所谓的亚马逊广告框架到底是指什么

随着亚马逊广告越来越卷，广告框架这个词出现的频率也增加了

大家对这个词都是怎么理解的，自己的广告框架到底是怎么样的呢？

借写这个推文的时间，也顺便捋一捋自己对于广告框架这个玩意的理解

首先还是回归本质，先看看广告的作用是什么

亚马逊站内目前三种广告类型：SP, SD, SB

最终无非就是给产品增加了一个流量入口或者说曝光机会（什么推排名，测品之类的，是在这个前提下实现的，个人认为不是广告的本来作用）

顺着这个思路，所谓的广告框架，那不就是通过不同的广告类型获得不同的流量入口，增加曝光机会

说得高大上一点就是流量布局

打一种类型的广告和打三种类型的广告获得的流量级别是不一样的，打一个词和打10个词（有足够搜索量的词）同理

基于上面的前提

广告框架可以理解为怎么去获取流量，但是获取流量不是打广告的最终目的

最终目的是“转化”（这里只针对SP广告，SB广告和SD广告出于打曝光目的的，增加品牌知名度的，这里忽略）

所以广告框架是基于推广目的，通过可控的预算去获取尽可能多的有效流量

如果经常整理自己产品出单词的话就会发现，一个产品在不同时期的流量词是不一样的，在不同词下面的转化也是变化的

所以这里的“转化”，也是基于不同产品类型和时间段而言的，那就是说，广告框架也不是一成不变的（但逻辑是相通的）

广告框架的制定是跟着产品类型和推广阶段走的

在产品类型维度上

对于标品来说，核心出单词在特定时间内（随着时间延长，会衍生出新的搜索词）也就是那些词，可能也是所谓的大词，但是标品的关键词相比非标品，转化率会相对高一点，这种词如果没有足够的机会曝光，那单量就不用说了

对于非标品，出单词可以从大词到精准长尾词，但是大词的转化肯定会比较低，虽然大词也出单。这种时候对大词的转化预期要降低同时也不用过于追求大词的排名（CPC一般都很高，土豪老板可以忽略这点）

还有SD投放中的目标人群也是一样的道理，如果是一次性购买的产品（或者需要很长一段时间才需要更换的），去投“购买再营销”的意义就不大

但是如果是消耗品，像纸巾，毛巾之类的，“再营销浏览定向”和“购买再营销”在特定的产品阶段，投放的意义就大得多

在时间维度上

新品期（个人认为是把握好30天内的推广节奏）就要通过关键词广告（不是其他广告类型不开，只是主次问题）

把产品的关键词收录完成，同时稍微推一推关键词排名

广告可以选择：

1. 自动-关键词、商品匹配（紧密和同类）

2. 手动-关键词Asin

注意事项：不相关词否定，非标品可以选择性否定大词（拉低转化和点击的情况下-优先考虑转化）

再根据产品表现和数据，确定下一步的关键词打法

1. 一词一组还是多词一组

2. 投长尾还是投大词为主（取决于产品类型、预算、推广节奏）

3. 广泛、词组匹配推还是精准匹配推（精准调控）

注意事项：同一投放不要重复匹配不同类型，亚马逊官方说法是只匹配最高出价的投放，多种匹配导致无法控制关键词所需的预期匹配类型

完成了产品原始“资本”积累后

再通过足够多的关联广告类型，把流量入口扩大

广告可以选择：

1. SP-自动Asin，手动Asin

2. SD-根据产品类型和特征选择投放

最后，广告框架设定了，但是实际运营中要不断的根据框架和目的

对广告活动优化，把花预算，不转化的暂时否掉

如果是核心出单关键词，可以把否定的这部分预算挪到其他投放上，增加其他投放的流量

同时，为了保证优化结果可追踪原因，优化的时候尽量只针对一项因素做优化（不要想着一次就把广告调整好）

最后的最后，广告只能锦上添花，不能雪中送炭，转化出现问题的广告，最终还是回归到listing的分析上面，转化率才是广告的核心关键点，广告框架也是围绕转化做流量布局的