2022-2023年中国跨境出口电商营销和趋势
9472023-02-24 18:46
2023-02-24 18:46
947社交媒体平台作为主要投放渠道，如：Google, Facebook, Instagram, TikTok, YouTube等 利用短视频营销为品牌大量曝光并挖掘私域流量价值，进而带来转化，成为跨境出海电商新的消费渠道 强互动、强种草、强转化性质的营销玩法将被持续看好，包括短视频、KOL红人营销以及直播 融入新兴技术性质的营销玩法像是AR、VR等以多元的投放布局可增加话题性和关注度
3. 精细化- 卖家需以更精巧的运营方向来提高流量的利用效率，或挖掘更深的流量、增值产品、营销更多元化，还要对用户群体有更近细化的划分和认识。随着市场多变复杂，逐渐提高的成本和企业获客门槛，新要求的精细化能更精准的达到用户定位和定向投放，从而达到更有效的流量转化。
4. 合规化- 提高对于安全合规的意识，像是各种业务的合规化包括财务、税务、隐私、平台、资金、知识产权等等，也要做好控风管理。也许部门政策在短期内会对此有所冲击，但长远而言，合规化是行业的良性推动。
5. 多元化- 利用高互动性以及强有力的内容营销对于引流、提高知名度以及促进转化有很大的帮助，因此为了避免对单一平台的依赖，尽量以多渠道、多形式布局来加大站外流量。而多元化的布局逻辑围绕着销售，营销，内容三大方面。
跨境出口电商六大增长策略
1. 私域增长– 2022年市场发展愈加不稳定，私域能实现不同阶段的不同目标（聚焦卖货，沉淀用户，测试新品，提升复购），并且透过私域来塑造品牌形象，实现品牌溢价。“拉新，沉淀，再运营，再拉新”为私域流量打造的循环过程。
2. 玩法突围– 海外和中国市场环境相似，消费者受互联网和科技产物等影响。新兴投放渠道，比如CTV，新兴营销玩法，比如融合VR/AR，合作伙伴营销，引导式营销等玩法也深受卖家青睐。
3. 数字化转型– 尽管行业内的数字化进程仍处于初期探索阶段，但商业决策仍应以数据作为参考基础来建立分析模式，因而找到增长指标，并通过数据洞察找到策略方向等，同时也能了解用户和产品的优缺点。
4. 全面本地化– 从产品，营销到团队，全面提升本地化实力，然而本地化是一个长期过程，需要系统性地进行搭建。
5. 精细化运营– 深入剖析用户行为，设备，渠道等维度，能得出完整的用户画像来达到精细化运营，同时有效地利用流量，注重用户留存，转化和发掘流量价值。此外，透过注重产品的外化表现和精神内核来实现差异化。
6. 加强内功– 不同行业面对不一样的挑战，而种种不确定性的因素，得透过加强内功修炼，方能提高抗风险能力，抵消冲击，在不确定性下寻找“确定性”。
综合来源：划凯营销
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搜索量超4450万次！阿根廷美妆电商爆火AMZ123获悉，近日，据外媒报道，阿根廷美妆消费正通过电商平台进入快速增长阶段。根据Mercado Libre最新发布的MELL趋势报告，过去一年中，美妆类目在该平台上的搜索量已突破4450万次，创下该平台历史新高。在众多细分品类中，护肤品表现尤为突出，成为电商领域最具活力的板块之一。随着消费者对成分与护肤流程的认知不断加深，韩国化妆品品牌再次受到热捧。其中，Anua、Tir Tir、Medicube等品牌凭借针对特定肌肤需求的产品设计，位居搜索榜单前列。香水品类同样取得显著增长。报告显示，被称为“阿拉伯香水”的一款香水类型累计搜索量超过540万次，较2024年增长15%。
26年英国情人节市场将达21亿英镑，送礼对象发生变化AMZ123获悉，近日，根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据，英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物，而是将消费扩展至朋友、自己，甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑，电商平台订单量同比增长27%，客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面，花束仍然占主导地位，占总订单的89%，糖果占6%，气球占2%，显示传统礼品依然是主流，但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示，英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关，该市场预计到2026年将达到410亿英镑。
首个销售高峰出现，土耳其2月电商规模预计超91亿美元！AMZ123获悉，近日，据外媒报道，土耳其电商行业正迎来一年中的首个销售高峰。该国电子商务运营商协会（ETID）主席哈坎·切维科卢表示，受情人节与即将到来的斋月双重消费需求的叠加影响，今年二月土耳其电子商务规模预计将突破4000亿土耳其里拉（约合91亿美元），同比呈现显著增长的趋势。切维科卢指出，每年情人节都是土耳其电商行业的重要促销节点，能有效带动礼品、鲜花等相关品类销量快速上升。今年情人节活动自一月底启动以来，各电商平台的交易活跃度与用户互动已出现明显提升。与此同时，土耳其今年的斋月将于2月19日开始，传统上斋月前的家庭采购也会为食品、快消品等类别带来持续性需求。
