单枪匹马也能爆单！文具跨境卖家在TikTok Shop的奇幻漂流

在谈论关于奋斗的话题中，少不了对于创业的激情和渴望。一位“入坑”TikTok Shop东南亚两年的跨境卖家罗先生分享了自己一个人单枪匹马爆单的故事。

“没有人能断定创业就会一帆风顺，关键是自信和行动的勇气。”罗先生认为，哪怕只有一个人，也能迎着出海的浪花，在东南亚寻找到属于自己的机会，闯出一番天地。

“在TikTok Shop，单枪匹马的商家也能海外爆单。”罗先生在2022年入驻TikTok Shop，在经营过程中，他看到了东南亚市场越来越多的潜力，顺势就把重心放在东南亚了。

在他看来，东南亚市场有三大吸引他的点。第一，经营成本低，适合预算不多的商家入局；第二，市场稳定，东南亚整体政策和市场对跨境商家非常友好；第三，东南亚和中国文化相似，在中国爆火过的产品，东南亚消费者接受程度也很高。

他刚开始做的时候，也是一腔孤勇。“我当时没有准备太多资金，最多的一个投入，那就是备货的成本。在我看来，哪怕你只有一万块，也足够做东南亚跨境电商，关键是你是否有信心和勇气。”

入局东南亚市场不久，罗先生就瞄准了一个美区现象级爆款-100天存钱本。

因为他本身就在做办公文具类目，所以对不同市场文具类目爆款的出现非常敏感，但是那时候他在英国做了很多尝试，也没有抓住这一波红利，差点运气。

于是他把目光转向了东南亚，想把这个爆款在东南亚复制，因为东南亚同样受英语文化影响。

罗先生先在马来西亚上架了一些存钱本，可是一个月过去了，也没动静。这时候，TikTok Shop后台的联盟带货简直像他的“救命稻草”。联盟带货板块有很多精准的达人数据分析，他打开联盟后台后，发现想要这个样品的达人还挺多，于是就尝试着寄了一些样品过去。

销量真正爆发的时候是在2024年2月份。其中一个达人拍完后，视频直接爆了。在做内容场的时候，除了TikTok Shop联盟后台的数据，平台大量的活动和对于新商的补贴，也让罗先生越来越有信心。

他为了维持爆款的生命周期，决定大量建联达人发样品出去，持续不断地建联达人+产出视频，单量最多的时候一天有2万美金。

当产品内容供给多了起来之后，TikTok Shop平台经理建议他投流商城广告，内容场+商城场双向齐发，出单才能更长久。

后续的结果也证明了这个决定的正确性，达人的产出常常不是很确定，在达人出单量不稳定的时候，商城广告投流效果很明显，小成本就是这样撬动了大生意。

“然后文具类目SKU也特别多，中国也不乏大量生产文具的工厂，中国产品的价格优势比东南亚本土国家都要明显。有一些产品也非常适合在视频上去做一个内容的展示，因为它比较小，然后就比较容易去拍。”做了文具类目好几年，罗先生觉得，实际情况证明他的考量是对的。

与国内文具消费市场稍显平淡相比，海外权威机构Research and Markets在2023年10月发布最新调研统计，2022年全球文具产品市场规模达到242亿美元，预计到2030年将达到347亿美元的规模，复合年增长率为4.6%。教育水平的提高让全球文具的大盘保持涨势。

潜心分析市场+了解TikTok 爆品趋势，积极参与平台活动，观测联盟后台数据，这是他到现在都一直坚持在做的事情。

一个人在东南亚单打独斗、从容成长的背后，罗先生认为是依赖于TikTok Shop对自己经营的赋能。从选品到选达人到分析数据到复盘，每一个环节，他觉得平台都给与了及时且科学的指导。

“对新商家来说，确实好入局，发展空间大，新品空间也大。”他接下来打算继续深耕东南亚市场，从“白牌”向品牌化靠近，增强自己的不可替代性。