亚马逊卖多不如卖对，有些产品上架就“爆炸”

我们做跨境电商

第一个要思考的问题就是我要卖什么？

这也是卖家们问的最多的问题。

        亚马逊是一个需要精品和爆款的平台，一个爆款胜过十个表现平平的产品，在运营上更是省了许多精力。

        上周鸥鹭直播间的选品专题直播，邀请到了杭州乐链网络科技创始人王薇以及枫火跨境亚马逊实战型金牌讲师Frank，为大家带来了精彩的内容分享。

        厨师机这款产品，根据物流海外仓的数据来看，厨师机的虽然不是一个新产品，但是是在疫情期间冒出来的，比较受欢迎的产品，这样的产品是很有生命力的，因为疫情而被更多人接受，同样也在居家生活中，产生更多的作用，预计在火爆过这一阵之后，还会持续的热下去。

        王薇继续向大家分享到：“从乐链以及物流的视角来看，需要通过一些数据挖掘的工具来查看产品趋势，对所要经营的市场要有一定得了解，例如有些产品在欧美好卖，但是在东南亚就不可能出售，例如符合欧美审美的服装等等。再则需要非常注意选品的时候的知识产权，如果没有考虑到知识产权相关问题，即使大卖，也会伴随其他的问题，最后就是要做好竞品分析。”

 随后从以下五个方面为我们详细分享了选品运营思路：

        项目调研为了解决三个问题，能不能做？做什么？我到底能做多大？如果选品方案无法回答这三个问题，则需要优化自己的选品思路。

        在选品开始阶段，需要明确调研范围，什么能做，什么不能做，达成团队共识，这样可以避免浪费时间和机会。其次对店铺进行定位，搞明白自己是以供应链为基础的店铺还是以需求为基础的店铺。

        在产品调研的第一步完成之后，就要对关键词进行整理，注意，需要使用英文根关键词。中国卖家早期经常存在这样一个关键词误区，使用谷歌翻译直接翻译获取关键词，但是美国人并不会使用相关的关键词进行搜索。

        1、什么是跟关键词？

        它指的是准确描述产品的短尾关键词，去掉一个任何一个词，意思就会变，而且一个产品可能有多个根关键词。

卖家可以直接在目标站点上验证所选跟关键词是否准确。

        2、我们为什么要找根关键词？

        可以通过一些工具（例如鸥鹭）可以把根关键词扩展成各种长尾关键词，而且根关键词能把最主要的竞争产品找出来。当你的根关键词没有找全，是非常容易遗漏自己的竞争对手的，如果没找对根关键词，调研结果可能完全错误。

        所以找全、找正确的根关键词是一切调研、运营的根本前提！

        不同的产品会通过不同的属性进行产品节点（类目）的区分，节点下会根据产品的相关性进行排序，也就是我们常说的BSR。

        一款产品可能会存在多个节点，但是普通的卖家在上传产品时只能选择一个节点，在产品的销量越来越好的过程当中，亚马逊会以奖励的方式，给予你更多的节点，更多的节点就意味着更多的流量和更多的曝光。

        由于大部分的卖家只能选择一个类目节点，那这第一个节点就尤为的重要，不同类目节点的竞争激烈程度不同，市场体量不同，市场产品价格区间也大不相同，需要根据自己产品的实力选节点，来选择自己想去和谁去做竞争。

        关键词和结点的区别：

        1、关键词

        找出核心根关键词，可用过鸥鹭的关键词功能分别进行词的扩展、下载、合并、去重并排序；对每一个关键词进行判断，在前台进行搜索这是一个什么产品，与之前的产品是否是同一个；如果是，合并到那个产品中去；如果不是，新建产品线等。

        2、人群

        成人/小孩

        男人/女人

        专业/非专业

        小众各类人群

        3、使用场景

        室内/室外

        家用/公用

        各类场景

        需要注意，对于人群与使用场景的分解，最终都会体现到关键词上。

        1、快速判断整个市场或整个品类中哪些产品可以做哪些不可做；

        2、主要从市场容量、竞争情况、财务浅析（粗算利润情况）以及季节性去判断；

        3、季节性主要是判断整体市场的季节性；

        4、初筛的要求是快速，基本10-15分钟一个品类或一个产品；

        5、得出结论不可做的产品后续无需再进行深入调研，节省时间成本；可做的产品再进入到深入的浅调研；

        6、用表格形式记录，方便后续追踪。

END