蛋疼的亚马逊和一个四年跨境卖家的沉浮史
4627首先，
你点进来，
肯定你是个2017年已经感觉到了亚马逊蛋疼的卖家，
我们是卖家，
也感觉到了深深的蛋疼。
然后还要声明一点，
本篇没有shua单和选品内容，
是今天中午无休时候烫着想出来的，
这四年的总结，
我觉得对于一些愿意去读的卖家朋友，帮助会很大，
因为我触动了自己，
我感觉解开了自己很多问题，
如果你是奔着shua单和选品的“干货”，
还是不要看吧我不想花了时间花了心思写了东西，
还被一顿痛骂。
亚马逊2017年有很多问题，
如果你站在运营的维度，
根本就找不出问题在哪里。
我每天很努力的在做好啊！
广告花了，选品认真弄了，测评，review一个不落。
效果反而越来越差。
你没有错，
平台竞争激烈了。
你很多努力都白搭了，
你水涨船高的广告费用很多其实就是原来的自然流量。
仅此而已。
道理大家都懂，
问题怎么解决？
我先不说我这做跨境的4年，
我先从我的2004年到2013年跟大家说起吧。
年轻人做生意，
都有崇拜的大哥，
大哥可能是你很多年，甚至一辈子崇拜的偶像，
我二十几岁的时候也有，
宁波人在那些人飞黄腾达的基本原因一个是好的时代，好的地理位置，
还有浙江人天生的勤劳，
我总结起来宁波人在外贸B2B时代赚翻的基本原因：
基本原因.中国制造当时的巨大优势，成本和产业链。
还有一个核心：COPY。
在一个COPY即可致富的年代，
没有知识产权，
国外哪家公司产品好卖，新出的产品，
买来样品，
美滋滋的画图，打样，投放市场。
成本售价巨大的差距，
开局一把铁，
全靠小卡尺，
美滋滋的从白手起家到家产几亿十几亿---对了，这个不是做亚马逊的库存和PAPER MONEY,是真金白银的现金，现金！！
大哥这么做都成功了，
我做小弟的怎么不崇拜，
于是我也学习。
COPY思维。
好像一切都没有问题，相当长的几年顺风顺水，撸钱美滋滋，
让我产生了人生如此，COPY足以的错觉。
后来的事情，浙江的朋友可能都知道了，
这种模式从2011年开始玩不下去了，
成本，知识产权，订单转移，一把把锁链慢慢收紧。
我这里不细说了。
人最怕的是什么？
思维定式。
我跟大哥跟久了，
思维定式就在那里了。
做个独立站，
把产品关键词顶到Google首页，
然后还想和零几年那样 收单赚钱美滋滋，
然而，
网站越做越精美，排名全部在首页，
询盘邮件也不少，
就是没有什么卵用。
大家看到问题没有？
市场已经不需要你质次价高的产品了，你把产品信息展示给客户，说你多牛多专业有什么用？
---市场不需要你的产品了。
铺垫了这么多，
来进入到我们的话题，
各位做亚马逊，
你是不是也在我这样的思维定式，
完全一样！
如何搜索排名靠前，如何靠欺骗性的Review引导买家购买---你的产品根本没有你Review表现的那么好。
你所作的这一切是否真的有意义？
你和之前的我一样，也是Copy思维。
在我看来，
目前在跨境电商成功的很大一部分卖家，
都是在市场蛮荒期的成功，和零几年宁波外贸的成功因素基本一致，
有速卖通12年入场搬砖爆卖一个月一台奥迪A4的，
有ebay 08年入场一天几千条数据线的，
还有wish 14年入场日出千单万单赶上好的结款周期的，
有亚马逊一顿乱搬各种乱打乱发财的。
时代。
时代和跨境电商的蛮荒，信息不对称，平台卖家不多外加需求和成本各方面的优势造就了这些。
但是，
时代现在变了。
你从运营的维度是找不出问题的，
因为你的思维没有变化。
我再转个话题。
有的朋友对于我们每天公众号卖得小密圈可能神烦。
但是我们小密圈真的是成功了，
短短4个多月，
1700多人，
我在这里不是卖广告的，
我是跟大家分析产品为什么成功的，
第一，产品确实是好，
但是其实不是我们第一代产品。
最开始，
其实我还是COPY思维，
看人家做的热闹，
我想当然的觉得在做在线课程然后收费会不错，
结果被狠狠抽了个耳光。
深圳一些友商真的做的比较专业，至少看起来是这样。
然后我们根据市场需求，
在公众号和各个平台做数据分析，客户需求分析，
捣腾出现在这个产品。
当然，
这也不是终点，
我们还在不停的迭代，
包括大家如果有关注，就会发现我们的小视频：
我们2018年的规划其实已经不止是跨境电商，
将会是一个知识矩阵系列。
根据买家需求创造产品，互联网思维，不停迭代去设计产品，不止是在亚马逊卖货，
还是你去做知识付费，
都是这样。
你想还是十几年前的Ctrl C+Ctrl V，
难以为继。
写到这里，
不知道大家是否已经看明白一些东西，
不止是我们，
其实大卖也已经在做一些破局，
就像赛维这种服装巨卖他也在做一些细分市场的尝试，
因为，
之前那些款式真的是撸无可撸了，
