18个亚马逊卖家的运营难题，你碰到了几个？
4724以下为答疑内容的整理~
Q
1、自然排名在第一页，广告位直线掉怎么办？
A
刷单
精准词不行了，就推长尾词
Q
2、新品发了FBA也没带来多少销量，要不断的做广告吗？
A
先优化listing
Q
3、对于均价10刀左右体积小的产品，发FBA，销售策略大概如何更优？开广告不小心acos就高了。
A
可以考虑轻小物流，运费省很多。
Q
4、怎么判断对手恶意点你的产品广告？
A
设置广告预算，看每日的广告量点击，突然一天广告点击很异常，就是不寻常。
而且，可以设置广告时间，美国凌晨到8/9点钟的时候可以把广告暂停，那个时间大家都在休息，几乎不会有人来买东西。
不用太担心恶意点击，因为同一台电脑同一个IP地址，不管当天点击多少次你的广告，亚马逊都只会收取一次的费用，而且亚马逊还有一个恶意广告审核机制可以避免这样情况。
Q
5、请教，有做变体的，广告只需开一个变体，还是全部开？
A
全开，能相互引流，曝光越多越好
Q
6、一个变体下的子体，建一个广告组还是多个广告组？
A
同一个广告组，把变体都勾上
Q
7、同一个广告组开，会互相竞争吗？
A
不会有冲突/竞争
Q
8、现在直评安不安全？
A
不安全，尽量少上，很多卖家都因为直评账号被关。
Q
9、欧洲站备案需要到每个站点都备吗？
A
不需要，是同一个备案，但前提是你的品牌已经在欧洲注册了，才能备案。
Q
10、我一个链接每天都能自然出单10单左右，有什么方法让他出单量增加起来？
A
你查查你的各个关键词自然排名在第几页，看看你的广告都在第几页，自己的转化率是多少。
如果转化率没问题，就增加曝光，把关键词做到第一页去。
Q
11、CPC价格=第二名出价+第一名与第二名之间差价百分比+产品变现，这句话怎么理解？怎样知道第一名报价？
A
这是一个计算公式，也就是说，你扣的费用不一定是你报的价格。扣费和第二名价格有关，还和产品单价有关，亚马逊给你广告窗口，是要赚你的钱的，所以它不光收你的单次点击费用，他更看重的是点击后的转化率，每次收的佣金和订单处理费会更多。
所以，会要参考产品的单价，你要知道第一名的报价，就试着把价格开高，先自己到第一名，再慢慢调价格，一点点降下来，看广告排名，如果一直在第一名，你就是那个第一名的报价。
Q
12、如果一个产品的某个关键词得到了Amazon’s Choice，这个时候应该怎么提高曝光，把更多流量带进去了呢？
A
把别的词都推上去，这个词暂时不用管。
Q
13、Listing是文案重要还是review更重要？
A
都很重要，但是图片更重要，先有图别人才能看到你的文案。
Q
14、开了广告后，自然排名第一页，广告排名搜不到，但是后台广告那里点击数量又占了一半，有人知道是什么原因吗？
A
有可能是你看不到，但是卖家是能看到的，既然有点击和订单就不要管它。
或者可以调整一下价格，亚马逊会重新抓取。
Q
15、一个商标只能对应一个账号吗？
A
一个商标可以对应很多个账号。
只能在一个账号进行品牌备案，对应一个站点，一标一大类10小类。
Q
16、亚马逊对带插头的产品有特殊要求吗？
A
插头需要认证
Q
17、一个关键词下的排名是必须有转化，排名才能上升？
A
是的，必须有转化
Q
18、QA自己怎么刷？
A
刷review的时候可以顺便让review问个他们最想了解的问题，一般都比较有效。
应作者要求，关于刷单部分不以文字形式公布。
非常感谢卡斯老师4小时的课程演讲与答疑解惑，让很多新手卖家获益匪浅。跨境派持续为大家更新卖家们需要的线上课程。有兴趣卖家朋友请扫尾部二维码添加社群管理员报名下次课程。
作者微信：358310860
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以下为答疑内容的整理~
