我靠这套方法开发客户，实现了外贸询盘的自由！
2030
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我们都要成长为一名自救型外贸人
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领英的价值很多人只不过触及皮毛
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领英帐号如何注册？
首先注册领英帐号之后需要设计好自己的头像和资料，包括工作经历，教育经历，技能专长，个人成就等等，越完善越专业越好。
资料里要学会“包装自己”，适当的“合理吹牛”也是基本要素，比如职位里不需要写自己是销售、业务员之类的，可以用其它的词汇替代，比如“Product Manger”。
关于这方面的内容颜Sir和毅冰两位老师在过去都有说过很多，所以我不在重复，每个人可以根据自己的实际情况和个人定位去进行优化改进。
我想要特别提醒的是根据自己试错经历所总结的关键点：
1.注册领英帐号一定要用自己的常用邮箱和手机号码。
2.领英姓名一定不要用公司或者产品名称，请填写本人的真实姓名。
3.领英头像一定不要用公司或者产品图片，请使用本人的商务职业照片。
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领英帐号如何起步？
大部分人兴致勃勃的注册领英，设计填写好档案资料，发现什么也干不了，也不知道到底该干些什么。
在领英上我们把人与人直接的关系称之为人脉，新注册的领英帐号大部分人你是无法发送添加邀请的，因为对方不在你的3度人脉关系范围里。所以导致了很多人可能注册了很久的领英，却一直没有发挥应有的作用。只是用来结合谷歌做客户背景资料的调查或者单纯的用来找客户邮箱发开发信，这非常可惜。
新注册的领英帐号我个人的经验是刚开始起步可以这样做：
1.设计填写好资料后，每天坚持发布更新照片动态，适当写几篇高质量的文章，之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。
2.通过同步邮箱通讯录的联系人来获得第一批领英人脉。
3.在领英上搜索寻找自己产品行业和潜在目标客户行业的国外名人，大V，这些人你可能还无法直接发送添加邀请，或者是对方不一定会通过你。那么你可以先关注他，包括关注一些相关的大公司，这些对自己的领英帐号塑造都会有帮助。
4.公司同事之间相互添加成为领英好友，也就是成为领英一度人脉。
5.在领英所推荐的人脉内，寻找可以帮助到自己，或者说是有价值的人进行主动添加。
6.使用产品行业范围的关键词和产品应用行业范围的关键词主动搜索，找到那些可以添加的国外客户，进行主动添加邀请。不需要要求过分精准，但一定要做好定位，只要是符合定位相关的客户都可以，这样才能让我们的人脉覆盖范围这个雪球滚起来。
7.通过相应的产品或者行业关键词搜索加入领英群组，然后进入添加领英群组成员。
备注：在通过关键词搜索客户时，所使用的关键词以客户的所在行业关键词为主，因为领英是一个职场社交平台，和B2B平台或者谷歌上搜索还是有一定区别的。你可以先分析你的产品流通链和服务链，确认可能购买你产品的买家所在行业，然后去确认可以使用的关键词进行搜索。
添加更多的领英好友在领英是非常重要的一项工作，需要持之以恒，但一定要把控质量，不要随意添加一些完全不相关的人为好友，因为它会影响着后续领英向你推送的用户群体，也会影响开发营销效果，定位群体不对，努力白费！
关于添加领英好友一定要注意的关键点：
1.添加好友的邀请信息一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广，产品销售的意思。因为第一感觉就让对方认为你是奔着推销去的，那么你的通过率一定不会很高，领英是需要慢慢经营发酵的，这一点一定要意识到。
2.添加好友的邀请信息里不要写任何网站链接，这是领英严格规定了不允许的。所以在这个基础上，我们也不要写其它的比如电话、邮箱、WhatsApp等联系方式。因为我们的第一目的是与对方成为领英好友，与客户建立长久性的关系。更重要的是客户对你完全不认识不了解的条件下，盲目的留下其它联系方式也没有实际意义。
