亚马逊站外deal营销Q&A

Hi 大家好，我是C姐。

今天是大年初八，大家都开工没？

春节前C姐开办过第一期亚马逊站外deal训练营，后面有收到不少问题，今天这篇文章就集中回答一下。

1）FB是不是没有电脑客户端，我看你用的是网页登录FB

FB电脑端直接在谷歌网页登录，只有手机端有APP

2）你说的几种放deal的方式，亚马逊用得最高性价比是不是论坛发

性价比这个事情要看品类和产品，如果产品好，最高的是媒体的deal板块，不收钱还效果好，所以这个不能一概而论，论坛的确实便宜，能不能出单还是看产品和折扣价；

3）用什么插件可以查看这个网页的流量

4）家居类目哪个媒体deal 网站比较推荐

5）做deal，对产品的价格有什么要求，做deal 前是不是要先把产品涨价？如果大量的流量进来，如果产品不转化，对链接是否有影响

做站外deal千万不要提价再打折，一来 编辑红人都有工具可以查询你是否提价打折，提价打折很难通过审核，即便通过审核也没效果，没效果就达不到你做deal的目的。

做deal的产品折后价要比你同类产品在站外做的折扣价低1美金左右才有竞争力。大量流量进来，就那么几次，影响不大。也不是长期做站外deal，站外只是在辅助站内的时候才偶尔用一下。

6）怎样评估一个网站deal带来的流量和转化率

在你没有跟deal网站合作之前，你是无法评估那个网站对你的listing的流量和转化率的。因为同一个网站你用不同的品牌，不同的产品去做deal得到的效果也许会完全不一样。

那怎么办？这就需要测试，经过多次测试，你就知道哪个是适合你的产品的渠道了。

7）思维导图的deal网站汇总麻烦发一下， 谢谢Cassie

8)站外放单，是否完全安全，因为之前看过文章说，站外放单，可能涉嫌操纵排名之嫌

站外放单其实在我们做营销的人来说没有这个词汇。我们说的是做站外deal，如果是做站外deal，这个是安全合规的。

所以我不知道你们说的放单是不是我们说的做站外deal。站外deal本来就是合法的营销方式，但是你的折扣力度要控制好，比如50%左右，大型优质的deal站都会要求你的code前台展示，也是因为这样更安全。

9）如果是做站外的话，站内要同步哪些操作来稳住排名和刺激销量

做站外之前你要提前安排好库存，做站外期间内你要实时盯着库存，万一库存告急要关code，做站外之后你要开启站内广告继续维持单量

10）做站外的话，库存要备多少合适

做站外库存备多少合适没有准确的数字。

做站外你提交信息的时候最好给对方提供一个库存信息，如果这个库存低于100 很多站外deal的编辑都不太会帮你发布，所以最起码是100起步，当然也不是说库存100是必须的，只是个人经验来看，然后这个库存也不是安全的，随时可能告急，这也是说为什么做站外你要时时盯着库存的原因，要告急的时候就关掉code

11） 放多少库存可以考虑做deal

做deal不是看放多少库存  是看你有没有做deal的那些需求   比如 站内推不动 需要站外辅助   比如清库存   比如秒杀前促排名。当然你有这些需求之后，你肯定要备货，没有货怎么做活动呢。

12） 怎样看哪些是deal带来的订单

通过设置折扣码code可以看哪些是deal带来的

13) 最开始的时候，先去公开群主先发，再去大型deal发，在第三方发布了，编辑就会审核通过比较容易。这是为什么？

因为一般大型优质deal站编辑审核帖子的时候都会重点关注折扣的来源，如果你找红人或者会员发帖，提前将折扣在亚马逊前台显示出来，或者先去一些facebook公开群组发布deal折扣信息，这样你的帖子就有了在第三方折扣来源链接，比较容易被编辑审核通过。

14) DEALS网站一般发一个贴费用大概多高，哪个网站性价比比较高？

几十到上千美金不等，需要你单个单个去谈。我们的训练营是教方法，怎么去找到编辑，怎么去联系，联系上了对方就会有报价。

性价比这个跟你的产品类别，折扣力度，链接质量很多因素有关，无法直接告诉你答案，还是需要自己多测试，才知道哪个渠道是对自己最有性价比的。方法给到了，接下来就是需要自己去执行测试，反复总结了。

15）今天听到他们找FB发帖，一个叫拼贴的，是怎么个拼法呢？好像我们课程没讲过这方面

就是有些deal站或者FB群组， 提交多个deal打包服务 就会有优惠，所以就有拼单的说法。因为有时候你一个卖家一下子也没那么多deal可打包的，几个人一起打包这样每个帖子就便宜一点，就像团购一样，俗称拼单。

这个课程肯定不会讲，但是课程有讲 编辑报价  是按照  1个贴多少钱，多个贴又是多少钱。我举了一个例子，你可以去看看昨晚的回放。 多个贴既然便宜一些，那你如果没有多个，就可以找人拼单啊

16）有什么产品适合发站外？听说一些产品发站外没有效果。

那种高客单价又不经常用的产品发站外几乎没有效果，这种需要做品牌网红营销背书。那种低客单价（50美金以下）而且日常常用的产品，有策略的做站外才会效果明显。

尤其是你站外渠道是FB群组，就更需要这样了。高客单价的基本只能去找网站垂直类目的编辑，看有没有希望被选上。

17）C姐，为何FB群组管理员这里没有加为好友按钮

有的FB管理员加好友通道没有开放所以你看不到。另外，如果管理员不是个人而是一个主页，那就没有加好友，因为你没有办法加一个主页为好友，只有点赞主页按钮，你可以点击进去从主页去发私信。

18）如果做站外折扣，建议覆盖的群或者媒体网站，论坛网站的总人数多少比较好？比如说我现在有个产品想推广，我要找多少个渠道，是不是这几个渠道同时放，放的折扣是不是要区分开来，大概放多少天，有什么KPI考核 ？

做站外折扣，看你的目的是干嘛，如果是清库存，越多越好，这样可以快速清完。如果是推新品，要有节奏，一天出几单，隔几天再出几单，逐渐递增，才能让排名稳步上升。（不是按照渠道多少，而是按照出单多少，至于哪个渠道能出单，是需要平时积累的，临时一下子是判断不出的）；

如果你选择要做一个推广，你有几个渠道都可以试试，效果就是按照出单来判断，你可以给不同的code来追踪不同渠道的效果。（code可以后台设置不可以叠加）

一般给到站外的code至少一个星期

好的网站一个就够，不好的N个也不出单；FB群组也一样，有时候一两个群组可以出单，要是不好的几十个也出不了单。所以看覆盖多少人没有意义啊。要看能不能出单，能不能出单，你就要测试，通过上面说的给不同的code给不同的渠道测试，看是哪个渠道能出单，就是好渠道

然后逐渐把好渠道保留，不好的渠道剔除，一个筛选和积累的过程。