一天一家跨境电商公司：优篮子

优篮子从2015年切入被巨头忽视的手机摄影配件赛道，专注“让创作者少拧一颗螺丝”的细分痛点，靠3400多个SKU和600多项专利跑出十亿级盘子。其策略是：不做单一爆品，而是围绕同一用户建立Ulanzi（消费级）、Falcam（专业快装）、JOBY（欧美经典）三层品牌矩阵；不押注单一渠道，亚马逊、独立站、TikTok Shop分层运营；更于2025年以巴西公司Samauma实现真正“肉身出海”。核心启示：不卷价格的前提是手握产品、专利、渠道与本地化能力，把窄缝做深也能成为全球第一。

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跨境圈这几年最爱讨论的，绕来绕去就是安克、SHEIN、Temu，再加上倍思那批头部。优篮子这个名字，很少被主动提起。

说实话我自己一开始也是这种感觉。直到把2024到2025的全球摄影配件市场摊开看，弗若斯特沙利文给出的销量第一，不是 Manfrotto，不是 SmallRig，是深圳龙岗这家公司。 一家做手机夹、三脚架、补光灯、磁吸快装板的公司，单品价格不算高，怎么就跑到全球第一了，还顺手把在欧美摄影圈经营多年的老牌 JOBY 收进自己口袋。

这不是一个讲深圳卖家逆袭的爽文素材，而是一份被很多人忽视掉的样本。

回到起点：2015年

要看懂优篮子，得先回到2015年。那会跨境圈在聊的是亚马逊大件、3C爆品、低价铺货。手机摄影配件这种东西，老牌欧洲厂家压根瞧不上，白牌工厂只会在阿里巴巴上贴着低价互相砍。创始人邹青当时正在做跨境电商项目，他把原来的业务转手，扎进了这条被巨头嫌弃、又被白牌做烂的窄缝。

优篮子真正赌的不是大市场，是一群被忽略的人。也就是那种一个人活成一支团队的内容创作者。这群人当时刚开始冒头，预算有限，但对效率极度敏感。三脚架太重、快装板要拧螺丝、手机换微单要重新拆装，这些在老厂商眼里不算事的小摩擦，恰好是真实用户的痛点。优篮子官网显示到现在覆盖190多个国家、服务全球超过1000万用户，单品3400多个，国内外专利600多项。 这组数字背后，是一个被很多人觉得太小的赛道，真金白银被它做了出来。

大多数行业，特别是跨境圈最容易犯的毛病其实就在这。看大盘不看缝隙，觉得一个赛道太小就嫌弃，觉得客单价低就看不上。优篮子用十年时间证明，一个全球有千万级真实创作者的细分市场，就算单品只卖几十美金，照样能跑出十亿级别的盘子。

杂货铺背后，其实是同一件事

外人第一次看优篮子的产品页，反应通常是品类太杂。三脚架、补光灯、磁吸支架、麦克风、相机包、Pocket3 配件、Insta360 配件，看着像个杂货铺。然而这正是它最难抄的地方。3400多个 SKU，600多项专利，全部围着同一件事转，就是让一个创作者少拧一颗螺丝，少换一次设备，少做一次准备动作。

这种产品逻辑听起来朴素，做起来其实不轻松。它对供应链、模具、版本迭代的要求都不低。2017年是个分水岭，优篮子决定脱掉代工外壳，转向自主研发。 从那一刻起，它跟同赛道的白牌工厂分了道。后来能拿到 iF 设计奖，能让海外 Vlogger 主动晒图，背后都是这一步埋下的根。

对很多中型跨境卖家来说，这件事的启示挺直接的。一直纠结要不要从贴牌升级到品牌，要不要砸钱做模具，要不要养自己的工业设计团队，看看优篮子就明白了。代工活得轻松，可你的命永远捏在别人手里。真正能让用户主动复购、主动分享的产品，不是采购出来的，是磨出来的。

三块牌子，瞄的是同一个用户的十年

2025年9月，优篮子的母公司唯迹科技把 JOBY 装进了自己的口袋。 加上原有的 Ulanzi 和小隼 Falcam，这家公司手里同时握着三个定位明显不同的品牌。Ulanzi 主打消费级、年轻创作者、中等价位。Falcam 走的是更专业的相机快装生态，瞄准的是预算和门槛更高的进阶玩家。JOBY 这块牌最有意思，那只章鱼三脚架在欧美市场卖了多年，是真正进入过摄影圈集体记忆的品牌。

这一步像在做用户分层的卡位。一个新手用户从入门级 Ulanzi 起步，慢慢接触到 Falcam，等他变成专业摄影师以后，JOBY 就在等着他了。同一个用户在十年生命周期里，可以在同一家母公司的三块牌子上反复消费。跨境圈走品牌路线的老板最容易卡死的位置就在这。卷低端卷不过工厂直发，冲高端打不动老牌欧美厂商。优篮子的答案不是去争一个段位的独家身份，而是横向把三个品牌摆开，每个都不试图独霸一方，但在自己的位置上扎得足够深。

