摊上事了！中国卖家遭美国大卖集体抵制

2024年，中国卖家在亚马逊迎来历史性突破——全年卖家数量占比首次超过50%，第四季度商品销量占比更飙升至62%。

Marketplace Pulse数据也显示，中国卖家在亚马逊前1万名卖家中占据半壁江山，而反观美国卖家的市场份额却跌至45%。落差之下，产生危机感的美国本土卖家近期展开了一起针对中国卖家的“弹劾”行动。

AMZ123获悉，据外媒报道，美国本土亚马逊大卖家近日组建了一支声称要对抗和制裁中国卖家的联盟。

事情的起因源自美国本土亚马逊大卖在Bestseller榜单上的产品排名不断下滑。经过分析，他发现，销量超过自己的几位卖家都是来自中国，且这些中国卖家的产品价格普遍比自己低得多。因此，他认为中国卖家是“市场秩序的扰乱者”。

在此情况下，他迅速联系了其他遭遇相似困境的美国本土卖家，联合起来组建了一个联盟，公开宣称要共同对抗和制裁中国卖家。

AMZ123了解到，此次美国大卖组团“弹劾”中国卖家，矛盾激化的三大核心原因如下：

1、税收与监管差异

由于800美元关税豁免政策的存在，中国卖家能以更低价格销售商品。而反观美国卖家则需要承担高额的税费和其他运营成本，使得他们在价格竞争中处于劣势。与此同时，部分中国卖家还被指规避平台责任保险要求，进一步压缩成本。

2、供应链优势与价格战

中国卖家依托国内强大的制造业集群，能够以更低成本提供同类商品。例如，上文所述的亚马逊大卖发现，中国竞品售价远低于其成本线，导致其排名下滑。而美国卖家虽也依赖中国供应链（行业研究显示，70%-80%直接采购），但缺乏对上游的议价权，难以匹敌中国卖家的垂直整合能力。

3、竞争手段争议

此外，还有美国卖家反映，其产品被大量虚假差评攻击，导致排名下滑。部分中国卖家被指利用平台规则漏洞，通过恶意投诉下架竞争对手的商品。

更深层的矛盾在于，美国卖家试图将商业竞争上升至政治层面。据了解，目前该联盟已向美国政府提出了五项改革建议，并希望得到特朗普的支持。这五点提案包括：

• 取消800美元免税政策，堵住中国跨境卖家“蚂蚁搬家”式的避税行为

• 消除离岸竞争优势，要求中国亚马逊卖家必须注册美国公司实体并缴纳所得税

• 强制提供责任保险，与美国本土卖家的保险成本持平

• 公示卖家信息（国籍及商品关税），减少消费者的认知偏差

• 设立90天“审查期”，以供政府核查这些产品的专利侵权风险

这些提案不仅针对中国卖家的税收与合规问题，还试图通过政策手段限制中国卖家在美国市场的竞争力。例如，取消800美元免税政策叠加如今已然加征至20%关税，将直接推高中国卖家的运营成本，而强制注册美国实体则可能削弱其价格优势。

虽然目前特朗普尚未表态，但面对本土大卖的威胁，不少中国卖家都感觉到了跨境电商行业的“风雨欲来”。那么，如何在这一市场竞争的博弈中稳住阵脚呢？

背靠丰富且充满潜力的中国产业带资源，在关税成本上调、行业审查力度加强的背景下，继续放大供应链优势、抓住新趋势并打造品牌核心竞争力，或将成为中国跨境卖家在新一轮出海周期下实现业绩增长的“三板斧”。

基于这一背景，第四届CHWE出海网全球跨境电商展也为中国卖家提供了突破困境的契机。本次展会将深入洞察市场趋势，通过资源直连、技术赋能和品牌升级等多维度的支持，帮助卖家们在复杂的市场环境中找到新的增长动力。

以下是本届展会的核心亮点解析：

本次展会汇聚各大领域杰出的出海企业代表，围绕行业前沿趋势、政策解读与运营策略展开深度碰撞，为中国卖家提供“从趋势洞察到实战落地”的全方位赋能。

此外，亚马逊、Temu、SHEIN以及TikTok Shop等热门平台的高管组成“超强阵容”，为中国卖家带来最新的官方政策解读与实战经验分享。这不仅是一次难得的与平台高层直接对话的机会，更是卖家们抢占流量红利、提高市场竞争力的关键时刻。

当前中国卖家正凭借国内强大的制造业集群，以更低的成本提供同类商品，从而在全球市场竞争中占据明显优势。

为了帮助卖家充分放大这一优势，第四届CHWE出海网全球跨境电商展将打造一场“产业带源头直采”的盛宴，围绕15大品类全面展示、10大特色产业馆深度解析，为卖家提供从选品到供应链优化的全方位支持。同时，3000+工厂品牌展商齐聚，助力卖家打造最短供应链链路，抢占全球市场先机。

此外，在跨境电商竞争日益激烈的今天，单纯依靠价格战已难以实现可持续增长。中国卖家需要跳出“红海内卷”，站高一点，寻找属于自己的“蓝海市场”。因而，本次展会也将聚焦“爆品差异化打造”与“蓝海市场锁定”这两大主题，为卖家提供从策略到实操的全方位指导。

供应链是入场券，产品力与品牌力才是生存密钥。

为了帮助卖家从传统的“卖货思维”转向“用户资产运营”，第四届CHWE出海网全球跨境电商展还特设“品牌进化场”，通过DTC品牌出海实战课、案例拆解与资源对接，赋能卖家实现从“流量收割”到“用户深耕”的转型。

值得注意的是，2025年，随着DeepSeek等AI技术的横空出世，跨境电商行业也迎来了新一轮效率革命。从道通科技等跨境大卖，到被誉为“跨境风向标”的义乌商家，AI正成为出海企业的“新武器”。

第四届CHWE出海网全球跨境电商展也将以“AI+跨境电商”为主题，深入探讨AIGC在行业中的实际应用，为中国卖家提供从市场调研到品牌建设的全链条AI赋能方案。

亚马逊CEO安迪·贾西曾言：“消费者只关心能否以合理价格获得所需商品。”因而在当下跨境电商市场的较量中，真正的赢家或许是那些既能驾驭供应链、又能讲好品牌故事的企业。在第四届CHWE出海网全球跨境电商展现场，将设置多个论坛专区，与行业专家共同探讨如何在复杂多变的市场中，借助供应链优势与品牌建设，打破重围，找到属于自己的那片蓝海。

更多精彩内容尽在大会现场，3月20日-22日在深圳福田会展中心，与各位卖家不见不散！

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