亚马逊变体到底应该怎么玩
14634
初阶成长
跨境电商入门到精通
THE START
我们都知道，亚马逊上的很多产品，会有颜色、尺寸上的一些小差异，每个拿出来单独做一个listing的话，又不利于买家的搜索、查找，所以大家最常用的操作就是将这些产品组成变体listing，其中每一个单独的产品都是一个子体，它们的Review、Q&A都会汇总到这整个listing当中。
在亚马逊上，不是所有的类目都支持上传变体的，必须有variation这个选项才可以。而且变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。那怎么利用变体，将产品引爆呢？
01
其实最好的模式不是一上来就做变体，最好还是先分开做，等发展一段时间每个listing都比较稳定之后再合到一起。这样的话，我们在做变体之前就已经对每个子体有了一定的了解，知道要把重点放在哪个产品上。
还有大家都知道，变体之间是共享review和QA的，我们可以把我们要推的新品和之前的老品（那些不打算做了但是还有review的链接）合并到一起，然后把废弃listing的库存调0，这样对我们的新品是有好处的，星级和QA什么的也不会浪费。
02
上一步也说到了，建议是先分开创建listing，给每个listing设置相同的广告预算，观察一段时间他们的表现后，再将这些listing合并成一个变体。前期的时候，不同属性的产品销量肯定会有一些差异，一般来说也就三种情况：A（销量好）、B（销量一般）、C（销量差），A销量好，后期我们可以增加A的广告预算，降低B的广告预算，停止C的广告，通过A 来带动其他两种产品的销量，如果C后期一直表现不好，那么这个产品我们就不要考虑做了，想想办法清空库存然后淘汰掉。
如果A、B产品广告表现差不多，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索结果同一个页面中出现了Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B都出现搜索结果的首页中，建议一个主攻广告排名（加大广告的投放）、一个主攻自然排名（通过deal、或者秒杀提升）。
03
变体怎么来弄review呢，很多卖家都会选择合并僵尸listing，不过亚马逊在这方面的打击也是很严厉的，一旦发现滥用变体乱合listing，直接导致账号被封，资金被冻结。
其实还有其他方法来弄review，有时候店铺里有少数的listing基本上没有出过单，但是因为库存原因也没有下架，不过也基本上没有流量了很难推起来，这个时候我们可以为这个产品创建一个新listing，然后做一个变体，把之前的listing库存调为0，这样就相当于把review和QA都给挪过来了，然后再把旧listing库存移除重新贴标。
但是这种方法是有一定风险的，毕竟和你的产品相关度高的废弃listing没那么好找，强行合并被亚马逊抓住可是有封号的危险的。以下几点是一踩就爆得雷区，大家一定要避免：
1
你的产品本身是不支持上传变体的话就不要强行上了。有的卖家为了review，命名自己类目不支持上传变体，偏要用完全不相关的类目上传变体，再改回自己想要的类目。
2
把毫无关联的产品绑在一起做变体。
3
产品颜色批次更新，增加和替换的子体不是通过新上传SKU添加，而是直接在已有变体信息内修改内容，替换图片。
4
父体和子体填写的类目不一致
如果你还是不小心误入了这些雷区，收到了亚马逊的小红旗，告知你账号被暂停使用，该怎么样地去进行申诉呢？
一定要深刻地反省，找出自己违规的地方，阐述你滥用变体的原因，是对亚马逊政策理解不够还是对listing监管不足，并附上ASIN。
明确阐述对已经找到的违规产品，具体的改善措施，要确保这些改善措施已经落实。
明确表示会好好地砖研亚马逊政策，并列出几点后期预防这类问题再次发生的计划措施。
因为变体违规的申诉战线可能会拉的比较长，亚马逊很有可能会回复说还有这样那样的问题，一定要继续申诉，不要放弃。
变体也不是一直存在的，如果其中某些产品后期销量不好或者出现很多差评，这时候就要拆分了，以免影响其他产品的销量。
