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又一冷门赛道火了!这家大卖做到亚马逊类目Top

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
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2024-04-16 11:21

欧美人热衷DIY文化,早不是什么稀罕事儿。从早期的车库创业、硅谷创新再到反传统的DIY思潮,造就了欧美地区浓厚的创客文化。

 

历史基因“Buff”之下,加之近年疫情宅家令、海外通胀高企、人力成本高昂等因素,更是推高了风靡已久的海外DIY大潮。如今欧美人人化身专业装配工,形成能自己动手嚯嚯就绝不找工人的全民DIY文化。

 

不过,工欲善其事,必先利其器。要想自己动手,自然离不开工具的支持。

 

随着“DIY逐渐壮大,生活用品类热度持续走高,工具品类更成为出海黑马,瞬间红透半边天。2022年亚马逊增长最快的品类中,电动工具占据一席。

 

不少卖家已在暗中摩拳擦掌,想要啃掉这块还未完全红掉的蓝海市场。湖南就有一家名为HTVRONT的出海品牌,把热压机做成家用DIY工具,长期霸榜亚马逊、eBayLazadaWish等电商平台相关类目。

 

热压机作为一个较为冷门的蓝海细分品类,印象中一直是以笨重的大型器械出现。HTVRONT如何利用热压机切入DIY赛道,俘获全球千万手工爱好者的喜爱?

 

一、把热压机做成消费级

 

品牌方舟了解到,HTVRONT成立于2018年,是湖南肆玖科技旗下的消费级热压机品牌,同时也是国内唯一一家实现家用DIY刻字机耗材与DIY机器品牌化出海的文化创意型与科技型跨境出口企业

 

在早期市场调研中,HTVRONT发现传统热压机存在庞大、笨重、操作不便等问题,对DIY新手非常不友好。为此,HTVRONT深度挖掘用户痛点,推出专为DIY创作场景而设计的消费级热压机。

 

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这类小型热压机又被称为「烫画机」,和工业化使用的热压机不同,HTVRONT的烫画机无需组装即可直接使用,只需放置好被印刷材料并设定对应温度,一键即可轻松完成图案熨压。

 

HTVRONT的定位十分明确,主打「家居智能」,面向更成熟、付费意愿更强的海外DIY用户。重点聚焦手工艺爱好者和手工工作室满足C端用户穿住用行产品的个性创意,也为B端从业者提供了低成本创业基础。

 

相比其他智能产品,HTVRONT烫画机的定价中规中矩,价位从70230美金不等,入手门槛低,一些用户甚至会买下HTVRONT的产品自己开设门店创业。

 

一般烫画机只能印在T恤、衬衫等衣物上,HTVRONT选择在原有品类的基础之上做差异化,围绕更为细分的「日常DIY场景」开发出了滚筒烫画机(马克杯、玻璃瓶)、帽子烫画机、简易烫画机(T恤)、迷你烫画机(口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠标垫)等多款烫画机系列。

 

 

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在所有系列中,HTVRONT的迷你烫画机是最为畅销的一款单品,在亚马逊相关类目BS榜中排名第四。与此同时,HTVRONT的其他几个系列烫画机也均有上榜Top20,海外热度居高不下。

 

 

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除此之外,HTVRONT的热转印膜材也十分畅销,霸据亚马逊相关类目BS榜前二,两个listing累计5w+评论数。

 

 

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热压机作为一个低频次购买的产品,HTVRONT还会捆绑销售或是赠送热压机配套耗材,以此增加销量,提升粉丝对品牌的忠诚度。

 

二、打造DIY软硬件生态闭环

 

肆玖科技旗下拥有两大自主创意DIY品牌,分别HTVRONT「乐立克LOKLiK」。

  

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LOKLiK专为「手工初阶爱好者」而设计,更偏向于激发手工爱好者们的创造力和想象力。LOKLiK刻字机兼备图案编辑软件 LoklikIdeaStudio 和数字内容资源库 LOKLIK Workshop,实现了手工生态一体化闭环。

 

通过链接「软件、硬件及数字内容库」,用户可高效完成图案创作、素材下载、切割裁切等全套手工步骤。此外,LOKLiK刻字机可适应大多数基本面料和上百种膜材,极大满足了手工爱好者们的创意表达和潮玩体验。

 

