建议eBay这么升级拍卖，将打破跨境格局

       最近越来越多的eBay卖家都发出了这个质疑声“eBay拍卖还有效果吗”？

eBay可是靠拍卖起家的呀！

       我脑海中还清晰的能经常浮现“变形金刚1”中男主角把爷爷的眼镜放到eBay上拍卖被外星人发现，机器人那句磁性的“eBay”对于跨境eBay人来说是多么的兴奋！

       从eBay的政策调整看，eBay在一直主推定价模式，所以对拍卖的功能费和附加费一直在涨，把卖家往一口价这种固定运营模式中指引，这样，就导致了很多品类的拍卖其实效果是慢慢的没有之前那么效果明显；

我们先说说怎么玩拍卖，然后再说怎么升级拍卖打破跨境格局；

一、怎么玩拍卖呢

按照eBay目前的政策，如果你要使用拍卖，要怎么运作才能效果好呢？

1、站点选择

拍卖的站点效果是有顺序的：

US>AU>DE>UK的；

所以，美国站点是效果最好的，但是目前的政策要考虑不同品类；

澳洲呢，由于本土运费的问题，所以一些产品如果采用拍卖这种模式，买家是愿意去竞拍最终想得到目标产品的；

德国虽然文化严谨要求高，但是，对于一些比较低起拍的产品呢，还是比较热衷的，我们卖家由于语言问题，所以德国的拍卖是没有怎么利用好的；

英国呢，这个就是尴尬的国家，绅士文化，见面都要摘帽行礼的，客气的不得了，如果让他们去抢着竞拍，又是绅士分度，所以拍卖效果是站点中最差的；

2、品类选择

现在选择拍卖，一定不能按照之前的所有品类进行选择了，除非你想拉单量死亏的模式进行运作；

如果还想利用拍卖引流和稍微有点利润，饰品类目是拍卖最适合的，而且很多饰品的出单模式就是拍卖为主的；饰品的外观因人而异，所以不同的人对不同的外观有不同的期望价格，所以拍卖就是利用这个模式让喜欢的人最终用合适的价格拍得产品；而且饰品这类产品工厂的生产模式是一大批不同款式的生产，很难去固定经常生产相同的，除非是已经形成了批量购买的款式，所以，对于只有一次性生产的产品来说，坐一口价是非常不适合的，拍卖是最好选择；除过饰品呢，服装类是拍卖的第二选择，和饰品的逻辑类似，只不过服装的客单价高，更加要运作成熟；再者呢，对于那种独一无二的进行拍卖是非常好的一个选择，这样寻找这个产品的人最终的拍卖价格就是非常可观的；

3、测款模式

对于服装和饰品类来说，一般准备大货是需要对市场非常把控力强的，那么，推出一个新款如何了解市场呢，就需要借助拍卖者模式，利用拍卖用最低价拍，如果刚开始bid的人频率高多，就代表款式喜欢，最后到达了一个频率下降但是拍卖价格涨幅较大的节点，其实就代表了市场大家的期望价值，所以，把这个价格拐点乘以1.3倍，就是这个款式一口价的最佳定价；

4、曝光顺序

拍卖是有曝光顺序的，这个比较简单：0.01免邮，超低价免邮，0.01加运费，超级低价加运费，保本价免邮，超低价免邮但是设置保本价，保本价加运费；

大概就是这样个循序；

5、引流

拍卖用来引流是一个非常不错的选择，那么如何引流运作效果好呢，一般的逻辑是用一个正常产品的配件或者配饰拍卖，然后在页面关联配件或者配饰的主体一口价，然后利用刚才说的曝光顺序最大化利用流量，最终拍卖的引流效果是不会差的，非乱七八糟的一口价做关联；

6、控制账号安全

eBay是有账号表现安全一说的，每个月的评级都会影响目标账号整体eBay流量的分布；所以，一般对于每月如果觉得订单量不是理想，可以用引流的模式进行冲订单，因为只要有1个bid，就属于一个订单，这样可以每月平衡账号表现；

玩法先简单的说这几点；

二、eBay如何战略升级拍卖打破跨境格局呢

相比我们国内腾讯投资的独角兽“拼多多”大家都不陌生吧，运作模式、快速成长、群众质疑等；当然，我是不喜欢拼多多的，因为这个商业模式是建立在信任擦边球的，太过于商而缺少德；

那么，我们说拼多多和eBay有什么关系呢？

（以下是跨境老中医姚子文个人的观点建议，代表一家之言，往见谅）

1、拍卖战略升级

建议eBay把拍卖战略升级为“eBay团拼”，具体怎么操作呢，在拍卖中开启一个全新的架构，这个功能适用一口价，利用拍卖的架构，在营销功能中推出一个“团拼”功能，开启这个功能后，卖家可以设置“几人成团后原价从XX价优惠到YY价”，最后达到团购人数，订单自动生成，然后这样卖家可以照顾到一些由于价格有徘徊的买家，而eBay呢，让价格徘徊的买家有一个成交口，eBay挽救买家，卖家把控本身要流失的买家薄利多销，最终三赢局面；eBay自身已经有了OFFER这个功能，只不过把拍卖和OFFER 升级下就可以实现“eBay团拼”；eBay可以对这个模式进行专利申请，因为美国是支持商业模式的专利申请保护的，eBay的优势就是利用了自有的拍卖和offer功能，所以比其它平台更加有专利申请成功率；别忘记了Amazon的一件购物这个专利是如何影响互联网的；

2、全球跨境布局

相比现在跨境风口已经吹的非常严重了，抢占东南亚，抢占印度，抢占南非、抢占南美等等；很多新平台都不断的疯狂抓取卖家来铺货抓大自己；那么eBay呢，只需要对这些风口市场进行专项类目做每天“eBay团拼”活动，类似唯品会，那么，不用大的投资情况下，一招就可以把这些风口市场收入囊中；改变跨境格局指日可待；

当然以上2点是老中医姚子文个人的想法，各位卖家不要激动以为真有这个功能呢，我只是个喊话人，可能我的想法过于片面，往见谅