直击122届广交会⑫ ：从OEM向ODM转变，钟表制造商“十字路口”的绝处逢生

跨境电商雨果网

关注

4321

2017-10-25 00:34

2017-10-25 00:34

4321

跨境电商雨果网

关注

女人爱包，男人爱表，血统纯正的瑞士手表让人备受推崇。但近几年，网络上时常出现这样的声音：“你买的瑞士名表会不会是中国代工？”

随着需求疲软，订单碎片化，中国的钟表制造商又是如何应对的呢？

广交会现场，漳州市恒丽电子有限公司常务副总Victor Guo告诉雨果网，“中国代工”这个词逐渐成为中国制造业变迁的一个体现，中国已经开始从“代工”走向“智造”的道路，国内精密制造水平正在不断提高。

“既然订单碎片化，那我们尽量让我们的声音可以发向世界。而不是等待市场给我们信息，可以用设计去攻打欧美市场，让更多的人认知品牌。”Victor Guo说道。

海外需求逐渐复苏，制造型钟表利润率不高？

直击122届广交会⑫ ：从OEM向ODM转变，钟表制造商“十字路口”的绝处逢生

当前的海外市场，整个客流量和订单量都存在变化，客流量减少，订单量呈现碎片化模式。“我们面向欧美市场，去年60%的订单来自美国，20%-30%来自欧洲。实际上从2008年以来，明显看出整个市场的变化，美国市场经历了一个曲直的过程，最近两三年经济复苏比较快；而欧洲遭遇了经济危机。”Victor说。

据他透露，目前美国市场基本恢复原状；西欧地区例如西班牙、意大利等地的经济复苏在加快；北欧订单相对稳定，客户很忠实，但订单量不是很大。

直击122届广交会⑫ ：从OEM向ODM转变，钟表制造商“十字路口”的绝处逢生

除了需求不振之外，低利润率也成为钟表发展的壁垒。据Victor介绍，整个钟表行业制造型的利润相对较低。其中定价1-60美金的产品，如果在海外是超市类型的，加价率为2.5（乘以2.5），如果产品拥有5度防水功能的，则将会加价6-8倍，采购商将有很大的利润空间。

而就工厂自身而言，参加广交会的工厂价格要求还是蛮低的，不是报价之后，采购商就马上下单了，一般都是会压低价格，制造业整个毛利率为15%左右，利润一般在8%-10%。“除非是研发型产品，有自己专利，在其他地方买不到的，利润会相对高一些。”

Victor表示公司适应变化，同时紧跟主要的消费市场需求，订单情况较好。例如仅一款产品就带来5、6年持续不断的订单。

“各个市场的消费需求都会有所差别，我们会根据不同的市场去选择符合该市场的产品，例如美国客户喜欢粗犷、表盘大点的、具有重金属感的产品；欧洲客户需求相对明显，比如法国注重时尚，设计感比较强，配饰看起来很舒服；而德国民族严谨，中规中矩。”

创新驱动市场，从行业、工艺本身寻找灵感

直击122届广交会⑫ ：从OEM向ODM转变，钟表制造商“十字路口”的绝处逢生

创新是第一生产力，也是打开世界市场的金钥匙！如今，漳州代工正从OEM（传统代工）向ODM（原始设计制造商）转变。Victor以DW为例，他指出DW流行的一些产品，其实在国内十年前就存在了，只是缺乏必要的营销手段，以及代加工所带来的后续影响。

“无论哪个行业，营销都很重要。DW的某款手表，壳形在国内十年前就有了，但中国没有很好的做到营销，再加上DW结合社交软件领域，邀请很多网红，让他们的产品走遍全球，渲染力十足，很符合年轻人和市场的轨迹。从DW的发展，我们认为中国产品应该由做OEM向ODM的方面倾斜，多做自主研发的产品，才能提高产品附加值；另外跨境电商也是一个拓展海外的优势渠道，可以加大电商方面的投入。”Victor说道。

之前恒丽看到了电商的趋势，开始从B2C国内淘宝、京东做起，但国内市场竞争太激烈，价格战相对明显，三年来没什么大的起色。后来调整到跨境电商，品牌才得以良性发展。“跨境电商市场变化很迅速，时效性也很强，需要时刻把握市场最新信息，我们目前的想法是将产品研发本身做大做强，用设计去驱动市场，注重专利产品，防止出现侵权事件。”

直击122届广交会⑫ ：从OEM向ODM转变，钟表制造商“十字路口”的绝处逢生

“恒丽除了自身的设计团队之外，还通过产学研、高校结合、主动参与一些钟表设计大赛等渠道拓展设计资源。其中产学研的结合，就是从全国汇集十几个设计专业的大学生，由带队老师在公司大概待十天时间，集中创作18个作品，接着公司进行二次创作的过程。”Victor提到现在刚好是第三届中国钟表设计大赛，恒丽也提交了许多创作，如果产品获奖了，推向市场的时候会直接冠名，让客户知道产品获奖的信息，提升回头客的机率。

最后，Victor总结，新形势下，工厂还是需要主动适应市场订单碎片化的变化，设计研发多样化，生产制造精细化，客户服务内贸化，以更强的姿态走向全球。