A股跨境卖家的不完全统计

从疫情开始到现在，跨境电商也大致算火了2年多了。

一些大卖家是巨型独角兽，虽然没有披露太多信息，但路人皆知，如Shein；一些卖家正在快速成长，尤其是各类有特色的国产独立站卖家；还有一些，则是老牌的亚马逊大卖，他们泽大多通过某种方式已经完成资本化，包括独立上市或者收购等，例如安克、帕拓逊、有颗树等等。

本篇对一些A股跨境卖家做一些不完全统计。

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一个小汇总

先对几个上市的跨境卖家做一个小汇总，包括基本信息、体量、品类和渠道。然后我们再逐一挑一些，重点展开。

图：A股跨境卖家上市公司基本信息

来源：Cowgirl制作

总体来说，作为跨境卖家龙头和代表公司，安克创新各方面都相当健康，位于头部，整体收入规模93亿，净利率10%左右，PE倍数30左右。

第二梯队则数量较多，包括被收购上市的帕拓逊、通拓、有棵树、泽宝，以及正在提交材料的傲基、赛维。大部分收入规模在45-80亿之间。

还有更多第三梯队公司，包括一些垂直品类卖家。

图：跨境卖家2020年收入概览

来源：Cowgirl制作

从整体健康程度而言，安克创新是最为不错的，在21年的封号事件中，安克也几乎没有受到影响。这也说明了它在按照一种长期有效的规则和方式在经营，而非短期套利。

傲基和赛维时代看起来受到的影响也并没有太大。

帕拓逊、通拓、有棵树则明显受到很大影响，无论是店铺，还是20-21年的整理利润。20年利润情况更多是与物流仓储费用有关，而21年则整体收入明显下滑。

例如有棵树预计21年收入17亿（20年50亿），泽宝预计21年37亿（20年55亿）。

02

一些重点展开

1）安克创新

先来聊聊安克创新。

安克占领了一些非常优质的消费者区域，北美、欧洲、日本、中东，普遍消费者付费能力都很强。

图：2020年按地区收入占比

来源：年报

另外一个有意思的是安克的渠道占比。

图：安克各渠道销售

来源：年报

和其他大卖不同，安克还有不少的线下渠道，包括经销商、商超等，占比接近30%。

但线上的这部分收入仍然是大部分集中在亚马逊，能看到一些多渠道运营的努力，但2019年的占比不多。这是招股书中的数据，20年开始年报中并没有披露得这么细致，可能有一些新的变化。

2）帕拓逊/跨境通

帕拓逊总让人觉得有点尴尬。被跨境通投资后，一度并入上市公司，和环球易购、优1宝贝合并。21年初曾经要出售给各大资方，包括顺为、Shein等，又在5月封号潮后，迅速分开。

唏嘘不已。

3）傲基

傲基在2019年递交了招股书，但又没有成功进行。我们可以从中窥得一些信息。

傲基做得几个品类：a）家用设备，如除草机；b）3C产品，如耳机；c）健康电器，如按摩椅等。

另外，能看到傲基在前几年，便尝试多平台销售，也有了一些小的成果。

图：傲基收入划分

来源：招股书

4）赛维

赛维做了一些独特的品类，例如在亚马逊上出售服饰，这与其他大卖还是有一些区别。

总体来看，赛维包括如下品类：a）服饰，女装、运动、男装、童装等；b）家居，清洗机、足浴盆、爆米花机、小冰箱等；c）运动设备，跑步机等；d）数码汽摩，摩托车防盗锁等。

图：赛维产品类型和定位

来源：招股书

在渠道上，对自营网站还是花了不少精力。

图：赛维收入构成

来源：招股书

5）有棵树

有棵树也在多平台做了不少尝试，这点能在销售来源上看到。

图：有棵树的第三方平台销售收入

来源：有棵树

03

21全年？

马上要发布21年报了，从目前来看，安克应该会较为稳健；但已上市的另外几家，尤其是被收购的帕拓逊、通拓、有棵树，大概率不会很乐观。

Waiting。

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