贡献近七成！卖家撑起亚马逊成交大盘近日，亚马逊发布第四季度及2025年全年财报，将营收、利润、现金流这些“账面成绩”摊开给市场看：第四季度净销售额2134亿美元、全年净销售额7169亿美元，净利润也走到777亿美元。不过在跨境圈，财报往往只是“开场白”。卖家们更想知道的，是平台这一年到底撮合了多少成交。AMZ123获悉，Marketplace Pulse测算显示，2025年亚马逊平台商品交易总额（GMV）已超过8000亿美元，约为8300亿美元。与七年前约2770亿美元相比，这个“成交盘子”接近翻了三倍。规模在走高，节奏却已回到常态。
巨额年终奖！跨境公司给员工发了200万每逢年关，跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是，春节假期、年终奖的发放近在咫尺，终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间；悲的是，同样是辛勤奋战一年，有人硕果累累，喜提巨额年终奖，亦有人一无所获，铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查，今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖，32%能拿到年终奖的跨境打工人中，有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中，深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉，这两天，#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中，深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。
亚马逊竞品分析后应该做什么？竞品分析目标确定对于亚马逊卖家而言，竞品分析不是一次性的调研动作，而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后，核心问题转化为：如何基于分析结果锚定精准目标，并落地为可执行的运营动作？本文将从目标锚定与行动拆解两个维度，为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值，在于从海量数据中提炼可落地的运营方向，需聚焦三大核心目标：量化差距，明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度，完成自身商品与竞品的量化对标，定位自身在竞争格局中的位置，识别核心优劣势，为后续流量布局与转化优化提供基础依据。
存起火风险！美国CPSC紧急召回19万台Aroeve空气净化器AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了一则紧急召回通知。因存在起火和烫伤风险，Airova品牌宣布紧急召回其Aroeve空气净化器。此次召回涉及约 191,390 台产品。根据 CPSC 公告信息，本次召回的产品为 Aroeve 品牌 MK04 型号空气净化器，产品颜色包括黑色和白色。相关产品的型号、生产日期代码及序列号信息印在空气净化器底部的产品标签上。被召回的空气净化器均为 2025 年 7 月之前生产，且序列号以“BN”开头。CPSC 指出，这些空气净化器在使用过程中可能出现过热情况，存在起火并对消费者造成烫伤的安全隐患。
浙江永强与傲基合作宣布终止，双方亏损近500万！AMZ123获悉，近日，据媒体报道，上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权，解除了为期两年多的交叉持股关系，最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月，双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时，浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验，突破品牌出海壁垒；而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能，以解决其产品开发与供货的痛点。
平均1.1小时！TikTok Shop客服响应速度要求最短AMZ123获悉，近日，eDesk的最新研究显示，随着TikTok Shop从“流量型平台”快速演变为成熟的电商渠道，消费者期望获得的TikTok卖家客服响应速度，几乎是亚马逊平台的 4 倍，这一变化正在重塑卖家的运营与服务模式。调查指出，TikTok的发现式电商的快速增长为品牌带来了新的盈利机会，但也带来了现实挑战。商品销售速度不断加快的同时，售后与客服支持能力却难以同步提升。在这一高节奏环境下，消费者对响应速度的要求明显高于传统电商平台。eDesk通过分析数千条买卖双方的沟通记录，对 TikTok Shop、亚马逊和 eBay 用户的客服响应预期进行了对比。
