由感而发，Listing操作节奏的把控

旺季来了，明显感觉到旺季的氛围和流量了。文章开始之初，祝读者朋友们2017年剩下的日子里，天天爆单。

很久没更新文章了，旺季，事多，请理解。

很多公司，知道很多亚马逊的操作手法，但是由于无法把握住红利期，没有把握好节奏，很多时候，瞎折腾的比较多，由此写出此篇文章，总结一下思路，同时也给朋友们一个更清晰的思路。（今天这篇与亚马逊的套路无关）

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新品红利期是我们要重视的一个时期，这个是产品底运营降低成本的一个重要环节，老蛇在以前的文章里面说过了，只要前期把流量入口打开，后期只要每天按步就般的进行操作不断货，不被对手搞，基本上就是稳定出单。

 新品红利期操作节奏：（红利期一个月左右的周期）

红利期亚马逊会尽可能的给我们新的Listing流量（当然现在基本上可以无视了，但是权重还是存在的），我们得重点把握第一个月的红利期。

前半个月,我们得不移余力的提高Listing的转化率。（图片文案，卖点文案，QA，Review等等工作）其实这些全是文案及SEO的工作。

重点：在工厂的出货的当天，再建立Listing并马上进行发货。（尽量不要把红利期浪费在等待发货的路上。）

1-7天左右：FBA的货还在路上，利用这段时间操作评论，本地发货刷单的工作。

VP评论：30个左右（后期尽量少做，容易被删）

VP评论：10个左右

QA：20个左右

如果有变体，可以利用变体的评论进行提高转化率。

刷关键词：控制好节凑，每天刷几单本地发2货的。（跟据最近超级URL的操作经验，红利时期时，刷FBM形式的关键词排名，亚马逊还是给权重和排名的。但是红利期过后，刷FBM效果几乎就没有了。所以要低成本刷FBM的操作，请在建listing之日起，好好把握第一个月的时间。）-PS：可以使用amzhelper的寻宝模式。

8-15天左右：这个时期，第一批货差不多到亚马逊了，此时流量与VP测评同时进行。

流量部份：

广告：新品期打广告，由于新品期产品权重相对较高，打广告做排名相对容易，如果完成了上一阶段的工作量，那么转化率已经得到一定的保证之后，开启广告（注意前置否定关键词。可使用：http://t.surtime.com/工具，或者keyword）。把预算给足，前期先让产品进行大量的成交。--打开关联流量入口。

（看了又买了，买了又买了，看了又看了，相关购买，同类产品对比等，Listing页面（自动）广告）

继续刷关键词排名：可以使用amzhelper的寻宝模式。

转化率部份

关于产品的价格：先把价格的利润调到只有10%（根据不同情况自己定制），然后，利用广告引入大流量，每两天调整一次价格（往上调），调到一个最合理的利润（利润=每日订单量x单品利润）区间。（价格的变动，会使转化率改变，所以利用调价手法找到日产出最高点，并不是出单最多，而是利润最多。） ---当然 也可以利用keepa去查对手的日常定价。

VP的review。 可以利用haoreview.com长期进行操作。（留评返现模式，不留评不返现。）（每天两三个送测或留评返现。）

同时，一两个优质的视频评论还是非常有必要的。

优惠码交易：在保证不亏本或者可控的情况下，用EDM营销，FB广告等形式进行展开，如果达到报取SD的资格，可以找红人帮忙发布。（每周两次的操作）

下面是老蛇用思齐邮件群发系统发发送的，发送3小时的截图，点击率涨到4%是没有问题的。

找红人的平台：fiverr.com

找到真正潜在的客户购买你的产品，这样子也可以有效的打开关联流量入口。

PS：值得一提的是，前期很多朋友会去努力的控制广告的成本-----优化是有必要的，但是不必太介意广告的Acos太高，从而打广告关闭掉。第一个月Acos>100%也是正常的，只要你在优化过后，慢慢的把Acos降下来就可以了。（这个道理大卖都懂，主要是写给小白看的。）

做好流量和转化率两部份的工作，理论上这两步做到位，每天将会出一定量的自然订单。（除非你的产品生命周期存在问题。）

第二个月开始主要工作：

那么接下去就是维持流量入口，提高转化率，提高订单量三部份的工作。

每天持续做 VP Review--订单量的1/10 为宜。

增加一个QA问答，可以增加访问量

每天打一定预算的广告。出单量应达到总出单量的 30%以上为宜。

处理售后问题。

处理对手的恶意差评。（差评直接用直评顶下去。）

把握住每次上LD的机会。（LD，大部份是能赚钱的，目前造成有一部份同学不赚钱是因为这些同学报完LD）

-----第二个月主要以处理杂事为主，主要是保证不断货。

总结：

Listing上线的第一个月是最最关键的，只有把握好这个时期的节奏，让亚马逊给你自然流量，给你出单机会。努力做最大化的关联流量入口。

Listing的断货是非常受伤的一件事情，所以在保证成本可控的范围内，尽量不要断货，否则可能前面的工作成果就会大打折扣。

Listing出单稳定的前提是，转化率，只要转化率一直保持着，出单就会相对稳定。

Listing来直评的差评，会降低转化率，特别在Listing的首页，得用直评顶下去。

Listing的VP差评，会降低亚马逊的推荐权重（流量）及转化率，用VP好评去稀释，或者售后人员进行沟通等。（身边的朋友有的能追回2/3,老蛇比较倾向前者。）