AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

大多数“营养不良”的亚马逊产品的通病—缺少流量池。

200
2026-11-09 04:02
2026-11-09 04:02
200

想抢占拉美最大和增速最快的电商市场?11.11 广州拿攻略>>>

相当多的亚马逊产品都是被饿死的。
当下的市场上已经不缺好产品和开发好产品的能力了。有小伙伴跟我反馈自己的产品上架了几个月,目前的评分已经是整个节点最高的,但是产品的销量迟迟起不来,广告的投产也不是很高,该投的广告也都投了,现在搞得自己非常焦虑。
我看了下他的后台,瞅了下他的广告投放和流量报告,发现他的产品流量一直在低位运行,问他为什么不加大广告预算投入,获取更多流量,结果他告诉我他已经尝试过提预算,提竞价,广告花费一上来,每天就要亏不少钱,没办法只能压制预算,但是预算一下调,订单就大幅下滑,搞得完全不知道接下来应该怎么做。
我在看广告的过程中发现一个比较有意思的现象:他的广告主要都烧在了大词上,中型词,长尾词基本没有曝光,花费和转化。其实这样的现象在亚马逊圈子里非常普遍,很多小伙伴都关注的是大词的排名,希望能够通过大词的广告排名来带动大词的自然排名,通过大词的自然排名来带动产品的销量提升和利润提升,乍一看没什么问题,但这里边存在一个极其致命的点:一个产品的竞争力和转化能力通常是由多维因素组成的,只促进单一要素,并不能让我们在竞争取胜。
事实上,如果你认真观察就会发现很多品类,很多节点,头部的商品的整体评分并不高,甚至头部的产品评分往往干不过本节点刚刚上架一段时间的新品,这是因为消费者在购物的过程中并不只看评分,也会看产品的售价,产品的主图,产品的评价数量以及产品的品牌是否知名是否是自己认可的品牌,除此之外,产品的实际功能,参数都是要素之一,还有一点就是任何货架电商平台都存在赢家通吃的情况,要想让客户选择,首先要保证自己被更多客户看到,否则产品做的再好,口碑再好,只会在极小的范围内传播,对于产品销量和利润规模来说都没有太大的帮助。
说个比较好玩的事儿:很多产品大词的需求量比较高的情况下,的确更容易拿到流量,因为搜索的人多,翻到第二页,第三页,第四页的人也就越多,相对而言那些中型词和长尾词搜的人少,竞争有可能是更小的,但实际的流量成本往往取决于竞争,两个不同节点的产品的核心流量词月搜索量和购买量完全一样的情况下,竞价的成本可能天差地别,所以最有效的指标应该是日访客数量。
回到开头的那个问题,小伙伴提到的预算和竞价一上调,产品就开始亏,一方面是新品本身的获客能力转化能力有限,那种一上来流量成本低,转化能力强,转化成本低的产品并非完全不存在,但是存在的概率通常都比较低,我之前在线下沙龙提到过,假设一个产品进入稳定阶段的CPA平均值在8美金,新品阶段缺历史销量权重,缺评价权重的情况下,CPA有可能在20-30美金都是正常现象,这个阶段本身就需要面对事倍功半的客观局面,另一个就是过度地将注意力放在了大词身上,这里就不得不提到稳定性的问题了:大词的搜索量和购买量大是不争的事实,对于头部商品而言,每天通过大词可以获取200-500个有效访客,转化率10%的情况下,可以稳定获取20-50个有效订单,新的产品本身能够从大词上获取到的流量规模远不如稳定的产品,加上点击率和转化率的打折,很有可能只能在该搜索词上获得零散的订单,一天看下来的差距或许还没有那么大,如果把单位转换成月就成了天壤之别,这也是很多小伙伴反馈的自己的产品明明也在通过大词获得点击和转化,但是排名进展非常缓慢的核心原因。
之前有小伙伴反馈的说自己也搭建了词库,竞品库,也都投了广告,但是整体的效果一般,我后来让他统计了一下自己的广告数据,真正有曝光,有点击,有转化的词和ASIN有多少,结果不到1%,原因其实也很简单,大词拿到曝光和点击相对容易,一旦有曝光和点击,很多人就会暂停其他词和ASIN的竞价调整,导致曝光,点击主要集中在大词,大词的转化又不太理想,始终没有形成规模化的转化矩阵。
有成交的客户搜索词迁移也是类似的情况,这就好比你前两周主要靠的是零散的词在出单,迁移到下一层级的种子非常有限的情况下,下一层级的曝光,点击,转化的稳定性自然而然是比较差的,最后导致的情况就是产品的转化始终上不去,但人又很难发现具体的问题在哪儿。
其实我们真正需要做的不仅仅是广告投放的“都投了”,而是要做到“产品曝光的有效覆盖”,换句话说:在初始阶段,我们既需要来自大词的流量,同样也需要来自中型词,长尾词的流量,测同一产品在不同搜索词,不同位置下的转化能力,进而挖掘出那些在我们可承受范围下能够稳定转化的词,将其纳入到我们的“流量池”,我们需要的不仅仅是第一波投了2000个词,还要保证迁移到下一层的词的数量以及这些词能够稳定持续地获得流量和转化,否则我们的出单结构永远是松散的,不可预测的,这也是很多小伙伴产品出问题的原因。
还有一个很多小伙伴没有重视的点:广告的稳定性。我一直都在说我们在销售的过程中需要尽量避免“小成本试错”的误区,很多小伙伴完全是在以算命的心态在做事,库存量不够的情况意味着我们可支出的推广预算有限,可支出的推广预算有限的情况又会导致要么我们的产品流量一直维持在一个极小的基数,要么会导致我们的产品流量就像过山车一样,很难在特定的搜索词上积累下足够推动排名稳定的销量权重,结果反而是我们要一直靠广告输血才能拿到曝光,点击和转化,产品获取到的就是一直随机的订单。
同样的,一个搜索词的月搜索量是5万,但是我们的预算不高,竞价不高的情况下,有可能广告常年徘徊在该搜索词的十页还要靠后,能够来到这个位置的访客永远是最小的那一波,我们还要在这波最小群体访客中寻求稳定转化的概率就变得异常的低了,因此,找出足够多可以稳定转化,重复转化且扛得住进一步放量的词对于销售工作至关重要,把赌注过分地压到某一两个大词上是不理性的做法。