TikTok将在日本推出本地化服务功能AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在日本推出本地化服务TikTok Shop Local。该项目于 2026 年 2 月 3 日正式对外公布，目标是借助 TikTok Shop 的内容与电商能力，将日本各地具有特色的商品与全国消费者连接起来，助力地区魅力传播和区域经济活性提升。据介绍，TikTok Shop Local结合了 TikTok Shop 所主打的“发现式电商”模式，将短视频内容和直播形式融入购物流程，让此前知名度有限的地方特产、区域品牌及本地商家商品，能够在自然的内容场景中被用户发现并完成购买。
小众清洁神器在TikTok逆袭，20多天卖了近百万！距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间，属于那段经历的回忆或许正在远去，但缘起的健康卫生意识，大部分民众保留至今。后口罩时代，民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”，TikTok上随处可见的卫生科普，敦促着民众深入微观层面处，在狭小缝隙间寻找清洁死角，这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉，并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期，TT123发现，一款主打超声波清洁的新品，冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
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《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
《2026独立站卖家日历》PDF下载2026 独立站卖家日历
2026 全年营销节奏
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2022-2023年中国跨境出口电商营销和趋势
小马看跨境
2023-02-24 18:46
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社交媒体平台作为主要投放渠道，如：Google, Facebook, Instagram, TikTok, YouTube等 利用短视频营销为品牌大量曝光并挖掘私域流量价值，进而带来转化，成为跨境出海电商新的消费渠道 强互动、强种草、强转化性质的营销玩法将被持续看好，包括短视频、KOL红人营销以及直播 融入新兴技术性质的营销玩法像是AR、VR等以多元的投放布局可增加话题性和关注度
3. 精细化- 卖家需以更精巧的运营方向来提高流量的利用效率，或挖掘更深的流量、增值产品、营销更多元化，还要对用户群体有更近细化的划分和认识。随着市场多变复杂，逐渐提高的成本和企业获客门槛，新要求的精细化能更精准的达到用户定位和定向投放，从而达到更有效的流量转化。
4. 合规化- 提高对于安全合规的意识，像是各种业务的合规化包括财务、税务、隐私、平台、资金、知识产权等等，也要做好控风管理。也许部门政策在短期内会对此有所冲击，但长远而言，合规化是行业的良性推动。
5. 多元化- 利用高互动性以及强有力的内容营销对于引流、提高知名度以及促进转化有很大的帮助，因此为了避免对单一平台的依赖，尽量以多渠道、多形式布局来加大站外流量。而多元化的布局逻辑围绕着销售，营销，内容三大方面。
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1. 私域增长– 2022年市场发展愈加不稳定，私域能实现不同阶段的不同目标（聚焦卖货，沉淀用户，测试新品，提升复购），并且透过私域来塑造品牌形象，实现品牌溢价。“拉新，沉淀，再运营，再拉新”为私域流量打造的循环过程。
2. 玩法突围– 海外和中国市场环境相似，消费者受互联网和科技产物等影响。新兴投放渠道，比如CTV，新兴营销玩法，比如融合VR/AR，合作伙伴营销，引导式营销等玩法也深受卖家青睐。
3. 数字化转型– 尽管行业内的数字化进程仍处于初期探索阶段，但商业决策仍应以数据作为参考基础来建立分析模式，因而找到增长指标，并通过数据洞察找到策略方向等，同时也能了解用户和产品的优缺点。
4. 全面本地化– 从产品，营销到团队，全面提升本地化实力，然而本地化是一个长期过程，需要系统性地进行搭建。
5. 精细化运营– 深入剖析用户行为，设备，渠道等维度，能得出完整的用户画像来达到精细化运营，同时有效地利用流量，注重用户留存，转化和发掘流量价值。此外，透过注重产品的外化表现和精神内核来实现差异化。
6. 加强内功– 不同行业面对不一样的挑战，而种种不确定性的因素，得透过加强内功修炼，方能提高抗风险能力，抵消冲击，在不确定性下寻找“确定性”。
综合来源：划凯营销
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