Samauma 这步棋，比建海外仓重得多

2025年春节，邹青第一次去巴西，回国当月就派人过去注册了本地公司，名字叫 Samauma，意思是亚马逊雨林里那种根系最深的树。 在2024年，巴西电商增长率大约为16%，是当年全球增长最快的国家之一，电商占社会零售总额只有11%，渗透率比中国低一截，还有不小的空间。

优篮子在国内电商和北美亚马逊的红利吃了十年，他们应该是看清楚了一件事，产品出海不等于真出海。团队、合规、税务、客户关系都还扎在国内的，本质上还是个外贸生意。肉身出海这三个字在2026年的跨境圈出现频率越来越高，Samauma 这步棋，相当于优篮子真正开始把骨头嵌进当地市场。这不是建个海外仓那种轻量动作，是注册本地实体、雇本地员工、对接本地经销商。从此以后这家公司在巴西的身份，不再是一个中国卖家，而是一家巴西公司。

优篮子不是在生意最好的时候选择继续躺平，而是在营收破十亿的节点，主动做一件更难的事。

这种主动找难度的姿态，本身就是它跟二线大卖拉开距离的核心动作。

渠道结构里的真正功夫

2025年年中大促前夕，亚马逊占海外营收30%，独立站占10%，TikTok Shop 还在试水阶段。

这组比例的关键不在数字本身，而在背后的意图。亚马逊30%意味着它没有把命押在一个篮子里。跨境圈现在被亚马逊吓到的卖家不在少数，合规、库存、广告费、Section 301，每一项都能把毛利削掉一层。优篮子选择把亚马逊当成主战场之一，但没让它独家。独立站10%承担的是品牌建设和用户沉淀的角色，TikTok Shop 则是探路兵。亚马逊渠道做爆品计划，围绕 Prime Day 全周期，用 KOL 站外引流加上社交媒体矩阵铺势。独立站这边围绕十周年做用户互动和情感连接，KOL 深度合作、EDM、用户征集活动。TikTok Shop 暂时不冲不卷，先选轻量产品试水，静观其变。

这套打法真正有意思的地方不是某个具体动作，而是它对每个渠道用了不同的逻辑去经营，没让单一打法跨渠道硬复制。这就是真正的多渠道运营和很多卖家自以为的多渠道运营之间的差距。后者通常是把亚马逊的爆品逻辑硬塞进 TikTok Shop，结果两头不讨好。

不卷价格这件事，先得有牌可打

优篮子对大促的态度是偏冷的，明确警惕卷价格的恶性循环，希望通过深度本土化、产品力、新兴渠道红利绑定来做可持续的高质量增长。 优篮子手里有3400个 SKU，有 iF 设计奖，有190个国家的销售网络，有千万级的真实用户群，这些都是它不卷价格的底气。一个在产品端、渠道端、品牌端都已经长出根的公司，确实没必要靠降价去抢量。

那些只能靠降价维持销量的卖家，多数情况下是因为产品同质化太严重，渠道太单一，品牌力几乎为零。降价是他们手里仅剩的牌。看完优篮子这套底层结构再回头想这件事，会发现能不卷价格其实不是道德选择，是结构性选择。手里有牌，才有资格谈不卷。

把镜子转过来照照自己

看完优篮子的全貌，与其总结它做对了什么，不如换个角度自己问问自己。你产品池里那几百个 SKU，是真的围着一个核心人群的具体场景转，还是各自为战、东一榔头西一棒子。优篮子3400个单品看上去杂，其实每个都能在创作者的拍摄路径上找到位置。再想想你团队现在的状态，是不是还停留在产品出海，但团队、合规、客户关系都在国内。优篮子从2025年开始把骨头嵌进巴西，你的下一步本地化要往哪走，是欧洲、东南亚还是中东，这件事早点想总比晚点想强。

还有一个挺现实的问题。如果亚马逊明天再来一刀政策，你的盘子还能不能撑住。优篮子靠的是亚马逊只占三成的结构，独立站和新兴电商在补。你的渠道分布如果太倾斜，这一刀下来就很难翻身。你手里有多少真正不可替代的东西，专利也好，设计奖也好，用户社群也好，稀缺渠道关系也好，这些才是大促季还能稳得住、还有资格喊不卷价格的底气。

优篮子不是横空出世的奇迹。2015年看准缝隙，2017年咬牙转研发，2022年拿到第一轮像样的融资， 2025年开始真正肉身出海。 十年时间，把一个被很多人看不上的小配件做到全球第一。

这条路径真实存在，而且大概率比那些动不动喊全球品牌、动不动讲故事的公司，更值得跨境卖家拿来当镜子照一照自己。