11.27深圳-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
土耳其11月购物季升温,电商交易额将增至6000亿里拉
土耳其电商运营商协会表示,随着11月各类购物促销活动陆续展开,土耳其当月电商交易额预计将达到6000亿里拉,平均客单价有望达到7000至7500里拉,订单总量则可能同比增长10%至15%。
Bol Q3第三方线上销售额达7.87亿欧元,增长放缓
欧洲电商平台Bol的母公司国际食品零售集团Ahold Delhaize公布了截至2026年9月30日的第三季度业绩。受美国和欧洲市场销售增长、线上业务扩张以及Delfood收购等因素推动,第三季度净营收达到231亿欧元,同比增长1.9%。
30天卖600万,河南老板把冷门配饰卖成“百万单品”
TikTok卖家靠“直播拍卖”把国产胸针卖成百万单品
欧洲跨境网购偏爱服装类,Temu等中国平台占九成市场
欧盟消费者跨境网购总支出达到551亿欧元,46.2%的支出都流向了时尚品类;Temu、AliExpress和Shein三家平台合计获得497亿欧元消费额,占比超九成。
Amazon Haul买家数量增长近350%,开启假期大促
亚马逊旗下低价购物专区Amazon Haul启动为期6天的假日促销活动,最低可降至0.01美元。
前三季度义乌对非洲进出口合计1497亿元
出口品类里,机电产品是最核心的主力。
雅虎购物推出新AI功能:10秒筛选商品并生成榜单
日本电商平台Yahoo! Shopping雅虎购物宣布,升级原有的“AI自动比较”(AIおまかせ比較)功能,推出全新的“AI最佳推荐”(AIベスト提案)。该功能从10月起陆续向用户开放。
美对华301关税178项豁免,延期至2027年1月
企业需要尽快核对自身产品是否在豁免清单内,提前测算2027年1月之后的关税成本。
亚马逊用户增长至950万人,26年澳洲线上购物格局生变
数据显示,截至2026年6月的过去12个月,亚马逊、Temu和SHEIN在澳大利亚的消费者数量继续增长,eBay和Kogan.com的消费者数量均出现下滑。
赚了200亿美元,亚马逊还在烧钱
当地时间10月29日,亚马逊公布了2026年第三季度财报。报告期内,亚马逊实现营收2019.44亿美元,同比增长12%,营业利润281亿美元,同比增长61%,营业利润率升至13.9%,创下历史新高。但其财报发布后的股价盘后却一度暴跌超7%。整体而言,该季度亚马逊的业绩表现并不差,为什么市场反应如此强烈?AWS狂飙,零售与广告却“熄了火”亮眼的Q3财报数据背后,亚马逊的核心业务板块呈现出显著的“冰火两重天”。火的一面,是AWS业务高速增长,成为亚马逊本季度增长的重要引擎。
亚马逊重启家庭机器人计划,重组研发团队
亚马逊近几个月组建了一支新的家庭机器人团队,正在研发一款“全新类型的机器人产品”。
美国服装鞋类前8月关税达179亿美元,行业呼吁调整政策
意见书同时点名12个国家,包括巴西、加拿大、中国等国。
欧盟初步认定TikTok内容推荐机制违规,最高罚全球营收6%
欧盟委员会初步认定,TikTok的“为你推荐”(For You)内容推荐机制违反《数字服务法》(DSA)。如果最终确认违规,TikTok最高可能被处以相当于其全球年度营业额6%的罚款。
Joybuy在荷兰推出线上美妆专卖店
京东旗下欧洲线上购物平台Joybuy宣布,在荷兰推出专门的美妆商店,商品数量超过1万款,涵盖护肤、彩妆、香水、护发和个人护理等多个品类。
旺季广告行动指南:10月-12月如何冲刺全年销量高峰
10月大促刚刚过去,连绵不断的旺季大促又要接踵而来:11月,大促需求集中爆发;12月,还有最终的圣诞促销迫在眉睫。 从现在开始,卖家们应该做好哪些准备?如何把握不同阶段的筹备重点?又如何通过广告策略,让每一次流量机会转化为实际增长? 我们提炼出这份10月-12月的旺季行动指南,从月度趋势到行动策略,帮你找准每个阶段的发力重点,让旺季增长更有章法。
