品牌如何制定成功的跨境电商战略？
3953根据研究公司 Forrester 的一份报告，跨境电商将在 2022 年突破1 万亿美元的大关，占整个电子商务总量的 20%。当然，国内品牌想要获得跨境电商收入的份额，需要品牌在海外市场具有一定的知名度，那么公司就必须要建立并执行有效的跨境电商战略。
以下是创建成功的跨境电子商务战略的四个步骤，我们将在后面的文章，对每一步骤做详细介绍：
1.找到并利用正确的渠道 2. 分析国际竞争对手 3. 测试新市场 4. 本地化产品数据
有效的跨境电商战略的基础
将产品推向海外市场对于品牌来说是一项重大挑战，因此需要制定明确、详细且经过测试的策略才能取得成功。例如运输、退货和客户服务时间。虽然这些都是需要仔细规划的事情，但本文的重点是如何在其他国家/地区的广告方面制定跨境战略。为此，需要专注于这几个关键的目标。
寻找并利用正确的渠道
其他国家/地区需要哪些产品
哪些购物和营销渠道在目标国家最受欢迎
新市场的当前竞争水平
本地化和翻译产品信息所需的时间和资源
虽然许多推广平台在全球都很流行，但在有些国家却并非如此。例如，Bing是美国顶级搜索引擎之一，但它在欧洲使用率并不高。
考虑到这一点，您需要在每个市场中定义最有利可图的相关营销和购物渠道，这可能是一个耗时的过程。但是，如果品牌想要测试需求或在国际市场上更快地开始销售，那么下面这些方法可能会对此有所帮助。
购物平台
首先最有效的方法：专注于您可能已经在使用，并且已经在全球开展业务的渠道！例如，可以考虑利用亚马逊、阿里巴巴、eBay和乐天等在线购物平台。可以通过消费者信任的购物平台，轻松地将产品介绍给新市场中的数百万客户的可靠方式。
谷歌购物
其次大的购物平台并不是品牌获得全球产品知名度的唯一渠道，它们当然也不是让国际受众看到品牌产品的唯一途径。Google 购物在全球43个国家/地区可用且广受欢迎。此外，谷歌拥有通过简单的货币兑换和运输成本透明度等附加服务，帮助其广告客户进行国际扩张，以准确告知客户他们将支付的金额。
社交媒体
最重要的是不要忘记社交媒体渠道！Facebook和 Instagram 等平台不受地域限制，在世界各地都很受欢迎。通过利用Facebook 广告，可以在目标国家的 Facebook 中，准确地直接接触目标受众。
分析国际竞争对手
识别和分析竞争对手，是了解怎样构成强大的市场战略的关键步骤。在可能的情况下，确定并利用以下因素来优化品牌进入海外市场的策略：
定价：定价需要与竞争对手大致相同，甚至比竞争对手更好。当品牌刚刚进入一个新市场时。通过 Productsup 与 PriceAPI 的集成可以使定价变得很简单，它可以您将竞争对手的定价直接导入到您的产品提要中。
渠道：关注竞争对手在哪些地方发布产品信息。因为他们可能正在利用一些我们应该注意的区域渠道。
描述：竞争对手如何描述与品牌相似的产品？品牌可以重点关注这些内容，因为它们可能包含着我们还不熟悉的有价值的关键字。
在一头扎进一个新市场之前，最好先试水一下，看看你的产品是否会被接受。可以考虑先推出几种产品测试，而不是一次推出所有产品。如果证明不成功，您可以离开这个市场而不会损失太多。测试还将为品牌提供对市场的进一步了解，使品牌可以在其他系列产品上线之前根据需要对其进行优化。
此外，需要确保品牌进入目标市场的策略足够灵活，可以随时适应变化。如果发现语言、价格等关键产品信息需要调整，需要准备好快速调整。这是强大的研究数据所证明的非常有用的领域之一。
本地化产品数据
即使拥有完整的渠道组合，如果不将本地化的产品FAB，分发到每个接触点，我们的跨境电商工作也是不完整的。但是，产品 Feed 规则和要求不仅因渠道和类别而异，而且因国家/地区而异。这些差异可能包括但不限于标题字符长度、图像规范、货币及其格式。这意味着产品的数据需要以多种方式进行定制。
品牌的产品数据不仅需要满足新渠道或市场的要求，而且还应该对最终的客户具有吸引力和相关性。例如，向法国客户展示美国产品尺寸是没有意义的。因此，应该本地化制定此类信息。
此外，所有产品内容都应本地化翻译。转化为特定目标市场使用的语言。虽然消费者确实会跨境购买，但如果他们无法理解品牌所提供的信息，他们就不会购买商品。并且本地消费者会使用不同的搜索词来查找您的产品。 如果使用的语言未本地化，消费者就有可能看不到您的产品，对此品牌可以进行一些关键字研究，以了解不同市场的竞争对手如何描述类似产品。
