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《品牌全球经营力观察》正式发布

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2026-10-30 08:00
2026-10-30 08:00
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亚马逊全球开店与中欧国际工商学院共同发起的首期“全球领航者创想营”已结营。


创想营期间,40位学员卖家参与了“全球经营力·一号位问卷”调研。我们将调研数据、卖家、教授与嘉宾的分享与洞察进行汇总,形成了《品牌全球经营力观察》(下称《观察》)。它展现了当下出海企业对全球经营的认识、优势与挑战,为更广泛的卖家群体提供了一个可借鉴的经营样本。


40位受访卖家覆盖鞋服、家居、智能硬件、汽配、工业品及美妆个护等品类,多数已具备一定规模,并在美国、加拿大和欧洲等地展开经营。第三方电商平台是其海外业务的核心,部分已拓展独立站及DTC业务,探索线上线下多渠道经营。

01

增长课题,从单点突破到系统经营

中国跨境电商的发展经历几个阶段:1.0 是"铺货走量",谁便宜谁赢;2.0 开始做品牌,在几个站点建立影响力;再到如今的 3.0,也就是"生而全球"的时代,卖家从第一天,就以全球市场为目标。


与此同时,供应链与AI让“开售即全球”更具可行性,卖家面临的课题正从“卖向全球”转向“全球经营”,需要把产品优势转化为长期、系统的竞争力。

02

全球经营力,一套经营坐标系

全球经营力,是企业面向全球市场,持续创造、兑现和放大价值的系统竞争力。亚马逊与中欧提出“五力+双底座”的全球经营力模型:

产品创造力:洞察需求变化,创造难以被替代的产品;

品牌价值力:提升品牌影响力,并兑现为长期溢价与用户资产;

业务拓展力:将成熟的经营模式放大到更多站点、渠道与客群,并做好本地适配;

合规保护力:把合规、品牌保护与风险应对前置,让增长不被打断;

组织进化力:使组织、管理与用人能支撑全球经营,并不断自我更新以适应市场变化。

全球供应链与AI两大底座,为五项能力提供底层支持。

03

从共识到实践,企业全球经营现状

本次一号位调研发现,受访企业对”全球经营“的重要性已形成较高共识。针对五项能力,意识评分均高于实践评分,差异更多体现在能力建设进度上。其中,几个现象值得关注:

01

需求洞察已经起步,创新转化机制仍需加强。82.5%的企业已经开始关注全球消费者与市场差异,如何将洞察持续转化为产品定义与新品机会,仍是现实课题。

品牌认同领先,资产沉淀仍在路上。品牌价值力的意识评分高于实践评分,60%的受访企业处于“品牌建设起步”阶段,尚未有企业进入“品牌资产驱动”阶段。

02

风险、需求与组织,是全球经营中普遍面临的压力。超过60%的受访企业认为多市场合规与经营风险、持续发现有价值的全球需求,以及让组织跟上业务扩张,是主要制约因素。

03

04

卖家案例

全球经营力的建设,是一项需要长期积累、持续精进,并随市场变化不断迭代的战略工程。企业应结合业务目标、现实挑战与已有优势,明确能力建设的重点。将每一次产品创新、品牌积累与市场探索,逐步沉淀为支撑长期增长的系统能力。


亚马逊通过覆盖跨境经营全链路的产品与解决方案,以及全球供应链和AI两大底座,持续降低跨境门槛;推动卖家全球经营实践,助力中国品牌攀登“微笑曲线”的高峰,塑造全球影响力。

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《中小企业跨境电商实践指南》PDF下载
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