3.不要过于追求某一天发送添加好友的邀请数量，应该懂得沉淀积累稳中求进，以时间换空间才是最快的捷径。尤其是新注册的领英帐号，至少要养号一到两个月，后期每天的添加数量也要根据自己的通过率来同步。因为如果发送邀请被客户拒绝的多了，尤其是客户拒绝后反馈给领英“不认识此人”，那么领英轻则会短时间限制发送新的添加好友邀请，重则永久限制或者是限制领英帐号登录。
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领英帐号如何经营？
领英上的好友数量也就是你的潜在客户数量当然很重要，但是领英开发客户并不只是主动或者被动获取领英好友那么简单。一个能持续给自己带来客户，带来询盘，带来订单，促进客户了解你和信任你的领英账号必须要做到的是：1.专业精致的个人档案资料。2.坚持添加增长领英好友数量。3.日常积极但有序的与客户沟通互动。4.以及保持不定期发布高质量动态或文章等内容。
1.专业精致的个人档案资料不难理解，也是大多人能够做好的。
2.坚持添加增长领英好友数量通过利用领英助理，也可以稳定高效的完成。
3.日常积极但有序的与客户沟通互动，则是我们日常对邀请通过成为好友的客户及时问候，对意向客户主动对话跟进建立深入沟通，重点客户的一些动态或文章进行点赞评论的社交方式互动等。
但是前面也说过了，在领英上开发客户是一个慢慢经营发酵的过程，大部分客户都是需要非常非常漫长的个人信息、产品信息曝光植入、加深印象、开始了解、获取信任这样一个过程。
所以我们在一开始就一定要对自己的领英好友做好归类分组管理，就和我们管理自己手里的客户资料一样，哪些是开发信有一次回复的，哪些二次回复，哪些报价过，哪些询问过某某产品，哪些是成交的，哪些是开发信一直没回复的。我们只有做好归类分类管理工作，才能保证之后能有序的对客户进行开发跟进，才能保证你后续的营销是精准有温度的，这样才能提高你获得沟通机会，销售机会，成交机会的概率。
但由于领英本身并没有好友管理这样的功能，所以我们要利用到前面说过的领英辅助工具领英助理。
在对自己的领英好友做好归类分组管理后，我们可以不定期的针对不同分组的客户，进行群发一些差异化适合客户的产品推广信息，节日问候等。比如圣诞节或者其他国外节日，就可以群发节日祝福信息。注意在发送的消息里同样可以设置插入姓名变量，它会在你的消息里自动添加客户的姓名称呼，这点非常重要。
像这种批量的群发消息，我一般都是辅导完小孩作业，快睡觉的时候勾选发送对象提交发送任务，电脑关机了也没关系，它会慢慢模拟手工一条条的发出去。还是很省心的，要不然几千、上万条信息，根本没力气，也没时间去做。
所以如果你想要深度利用领英来拓展开发客户，把领英正式化、持续化、有效化的运营起来，领英助理是我极力推荐的一个领英辅助工具。
在我使用的几年时间里，它同步领英做了很多次的更新和调整，我个人是非常喜欢的。主要是因为它不需要下载安装，随时随地电脑浏览器打开就能登录使用，日常使用操作也很简单。其次是无论做什么领英批量操作，只要提交任务就可以了，不需要守在电脑边，这个太契合我的工作需求了，效率也非常高 。
其实只要我们用心去观察自己身边那些优秀的外贸人，他们一定是善于借力，善于利用工具为自己争取时间和空间，把精力用在分析、调查、跟进、谈判、维护等重点工作里，从而创造更多的价值和收益。
另外领英的通知里经常会告诉你某个客户入职纪念日，某个客户生日，某个客户跳槽新的岗位等等。
备注：这必须要做到的4项内容都应同步进行，且缺一不可。因为它们彼此之间是相互依托，相互成就，相互促进的关系。这些所塑造出来的专业形象和影响力，会源源不断的帮助你输出价值，持续性的转化为流量和成果...
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领英的作用还有哪些？
这是我自己一路摸爬滚打的经验总结，注册，起步，经营领英帐号。这个过程一定是漫长的，并且前期是极度痛苦的，但只要能坚持不屑的打理，结果一定是甜蜜的。
领英现在对于我来说，不仅仅是获得更多的潜在客户资源，不仅仅是用来主动开发客户，不仅仅是帮助维系客户关系... ...
更重要的是它能让我依托在这个全球最大的职场社交平台上，建立一个专业优秀的个人形象展示，传播一个富有魅力的个人品牌价值，让自己成为自带变现流量的个体，增加客户对我的信任和依赖程度，加速订单成交的转化率！这成为了我低成本但高质量的打造个人IP的重要方式。
