,详细分析了2024年澳大利亚电商市场的整体表现与发展趋势。重点探讨了促销节日对销售节奏的影响、消费者的购物偏好、社交电商、二手电商,以及环保理念在电商中的兴起。一、2024年澳大利亚电商总体概况1. 线上消费总额创新高,电商平台增长加速2024年,澳大利亚电商市场在生活成本上升与人口增长的双重推动下迎来显著增长。全国980万个家庭的在线消费总额突破689亿澳元,同比增长12%,创下历史新高。电商支出占零售总额的比例也进一步扩大,位于17.7%至22.3%区间,表明线上购物在整体零售中的比重持续提升。
Trendyol罗马尼亚活跃卖家数破千,88%为中小企业
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,土耳其电商平台Trendyol在罗马尼亚上线本地卖家入驻流程仅六个月后,平台上的活跃罗马尼亚卖数量已突破1000家,其中88%为中小企业。Trendyol于2024年12月正式启动本地卖家招募,入驻速度迅猛,仅2025年5月一个月内就有超过500家本地商户加入。Trendyol表示,平台致力于为本地卖家提供技术支持、物流基础设施、市场推广工具及销售分析等综合服务,助力其在国内外市场实现可持续增长。目前,罗马尼亚卖家在Trendyol上的热门品类主要包括时尚(41%)、家居(25%)、快速消费品(14%)、化妆品(11%)及电子产品(5%)。
欧盟拟取消150欧元免税,TikTok卖家:狼又来了?
走美国“老路”的欧盟,正在为TikTok卖家扫清竞对
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
Tiktok玩家第145篇:TikTok Shop电商链路全解析,突破美国地区电商新增长(下)
TK玩家网
2024-04-15 12:07
2417


 美国本土商家在TikTok电商领域的探索和实践 


美妆达人Jeremy,在今年1月份的一个TikTok大会上,专门从美国被邀请到深圳,给大家做了一个分享。然后他的一个基本数据,是截止上周过去60天的带货商品数是 68 个,GPM就是每千次浏览量的平均销售额大概在10美元到15美元之间,所以从这个带货达人的画像来看,是属于一个中等偏上的一个带货达人。


然后是他发的一个社交媒体的Post,上面他写的是“我五天不在家,回来以后发现有很多的包裹在等我,然后我帮大家数过了,是有31个包裹。”也就是说如果他5天不在家,回来不仅要面临每天有更多的包裹进来,还要面临有这么多等待拆的包裹。就是说如果每一个带货达人都有每天收到这么多的包裹,然后只要稍微不在家,就有大量的包裹堆积在家里,等待自己去开箱和做内容。


关于这个问题,TikTok美区官方的策略部门也是给出了解法和答案。


美区官方的策略部门,首先给的是GMV是等于流量的触达乘以内容的一个转换的能力。


1、内容触达是指商家能够通过内容链接商品和TikTok用户的一个程度,都知道TikTok可能是一个内容的平台,内容是连接商品和用户的唯一的一个纽带,用户只有通过内容才能产生购买。

2、转化的能力是指商家把流量转化为交易的能力,那这个能力更多的是指内容激发购买的兴趣,然后把这个兴趣转换为购买的一个效率,转换能力越强,激发出的购买欲越强,形成的订单也就更多。


刚刚讲的是内容的触达和内容的转换,其实这两点都和内容的质量息息相关的。

那内容的质量又可以拆解成六个指标。


GMV是等于这个浏览量乘以每千次浏览产生的平均的一个销量

GMV=PV×GPM


浏览量PV取决于流量的入口,分为3个:

1、自然流量,For You page自然产生的流量;

2、Shopping ADS,也就是付费广告带来的流量;

3、自有的流量,Follower粉丝带来观看的流。


GPM主要是取决于3个指标:

1、CTR,点击率;

2、C_O,点击到订单的一个比率;

3、AOV,平均的一个客单价。

从这里就可以看到每一步拆解都是和内容质量息息相关的。


如果我们知道了这个内容是决定整个TikTok生态和TikTok电商的一个核心要素,那接下来怎么样才能把内容进行一个更好的分解和排列呢?

其实目前我们制作内容有两个途径,一个途径是自己去拍摄,另外一个途径是找达人,然后通过达人去拍摄。所以不管是找达人拍摄,还是自己去拍摄,核心内容都是怎么把短视频的内容更好的去呈现。所以TikTok也把内容做了一个分类,就是怎么样分类把内容拆解清楚。


TikTok把内容分成了3块

1、Marketing videos,专注于品牌;

2、EC short videos,以产品和销售为中心;

3、两板块的内容焦点,对TikTok是有利的,为特定受众定制的。


总结下来,第一是要TikTok原生的内容,而不要自己去硬创别的平台,或者自己想到的内容。第二要符合平台的调性,然后内容要相关的,这个相关指的是内容要和产品、品牌相关。第三是最重要的人货匹配,也就是拍摄短视频的这个人和产品的一个匹配。


TikTok把电商的内容结构又划分为2个大类

那效果不好的短视频内容是各有不同,但是效果好的内容其实都是有共性的,这个共性首先从内容结构开始,可以分为两个大类,分别是产品的推荐和产品的引流。



第一大类产品推荐,分为4个小类

1、使用教程;

2、使用方法的整个描述;

3、结合自身感受做的一个产品的review;

4、通过产品去讲产品的故事和自己的亲身经历。


第二大类产品引流,分为3个小类

1、直播当中的高光切片,这一块国内用得非常成熟;

2、特别强调产品的卖点;

3、强调促销,根据促销的内容吸引观众。


衡量优秀的短视频和它的质量的指标:

