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出海游戏PC买量教程 追踪统计

出海流量玄学研究中心
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8097
2024-04-28 08:02
2024-04-28 08:02
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出海流量玄学研究中心

TikTok Shop东南亚开年峰会重磅开启，立即了解

版号受限后，一时间所有游戏厂商都在抢着出海，导致海外的买量成本水涨船高。
移动端卷到头后，又开始卷PC，市场报告中一直在鼓吹PC市场增长，忽悠大家去搞PC发行。
亲身实践了下，顺便分享下PC在FB、GG媒体上买量的整个链路。
PC买量跟预约，以及灰产流行的web to app的方式差不多。
前期准备：
1、买量专用的跳转落地页；
由于PC的下载地址很多，Steam、直接下载exe文件（类似安卓下载apk，所以说跟webtoapp逻辑很像）、微软商店下载，Google PC商店下载等等，所以需要一个落地页来让用户根据其喜好进行选择，跟移动端直接导入Google Play或者App Store还是有很大区别的。
一套落地页要换域名做两套，每个渠道投一个方便后续计算转化率，并且要打上相应的媒体追踪代码，FB打pixel，GG打analytics，一般FB的按钮我也单独打一个analytics，这样可以看到实时用户数据，后面出了问题方便排查，落地页可以多做几个样式，AB test留下数据最好的那个。
/* 按照我之前做网页游戏思路，我们应该可以实现一套页面内埋好所有追踪统计，然后只需要在投放的link里面带上不同参数是可以追踪到数据。*/
2、前端技术；
要帮你打代码以及抓取广告参数，跟技术对接的人要能看得进去文档，懂整个大流程以及逻辑，不然容易被技术忽悠拖时间（一个简单的落地页，复制换域名被忽悠要3天，实际1分钟就能搞定，诸如此类都很常见）。
3、细致了解归因平台的对接要求；
我用的appsflyer，如果用其他的需要根据归因平台技术文档做调整，但是原理是一样的。
OK了解完需要啥之后，进入下一步。
整个流程为：
FB、GG上投放广告，投放目标是落地页按钮点击 — 用户点击广告跳转落地页 — 落地页对用户分流 — 用户下载并激活 — 成功归因
投放广告这步，其实现在也可以直接投放用户行为作为优化目标，这个后面讲。
知道前期要准备啥以及整个流程后，就可以开干了，默认技术已经给产品打好了AF SDK。
我们先说FB，第一步，在数据集中建一个pixel，分享给投放PC的账户。
第二步，让技术同学帮忙把FB的代码打到落地页上，主要打page view和跳转按钮的点击事件，同时建一个Google analytics，让技术也打上相应的事件（方便看web上的详细数据），打代码基本粘贴复制的功夫，速度很快，这里要注意，如果落地页有好几个按钮分别跳不同商店，每个按钮都要打上有标识的代码。
第三步，需要到AF的Partner Marketplace，找到Meta Web，打开渠道，把pixel ID和token填入，如果需要的话，下方的应用内事件也可以选择传，激活是默认回传。
第四步，配FB广告参数，投放的时候选的web，广告页面会有一个入口填参数，也就是URL paremeter，作用是把想要的信息，附在用户点击广告后的落地页URL后面，为后面的匹配归因做准备，一般计划名字、广告组名、广告名、广告渠道都是必打，不然后面没法看细致的数据。