Q
1、自然排名在第一页，广告位直线掉怎么办？
A
刷单
精准词不行了，就推长尾词
Q
2、新品发了FBA也没带来多少销量，要不断的做广告吗？
A
先优化listing
Q
3、对于均价10刀左右体积小的产品，发FBA，销售策略大概如何更优？开广告不小心acos就高了。
A
可以考虑轻小物流，运费省很多。
Q
4、怎么判断对手恶意点你的产品广告？
A
设置广告预算，看每日的广告量点击，突然一天广告点击很异常，就是不寻常。
而且，可以设置广告时间，美国凌晨到8/9点钟的时候可以把广告暂停，那个时间大家都在休息，几乎不会有人来买东西。
不用太担心恶意点击，因为同一台电脑同一个IP地址，不管当天点击多少次你的广告，亚马逊都只会收取一次的费用，而且亚马逊还有一个恶意广告审核机制可以避免这样情况。
Q
5、请教，有做变体的，广告只需开一个变体，还是全部开？
A
全开，能相互引流，曝光越多越好
Q
6、一个变体下的子体，建一个广告组还是多个广告组？
A
同一个广告组，把变体都勾上
Q
7、同一个广告组开，会互相竞争吗？
A
不会有冲突/竞争
Q
8、现在直评安不安全？
A
不安全，尽量少上，很多卖家都因为直评账号被关。
Q
9、欧洲站备案需要到每个站点都备吗？
A
不需要，是同一个备案，但前提是你的品牌已经在欧洲注册了，才能备案。
Q
10、我一个链接每天都能自然出单10单左右，有什么方法让他出单量增加起来？
A
你查查你的各个关键词自然排名在第几页，看看你的广告都在第几页，自己的转化率是多少。
如果转化率没问题，就增加曝光，把关键词做到第一页去。
Q
11、CPC价格=第二名出价+第一名与第二名之间差价百分比+产品变现，这句话怎么理解？怎样知道第一名报价？
A
这是一个计算公式，也就是说，你扣的费用不一定是你报的价格。扣费和第二名价格有关，还和产品单价有关，亚马逊给你广告窗口，是要赚你的钱的，所以它不光收你的单次点击费用，他更看重的是点击后的转化率，每次收的佣金和订单处理费会更多。
所以，会要参考产品的单价，你要知道第一名的报价，就试着把价格开高，先自己到第一名，再慢慢调价格，一点点降下来，看广告排名，如果一直在第一名，你就是那个第一名的报价。
Q
12、如果一个产品的某个关键词得到了Amazon’s Choice，这个时候应该怎么提高曝光，把更多流量带进去了呢？
A
把别的词都推上去，这个词暂时不用管。
Q
13、Listing是文案重要还是review更重要？
A
都很重要，但是图片更重要，先有图别人才能看到你的文案。
Q
14、开了广告后，自然排名第一页，广告排名搜不到，但是后台广告那里点击数量又占了一半，有人知道是什么原因吗？
A
有可能是你看不到，但是卖家是能看到的，既然有点击和订单就不要管它。
或者可以调整一下价格，亚马逊会重新抓取。
Q
15、一个商标只能对应一个账号吗？
A
一个商标可以对应很多个账号。
只能在一个账号进行品牌备案，对应一个站点，一标一大类10小类。
Q
16、亚马逊对带插头的产品有特殊要求吗？
A
插头需要认证
Q
17、一个关键词下的排名是必须有转化，排名才能上升？
A
是的，必须有转化
Q
18、QA自己怎么刷？
A
刷review的时候可以顺便让review问个他们最想了解的问题，一般都比较有效。
应作者要求，关于刷单部分不以文字形式公布。
非常感谢卡斯老师4小时的课程演讲与答疑解惑，让很多新手卖家获益匪浅。跨境派持续为大家更新卖家们需要的线上课程。有兴趣卖家朋友请扫尾部二维码添加社群管理员报名下次课程。
作者微信：358310860
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