1、最关键的一个指标是完播率,这个完播率取决于观看的时长,也就是观看的时间越长,它的完播率就越高。所以TikTok官方推荐的一个电商短视频时长是15- 30秒。如果太长的话,那完播率会越低,那越短的话,传递的信息会越少。


2、非常重要的指标互动率,就是点击、关注、转发和评论的数量。


3、视频质量,视频清晰、音效等方面。


这三个指标和内容是息息相关的,那内容又取决于人货匹配,以及内容和产品可以引起消费者的共鸣,这样才能够提高用户对于视频的互动。


这里是TikTok推荐的一些提升指标的技巧

其实最核心的一点,还是顺应当前TikTok热门的趋势。因为大家知道整个TikTok的节奏变化是非常快的,那如果能够第一找到人货匹配的这个人,不管是自己拍,还是说找达人拍,找到人货匹配的人,同时结合当下TikTok最热门的趋势,这个趋势是可以通过。也可以通过TikTok官方的专门标签栏,去当下热门的地方找,然后第三个是搭配最热门的音乐和BGM。


总结下来就是最热门的趋势加上最合适的人,然后可以制作产生最高质量的短视频内容。


大家都说短视频是一个玄学,这一点TikTok自己也不否认,短视频也是科学的,然后是科学和艺术共同组成的一个部分。科学部分保证的是TikTok短视频内容质量的一个下限,然后艺术是提升整个TikTok短视频的一个上限,也就是火爆的一个程度。那最核心的一点还是内容和产品匹配,可以激发用户购买的欲望。


TK给大家推荐的一些如何搭建内容框架的决策路径

这里简单的概括一下,就是大家构思一个内容,不管是自己拍还是找达人拍,其实想要是这个视频表达出怎么样的故事线,然后是怎么样的情绪,或者腔调,最后怎样去激发出这个产品的购买欲。因为在联系达人的过程中,达人是非常不愿意按照剧本一板一眼去拍的,但是达人非常愿意的是商家提供给他这个产品到底是有什么样的亮点,可以怎么样帮助他更好地展现产品的内容,所以大家不管是自己拍还是联系达人拍,在联系之前最好可以预照大概的内容框架结构,去写一个给到达人或者自己拍的一个指引,然后更好的去布局这个内容。


关于台词或者剧本的一个决策的路径,也是有3点:

1、整个视频希望表达出什么样的一个故事线

2、怎么样的情绪和怎么样的表达欲

3、表达欲的方式


 美国TikTok 2024发展重心和展望 


TikTok在2024年的发展重心,总结来说是直播,但这个直播并不是单纯的一个直播,而是怎么样有策略的和短视频相结合的一个直播,为了实现在直播领域的突破。


其实TikTok做了几件事情:


1、TikTok和美国当地的一系列机构建立中心场地,比如样品中心和直播中心。这些场地主要解决了两个痛点,第一个痛点就是商家联系达人,发送样品的成本问题。为了解决这些问题,TikTok可以让商家把自己的样品统一集中寄到这个样品中心。


2、TikTok会发动样品中心周围的带货达人来到样品中心来去看品、选品,然后去拍摄短视频的内容,再去进行直播。这样也是帮助达人更好的去鉴别产品,给达人提供更好的环境去制作内容。


这样发展下去,不管是从短视频的拍摄还是直播,都会提供更加丰富和高质量的内容,这个是关于直播TikTok做的一个努力和一个项目。


关于直播和短视频相结合的一个方式,是经过TikTok自己官方的一个统计,就是通过短视频和直播相结合产生的GPM是直接通过,相比于直接在直播间的GPM,是高出了96%的。当短视频发布的时候,如果这个头像的位置同时是有直播的,用户点击头像进直播观看,直播产生的GPM是比直接在直播当中产生的GPM高96%的。TikTok也会从算法的层面去加大这一块的曝光,算法会把之前看过直播的这些人去做一个标签,然后会把正在直播的时发布的短视频优先推送到这些相关标签的观众面前,这样就增加了转换率和曝光。


最后是关于投流,大家都知道通过达人带货的自然流是可以触及到一部分相关的人群。但是要真正的把整个TikTok的相关人群打穿,还是需要通过投流来完成的。



 美国TikTok Shop 优秀案例解析 


重点分享一个代表性的消费电子类目的商家,从去年8月份开店,然后三个月的时间,然后做到了整个TikTok消费电子类目排名第一。首先是在8月底的时候,这个商家是开好了TikTok的店铺。


第一阶段从整个9月初到就整个9月份,他做的一个事情就是全面去种草造势,然后去铺设短视频内容,那在一个月的时间大概是一个SKU就铺了大概有400个达人。


第二个阶段从9月底到10月中旬,有了第一批自然铺设的达人后,同时这个商家又在美国线下自制拍摄了超过200个短视频。所以短视频第一方面是有原生达人拍的内容,第二方面又有自己通过文案或脚本拍摄的一些具有示范性的优质内容,这样形成一个结合。


紧接着第三个阶段,10月到10月中旬两周的时间,再去配合自然的短视频流量曝光,然后出来的一批优秀短视频再去进行一个投流。这样进一步去推高产品的声量,形成一个规模化的效应,最后迎来旺季的一个爆发。所以从9月初零销量到11月份突破了1, 500万美元,三个月的时间基本上是按照这么一个流程和曲线来去做的。


这里也可以给大家一个参考示例,那更多的可能适应于中部的一些卖家,或者中腰部的一些卖家打法。



*3月29日焕彩·2024 TikTok Shop卖家大会嘉宾刘庆之先生演讲部分内容回顾汇总。内容篇幅有适当调整。

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部