《中国制造出海及AI转型实践报告》PDF下载
中国制造出海整体现状:规模持续扩大,结构加速优化 9.36万亿 2025机电产品出口,增长20.1%,占出口总值63.5% +37.1% 高技术产品出口增速,集成电路+95.4%,自动数据处理+43.3%, 646亿 2025变压器出口,增长36%,A数据中心电力需求驱动 141国,工业机器人出口目的地,出口62.9亿元,增长18.6%
《中国医药中间体出口全景分析:破解政策难题 深挖全球红利》PDF下载
医药中间体作为药品合成工艺中不可或缺的关键组成部分,其产业技术与贸易流动直接关系到全球药品供应链的稳定与安全。中国凭借数十年来在化学合成领域的持续积累与规模化生产优势,已发展成为全球最重要的医药中间体生产与供应基地。本部分旨在从宏观层面概述中国医药中间体的出口全貌,为后续深入的产品与市场分析奠定基础。
《家用电器行业专题-关税对中美两国家电行业影响全梳理》PDF下载
美国开启全球关税加征,对中国额外关税加征已到125%。4月3日,美国宣布“对等关税”计划,对所有进口商品征收10%的基础关税,并对特定国家征收额外关税,其中对中国加征34%,加征后对中国关税税率累计达54%。4月9日,美国将对华关税税率提高至125%,对75个贸易伙伴国暂停实施“对等关税”90天。
《2027跨境行业趋势洞察报告》PDF下载
在全球经济、进出口政策遭遇频繁波动的背景下,全球贸易格局正经历深刻变革。传统供应链及销售的线性模式逐渐显露出其局限性--高度分散的物流节点、缺乏联系的区域协作机制,以及灵活性缺失的资源调配逻辑,难以支撑企业在不断变化的跨境行业浪潮中,做出敏捷响应与价值体现。
《2026中国宠物食品出口分析白皮书》PDF下载
2026年1-7月,本报告圈定的7个宠物食品相关 HS 编码出口合计约 23.5 亿美元(2025 全年 35.1亿、2024全年 39.7亿)。拉长看节奏很清楚:2024 年高基数(39.7 亿)→ 2025 年回落(-11.5%,主要是豆粕腰斩拖累)→ 2026年1-7月零售粮与制剂双回升。猫狗粮(230910)1-7月同比+14.6%、饲料制剂(230990)+15.0%,说明剔除原料波动后,宠物食品的"真需求"还在往上走。
《中国新能源出海月报-东南亚》PDF下载
对东盟新三样出口 2025 年已达约 $219 亿,EV 与锂电池是主力增量2025年对东盟出口:EV82 亿美元、锂电池 90 亿美元、光伏47 亿美元;2026年 1-4月合计同比 +50%,增量集中在 EV与锂电,光伏受双反影响增速最低。
《消费电子出海国别机会洞察白皮书》PDF下载
在欧美传统市场占比下降的背景下,东南亚、拉美、中东等新兴市场贡献率节节攀升。智能手机在墨西哥教育采购、越南高端换机潮、俄罗斯线下连锁渠道中占据主导;无线耳机和充电宝则通过跨境电商在非洲、东南亚实现爆发式增长。与此同时,绿色合规与本地化生产成为突围关键--欧盟碳关税、美国《芯片法案》倒逼企业加速布局海外制造基地,TCL 墨西哥工厂、OPPO 印尼产业园等案例印证“中国研发+全球制造”模式的崛起。
《汽车行业深度报告:从产品出口到体系出海,中国车企全球化进程加速》PDF下载
出口规模连续跨越台阶,海外市场已成为行业增量主体。2015年中国汽车出口75.55万辆,2025年增至832万辆:2026年1-7月出口641万辆,同比增长54%7月单月109万辆,同比增长57%。高基数下仍保持较快增长,海外需求已成为行业总量的重要来源。车型供给、船运和渠道能力改善,推动出口从单一市场突破转向多区域协同。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部