举个例子，假设投放网址是，https://www.123.com，配上了下方两个参数，那么用户点击广告后的落地页是https://www.123.com?af_media_source=metaweb&af_campaign_id={{campaign.id}}，其中{{campaign.id}}是动态抓取，也就是会根据你的campaign id实时抓取填充在里面。
注意，投放PC，af_media_source、af_campaign_id、af_r这三个是必须配置的参数，缺一不可。
第四步可以叫做配置广告入链，那么第五步就叫配置归因入链。
第五步，按归因平台AF的PC规则，用engagement域名的onelink，onelink就是用来做单独归因的链接，比如你要投放KOL，怎么知道他带来多少激活？很简单，配置一个onelink给他，让他给onelink引流（可以包装成很多种形式），这样就能清楚归因，大家在抖音评论点击那种跳转的，就是这个原理。
直接列出我配的参数：
https://engagements.appsflyer.com/v1.0/c2s/click/app/platform/123?af_js_web=true&af_ss_ver=2_4_0&af_media_source={af_media_source}&af_campaign={af_campaign}&af_adset={af_adset}&af_ad={af_ad}&af_campaign_id={af_campaign_id}&af_r={af_r}&gclid={gclid}&af_sub2={fbclid}
这个链接中带{}都是动态参数，这个链接配完后，放到浏览器上是可以直接跳转到相应的目标网址的，注意有动态参数的跳转会失败，如果要测试，把动态的都改成固定值进行，所以说这个页面要单独给买量用，我在这一步浪费了一些时间。
所以这个链接我们需要给到技术，让他放到相应的跳转按钮上，比如Steam链接放在Steam上，直接下载的放到download上这种。
并且告诉技术，第五步链接里面的动态参数，是要抓取第四步中带来的信息用的，一一对应抓取，放到相应的位置上，这里要求买量人员要认识AF的参数，具体可以从AF参数字典查取。
其中gclid和fbclid是用户点击广告后自动生成的点击识别信息，所以第四步中没有配入。
这些内容都完成后，进行测试，FB可以广告预览看参数是否都携带上了，AF onelink配上固定值看是否跳转成功。
测试没问题后，即可进行投放，目前AF PC产品归因有至少24小时延迟，所以投放实时看pixel和analytics数据，AF面板上会有metaweb渠道，这样就大功告成了。
FB的讲完了，GG其实逻辑是一样的，执行过程中有细微差别。
第一步中，GG用单独买量落地页打analytics代码，然后将事件导入账户。
第三步中，这里有个归因链接需要弄一下，跟第五步配的onelink弄成一样即可，还需要在渠道对接中额外输入投放用的广告账号ID。
由于GG广告平台的名称都不支持回传，没错，广告系列名、adgroup名等都不能，所以需要在这四步把相关参数直接写成固定值，这样onelink也能抓到并呈现在AF上。
讲到这里基本就完了，这样就可以以落地页跳转按钮为目标进行投放了，至于要投放应用内事件，后面再讲。
还有个信息是，PC目前自己投下来加打听到市场行情，成本都很高，受众少、转换链路长等等因素，最后ROI能不能收回来还不一定，但跟投移动端比是差非常远的，唯独听说slg还行，所以这股热潮还能持续多久？我猜已经被小程序游戏的声浪盖住了。

