少使坏栽赃给我！售价$1.99的罪魁祸首是这些事以及这个人！

最近几个无脑缺德的八卦自媒体把亚马逊平台上的某些自杀式低价销售和老魏我的螺旋式打造混淆在一起，几篇文章带出了一大堆吃瓜群众。这些自称“小编”的人，做没做过亚马逊我不知道，但这群玩弄文字制造焦虑的“坏小编”肯定或多或少的听说过《乌合之众》这本书，每次写文章都喜欢拿着一个或大或小的话题进行一番炒作，真正的干货没有，正确的价值观也没有，贩卖完焦虑之后，看着自己的阅读量上去就去自嗨，然后更有了下一次制造和贩卖焦虑的动机和动力。 

我一直觉得，写文字的人，首先要对文字有一种敬畏感。 

有古语说，昔者仓颉作书，而天雨粟，鬼夜哭。为什么仓颉造个字，就会惊天动地，鬼哭神嚎呢？因为文字可以表达很多，但如果滥用文字，也必然可以误导很多，作为一个在最近6年写了近1700篇文章的我来说，我一直谨慎，不乱写，不胡诌，我发自内心里知道，自己的每一个字每一句话都可能成为某个卖家成长路上的助力，但那几家八卦自媒体的“小编们”肯定不这么想。 

心怀恶意的人，你一定得警惕。 

至于我为什么说那些事无脑缺德的八卦自媒体，先做个简述，后面我一个一个来扒，某家媒体，从来没写过干货，每一篇都是小题大做制造焦虑，抢先发，不负责，从来都是这样的论调，后面我再拆解，另一家自媒体，从黑科技、Shua单、测评开始向亚马逊卖家割韭菜，有不少人用过他们的测评或者被他们引导着做个测评吧，因为做测评被亚马逊官方拉黑，也是这家吧？ 

至于这些，我准备接下来写个系列，扒一扒他们过往的劣迹，给大家讲一讲“婊子立牌坊”的故事。 

回到本文的标题。 

最近一些卖家在亚马逊平台上看到了1.99卖桌子卖什么的，这哪是什么螺旋打造，这是断子绝孙的坏，这些龟孙又不是没干过类似的事，比如以下： 

用一个或多个准备废弃的小号，疯狂的超低价自发货跟卖竞品的热卖Listing，比如甚至有人疯狂到0.01或者0.99的批量跟卖别人，跟卖之后不发货，导致竞品Listing受到大量差评，最终出局，自己得利； 

高价收购不押款账号，然后段时间内大批量低价跟卖热卖Listing，短时间内涌入大量订单，标注为发货状态，申请提款或者等系统放款，然后卷钱走人； 

多个账号交叉销售，准备废弃的账号低价卖冲量冲排名，等这个账号死了，或者没死之前撤退，把Listing跟卖到其他Listing，借着前期低价销售冲量的权重，以正常市场价销售； 

多个账号交叉销售，一个用来刷单，另一个用来接管； 

类似这样的操作有很多，这些操作从哪里来的，还不是上述某八卦自媒体的黑科技大神以及其他所谓的黑科技大神们抛出来的（关于这点，我以后的系列文章里再说），但我想说的，这些心怀恶意的卖家们，确实用了低价，但他们哪懂什么螺旋，那考虑什么螺旋上升，他们就一点，捞一把就走。 

这才是亚马逊平台上的害群之马。 

经常有卖家询问，自己可以也这么操作吗？ 

我总是提醒：看到这么操作的只是当前的漏网之鱼，死了的账号是看不见的。 

说实话，这种带着恶意的以毁灭式低价来发布产品的人，那真是断子绝孙的坏，和我讲述的螺旋式打造没有一丁点的关系，他们是一群没有基本价值观的人渣而已。 

我总结的螺旋式爆款打造，从来都不是无底线亏本，我想问问，哪个听过我讲螺旋式爆款打造的人，没有听到我反复提醒一个词：盈亏平衡点呢？ 

我的整个打造，都是围绕从“盈亏平衡点”出发，竞争激烈的情况下，略亏一块钱占有价格优势，竞争适度的情况下，以盈亏平衡点的价格不赚不亏启动，竞争不激烈利润空间大的情况下，以有少许利润的价格启动，这样的价格是为了启动和激活销量，我们有完整的打造节奏，多久时间，在什么情况下调价等等，不一而足。 