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中国智造在海外攻城略地的同时,肆玖科技也不忘将中式美学一并带出海。按肆玖科技的说法,LOKLiK刻字机和中国剪纸工艺有异曲同工之妙,剪纸是能工巧匠用双手裁剪,对人的专注力和力道把控要求很高,稍有疏忽就会破坏整体的美感。

 

LOKLiK的产品技术灵感也是来源于中国传统剪纸,来自湖南的肆玖科技希望结合中国传统手工艺,譬如湖南的湘绣,赋予产品中式美学,向全世界传达中国的文化自信。

 

自创立以来,肆玖科技先后亮相CESIFAFESPA等世界级知名展览,深受高科技、文化创意、智能家居、3D打印等行业从业者、全球经销商关注。

 

 

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如今,肆玖科技已研发出智能刻字机、智能烫画机、高分子膜材料、热转印膜材、热转印纸、热升华纸、即时贴、绘图软件等一系列智能DIY工具和耗材,实现DIY“耗材+机器+数字内容+文化IP”的软硬件生态闭环。

 

目前,肆玖科技及其旗下品牌覆盖全球超过50多个国家和地区,稳定用户超1000。同时,品牌入驻全球各大线上线下销售渠道(包括但不限于亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛、LazadaWish、独立站),与国际知名媒体、KOL、广告平台及本土PR公司达成长期友好合作。

 

据了解,肆玖科技95%以上的收入来自海外,在还没有大举入驻海外线下渠道的2022年,营收已经达到上亿美元。

 

三、用“内容种草”快速教育市场

 

即便是在创客文化风靡的欧美,像烫画机和刻字机这样的智能DIY设备普及度也并不高。在用户认知度不足以达成高转化的背景下,HTVRONT选择在社媒平台上发力,利用高频高质的内容产出一步步打开产品认知、抢占用户心智。

 

目前HTVRONT开通了XFacebookPinterestinstagram这四大社媒账号,不同平台的社媒营销打法在侧重点上也有所不同。

 

Fcebook上,HTVRONT主要发布折扣促销、直播预热、粉丝福利等内容。此外,HTVRONT还在Facebook上创建了多个主题的垂直群组,例如产品交流、技巧分享、耗材分享、福利分享等,目前群组粉丝总数已达4+

 

 

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instagramPinterest上则是以HTVRONT产品制作各类手工艺品的创意教程,且多以30s以内的短视频为主。HTVRONT还在Pinterest的账号简介贴上官网链接,以此引导客户跳转官网获取免费教程、图案设计和膜材,为其独立站引流。

 

HTVRONT还在官网推出了一个「工艺故事」板块,用户可在各大社媒平台打上#htvrontmade  #htvrontstories的标签,在上面分享HTVRONT的产品使用体验,HTVRONT会不定期将用户的作品和视频搬到「工艺故事」板块上展示,以此鼓励用户发布更多UGC内容,扩大品牌的传播曝光度

 

 

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作为黑科技产品,HTVRONT当然没有放过海外众筹这一重要的创客圈获客渠道。20227月,HTVRONT携全自动热压机登陆Kickstarter平台,上线仅10分钟便达成筹款目标,最终吸引了近5000名支持者,共筹得高达110万美金

 

在众筹预热和运营期间,品牌与多位知名KOL展开深度合作,产出上百条推广视频。据了解,HTVRONT众筹活动在上线45天内累计覆盖140万人,展示次数超过200万次,转化率高达3.7%

 

四、BrandArk观品牌

 

近几年的跨境出海赛道,卖得好的品类主要以3C、服饰为主:头部卖家忙于IPO,新出的玩家轮番融资。然而,随着大类目蓝海逐渐泛红,许多以往被忽视的细分品类和垂类长尾也开始蓄势待发、闷声赚钱。

 

肆玖科技便是通过烫画机、刻字机这种小众产品切入DIY大赛道。前期,肆玖科技利用众筹收获种子用户和品牌口碑,后期则发力社媒营销,用海量UGC内容推动品牌传播和销量转化。除了恰到好处的营销打法,肆玖科技的每一次产品迭代、每一次品类延伸,也都基于对用户真实需求的洞察。

 

「小众群体+垂直场景」往往比大类目更加刚需,只要为这个体量有限的小市场不断打磨最适配的产品,再小众冷门的产品也能跑出无限商机。



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