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一套落地页要换域名做两套，每个渠道投一个方便后续计算转化率，并且要打上相应的媒体追踪代码，FB打pixel，GG打analytics，一般FB的按钮我也单独打一个analytics，这样可以看到实时用户数据，后面出了问题方便排查，落地页可以多做几个样式，AB test留下数据最好的那个。
/* 按照我之前做网页游戏思路，我们应该可以实现一套页面内埋好所有追踪统计，然后只需要在投放的link里面带上不同参数是可以追踪到数据。*/
2、前端技术；
要帮你打代码以及抓取广告参数，跟技术对接的人要能看得进去文档，懂整个大流程以及逻辑，不然容易被技术忽悠拖时间（一个简单的落地页，复制换域名被忽悠要3天，实际1分钟就能搞定，诸如此类都很常见）。
3、细致了解归因平台的对接要求；
我用的appsflyer，如果用其他的需要根据归因平台技术文档做调整，但是原理是一样的。
OK了解完需要啥之后，进入下一步。
整个流程为：
FB、GG上投放广告，投放目标是落地页按钮点击 — 用户点击广告跳转落地页 — 落地页对用户分流 — 用户下载并激活 — 成功归因
投放广告这步，其实现在也可以直接投放用户行为作为优化目标，这个后面讲。
知道前期要准备啥以及整个流程后，就可以开干了，默认技术已经给产品打好了AF SDK。
我们先说FB，第一步，在数据集中建一个pixel，分享给投放PC的账户。
第二步，让技术同学帮忙把FB的代码打到落地页上，主要打page view和跳转按钮的点击事件，同时建一个Google analytics，让技术也打上相应的事件（方便看web上的详细数据），打代码基本粘贴复制的功夫，速度很快，这里要注意，如果落地页有好几个按钮分别跳不同商店，每个按钮都要打上有标识的代码。
第三步，需要到AF的Partner Marketplace，找到Meta Web，打开渠道，把pixel ID和token填入，如果需要的话，下方的应用内事件也可以选择传，激活是默认回传。
第四步，配FB广告参数，投放的时候选的web，广告页面会有一个入口填参数，也就是URL paremeter，作用是把想要的信息，附在用户点击广告后的落地页URL后面，为后面的匹配归因做准备，一般计划名字、广告组名、广告名、广告渠道都是必打，不然后面没法看细致的数据。
举个例子，假设投放网址是，https://www.123.com，配上了下方两个参数，那么用户点击广告后的落地页是https://www.123.com?af_media_source=metaweb&af_campaign_id={{campaign.id}}，其中{{campaign.id}}是动态抓取，也就是会根据你的campaign id实时抓取填充在里面。
注意，投放PC，af_media_source、af_campaign_id、af_r这三个是必须配置的参数，缺一不可。
第四步可以叫做配置广告入链，那么第五步就叫配置归因入链。
第五步，按归因平台AF的PC规则，用engagement域名的onelink，onelink就是用来做单独归因的链接，比如你要投放KOL，怎么知道他带来多少激活？很简单，配置一个onelink给他，让他给onelink引流（可以包装成很多种形式），这样就能清楚归因，大家在抖音评论点击那种跳转的，就是这个原理。
直接列出我配的参数：
https://engagements.appsflyer.com/v1.0/c2s/click/app/platform/123?af_js_web=true&af_ss_ver=2_4_0&af_media_source={af_media_source}&af_campaign={af_campaign}&af_adset={af_adset}&af_ad={af_ad}&af_campaign_id={af_campaign_id}&af_r={af_r}&gclid={gclid}&af_sub2={fbclid}
这个链接中带{}都是动态参数，这个链接配完后，放到浏览器上是可以直接跳转到相应的目标网址的，注意有动态参数的跳转会失败，如果要测试，把动态的都改成固定值进行，所以说这个页面要单独给买量用，我在这一步浪费了一些时间。
所以这个链接我们需要给到技术，让他放到相应的跳转按钮上，比如Steam链接放在Steam上，直接下载的放到download上这种。
并且告诉技术，第五步链接里面的动态参数，是要抓取第四步中带来的信息用的，一一对应抓取，放到相应的位置上，这里要求买量人员要认识AF的参数，具体可以从AF参数字典查取。
其中gclid和fbclid是用户点击广告后自动生成的点击识别信息，所以第四步中没有配入。
这些内容都完成后，进行测试，FB可以广告预览看参数是否都携带上了，AF onelink配上固定值看是否跳转成功。
测试没问题后，即可进行投放，目前AF PC产品归因有至少24小时延迟，所以投放实时看pixel和analytics数据，AF面板上会有metaweb渠道，这样就大功告成了。
FB的讲完了，GG其实逻辑是一样的，执行过程中有细微差别。
第一步中，GG用单独买量落地页打analytics代码，然后将事件导入账户。
第三步中，这里有个归因链接需要弄一下，跟第五步配的onelink弄成一样即可，还需要在渠道对接中额外输入投放用的广告账号ID。
由于GG广告平台的名称都不支持回传，没错，广告系列名、adgroup名等都不能，所以需要在这四步把相关参数直接写成固定值，这样onelink也能抓到并呈现在AF上。
讲到这里基本就完了，这样就可以以落地页跳转按钮为目标进行投放了，至于要投放应用内事件，后面再讲。
还有个信息是，PC目前自己投下来加打听到市场行情，成本都很高，受众少、转换链路长等等因素，最后ROI能不能收回来还不一定，但跟投移动端比是差非常远的，唯独听说slg还行，所以这股热潮还能持续多久？我猜已经被小程序游戏的声浪盖住了。

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