在螺旋式打造中，我还提醒，我们利用的是平台规则（出单多，高转化率，BSR排名上升等可以提升Listing的权重，为Listing导入更多流量），利用的是人性（竞争对手成本核算不精细还要跟着那些黑科技大神的引导做刷单测评，造成成本居高不下-我孵化营课程里成本核算都可以让你比竞品降低5个点以上的成本，如果不信，你过来和我讨论一番，如果你能比我更细致更精细的梳理，我拜你为师，奉上1万块钱的学费，竞争对手成本高售价高，而我们呢，成本低，不Shua一单-我自己运营团队没有刷过一个订单，我孵化营学员也不允许Shua单，所以你们说的10个卖家9个Shua，剩下一个不Shua的就在我的学员群里）。 

我什么时候也没有教过学员用1.99的价格卖桌子这种自杀式做法，即便你在截图里看到我讲述的3.99销售的案例，那也是因为我们已经把成本把控在4点多美金就盈亏平衡了。 

在这个信息泛滥和信息碎片化并行的时代，保持点思考的理性，也是一种自我应有的素养。

有同学问，那最近的大面积低价究竟是怎么形成的呢？

缘起一股妖风，和一群人的跟风。

1.黑科技大神新手法对行业的冲击。有黑科技大师给自己的学员施法，耍小聪明教学员用1.99卖桌子的手法，创建Listing不发货，快速冲排名，然后，Listing由另一账号接过来，维持高价售卖赚钱。这才是整个事件的罪魁祸首。然后，大师故意转变风向，煽风点火，莫名的把风向吹到我这里。这个锅，我还真不背，我们下一篇文章详解，揪妖王出来。 

2.亚马逊仓容受限及盲目备货的冲突。一些去年赚了钱的卖家以及看到别人去年赚钱的卖家在今年上半年狠狠的赌了一把，备了不少货，期望能够重新上演一次去年的销量辉煌，但遗憾的是，销量没起来，反倒是亚马逊限制仓容的新政导致账号彻底不能补货了，眼看着下半年旺季来临，不好卖的占了库存，热卖的补不了货，怎么办呢？那就低价清出去一部分吧，于是，一波卖家开始低价情况，其他卖家开始跟风式低价跟进，这就呈现了现在普遍低价的状况。下面的卖家反馈，你可以参考读一读。 

最近很多自媒体在讲亚马逊的“内卷”，还有人把这种“内卷”归咎于“螺旋打造法”，作为一个正在亲历这场“内卷”的卖家，我很清楚发生了什么。我的一款产品，上个月还在卖32.99美金、毛利率超过40%，这个月的售价直接降到了19.99美金，而且广告成本飙升，几乎没有利润。不是我傻，有钱不赚，而是因为同行的同款产品降到了19.99，我只好跟进。其实一开始看到他降到19.99的时候，我和另外一位卖同款的同行并没有第一时间跟进，而是一起找到了工厂，让工厂出面协调，而工厂收到的答复是：“我有上万个库存，不赶紧低价清货回笼资金，拿什么还你货款，你要是货款不要了我就提价！而且现在亚马逊限仓，货件都建不了，不赶紧清货，我其他的货也没法发了”。对啊，我也有上万个库存，我也要回笼资金，我的仓库也爆仓了需要建货件发货，所以我也得卖19.99。另一位同行的情况也是一模一样，所以他也卖19.99。类似的情况目前在整个亚马逊是普遍的现状。究其根本，我觉得是因为去年大家都卖的太好了，导致今年盲目扩张，疯狂备货，再加上亚马逊限仓，所以就有了现在集体疯狂低价清仓的局面。 

3.为了应对Prime Day会员日的提前预热。有不少卖家，把运营寄托于参加活动的那一时，现在Prime Day会员日确定，为了想赶在Prime Day抢一波流量和销量，这些卖家开始做提前预热，低价冲量抢排名+腾库存补货，双向结合，也形成了平台上普遍低价的景象。 

4.部分新卖家的恐慌性跟风。少量的新卖家产品上架后一看大家都低价了，怎么办呢？跟着低价卖吧。但我想提醒的是，我既没有教过那么多学员，也没有教过那么不理性的学员。我想提醒的是，在一片混乱时，更应该的姿势是，让子弹飞一会儿。别人低价是为了腾仓容，如果你在稳定推进的话，何必跟风呢？毕竟，旺季快来了，等你把货清完了再回头一看，钱没了，货也没了，这会更让人郁闷。