近期关于Temu的一些小测试及思考（For新手卖家）
6014对于新入局的跨境卖家，由于对市场了解的不够深入，所以在赛道的选择、平台的选择、模式的选择上非常纠结。
而跨境电商的模式和业态，本就是多种多样的。
就以TikTok为例，在业务模式上有全托管模式，有POP模式，在流量渠道上有短视频、直播、商城，在打法上有自然流量、付费流量等等。
所以对于不同背景、不同资源、不同资质的卖家往往有着不同的切入路线，需要结合自身情况做出判断。
但无论如何选择，有一个路径对于白牌卖家来说是不会犯错的，也是入门门槛最低的，比如全托/半托模式。
因此今天着重分享一下全托/半托（统称托管模式）这个业务模式的集大成者TEMU以及新手卖家的入局方法。
为什么要做托管模式？这个模式好在哪里？
跨境电商的全托管模式是指，卖家只需提供商品和一些商品的必要信息（例如供货价、尺寸、产品特性等等），并把货品寄到平台指定的国内仓库。而平台全面负责商品的前端流量、物流、收款、售后等所有环节。作为卖家，就不需要参与物流和运营的具体操作。这种模式大幅度降低了卖家的运营成本和复杂性。
而半托管，就是在全托管的基础之上，商家需要提前将商品囤货至海外，同时商家也需要将运费包含到给平台的供货价当中，物流履约由商家自己完成。
总的来说，全托管和半托管的业务模式，帮商家解决了跨境电商的前端流量问题。商家只需要搞定商品就可以了。
流量，是最难解决的一个问题，独立站需要投放，亚马逊需要投放，Tiktok需要网红引流，而这些，都意味着不小的成本。
但是托管模式下，商家不用管！而这也就意味着一种极其轻便的，适合小团队的跨境电商创业方式出现了。
为什么托管模式看TEMU？
目前在欧美地区开放全托管业务模式的平台主要有：Temu、TikTok、Shein、Aliexpress。而在这四家中，首当其冲的便是Temu。
许多小伙伴不理解为什么Temu能够如此迅猛的发展，也不理解这个平台到底抢了谁的蛋糕，到底是抢了亚马逊的还是DTC品牌站的？
其实Temu出现之后，受到最大冲击的是以往做白牌独立站的中小型卖家，只是以往独立站的站点繁多，而且体量不大的独立站也并不会站在聚光灯下，所以很多人忽略了这一部分卖家。
这一类卖家的商品往往价格不高，产品也不具备核心竞争力，同时由于体量不大，也很难拿到最好的物流、收款、仓储政策。
Temu出现了之后，便有着将这一块市场一统江山的趋势。
其实由分散到整合，这是一个商业发展的规律，换个更具像化一些的例子或许会更好理解。
当年小米手机没出来之前，深圳华强北一大支柱产业就是低价的山寨手机。小米手机以超高性价比的姿态横空出世之后，便统一了这个价位段的市场。自那之后，深圳华强北就很难再看到山寨手机了。
Temu其实现在就是在干这个事儿。
那之前那些做山寨手机的人后来都去了哪里呢？有很大一部分人，变成了品牌手机和周边配件的经销商，或者是成为了这些品牌手机的上游供应链。
所以，打不过就加入。
随着市场发展的成熟，全托管模式的兴起是必然的。Temu并不是第一个做这个模式的平台，只不过在这个时机，Temu结合自身极强的团队能力，让全托管模式真正的走入了大家的视野，也给了很多商家重新找到自己生态位的机会。
为什么说这个模式不会出错？
首先，这个模式的入门门槛非常低，甚至一个人就能做，不需要太大的团队。
我们知道，做电商生意，主要有两大难点需要解决，分别是流量和货品供应链。在流量上，可以全权交给Temu平台，卖家只需要找到货品并将货品上架到Temu平台即可。
而货品方面的解决方案有两个选择，一是基于国内强大的货品供应链优势，找到有信心的商品自己囤货到平台仓库，第二则是寻找市场上的货盘服务商合作，将这些货盘服务商的产品上架到自己的店铺进行售卖。
前者的优势是利润空间较大，产品也更有竞争力，但缺点是需要压库存，有一定的库存风险；而后者的优势便是风险非常低，基本没有任何前期投入，但其利润空间在一定程度上会被压缩，同时这些服务商的产品也会供给其他商家，因此在产品差异性上来看不占优势。
因此对于想要低成本试错的个人新手卖家，更推荐第二种方式。这样一来便可以快速验证整个生意的闭环。
当然，这里需要注意的是，Temu平台对于物流履约延迟、商品差评的管控是非常严格的。因此在选供应链的时候需要格外注意，不要踩坑，否则将会面临高额的罚款。
除了入门门槛低以外，对于已经在经营海外市场的卖家而言，这里多一个销售渠道，却基本不需要付出额外的成本。
无论以往走的是线上渠道还是线下渠道，都可以尝试将自己的商品上架到Temu平台。
