【老魏聊电商】亚马逊运营五部曲之四：PPC广告推广，主动引流拉销量

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏聊电商"系列第680篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

曾经在相当长的时间里，亚马逊的卖家是不需要那么复杂的运营技巧的，无论是选择跟卖，还是自建Listing，都可以有非常好的业绩，此时的业绩无关运营技巧，仅仅是因为作为卖家你正好展示了客户需求的产品。

但在亚马逊全球开店政策实施后，随着大批的卖家尤其是中国卖家的涌入，原本蓝海的市场竞争越来越激烈，开始变成红海甚至是血海，在如此激烈的竞争中，产品处于一种严重饱和状态，任何一个产品，都有无数的卖家在竞争，质量和Listing表现没有最好，只有更好；而价格也没有最低，只有更低了。

面对如此情况，卖家还想单单依靠自然流量就带来销量已经是不现实了。要想在激烈的竞争中取胜，只能主动出击。

而就亚马逊平台来说，平台规则公平，推广方式也不像阿里系那样复杂多样，主要的推广方式只有站内PPC广告。站内PPC广告可以有效的让卖家的产品展示在搜索靠前的页面上，有利于产品的曝光和转化，因而也成了众多卖家青睐的一种推广方式。

但站内PPC广告的投放策略也绝非易事，一个有效的投放，需要很多的基础工作配合，比如产品的质量，Listing详情页面的完美展现，关键词的选择等等，这都好比是一座大厦的地基，只有地基足够牢固，大厦才能够雄壮挺拔，而在广告投放中，广告关键词的筛选，广告的投放方式，投放出价和日均投放金额，广告计划的设置，广告计划与转化率、订单量以及Review数量的配合度等等都是广告投放中需要全面考虑的要素，每个要素都会对广告的最终效果产生影响，但又不能单独依赖于某一个要素，必须各个因素的结合，这就要求运营人员必须有老中医的细致和精准把握，把握不准，要么达不到效果，要么白浪费金钱。

关于PPC广告的投放技巧有很多，我在之前的文章中也曾写过，随后也将写一个系列的文章出来，在此我尤其想要强调的是，PPC广告的投放，是一个小马过河的过程，需要摸索，更需要总结，不要认为广告投放了就开始坐等结果。PPC广告是一个动态的过程，自身产品和Listing的表现是关键的，而竞争对手和行业趋势也都是需要关注的，卖家在投放中一定要既做好对自己PPC广告的优化调整，又要每天关注竞争对手的投放策略变化，从对手们的行为中发现有效信息，然后及时对自己的广告做出更好的调整。

竞争对手永远是你最好的老师，对于PPC广告的投放来说，尤为如此。