跨境大卖争相布局，独立站是最终出路吗？

AMZ123跨境电商

3300

2022-03-21 17:11

3300

AMZ123跨境电商

2021年，一封封亚马逊封号邮件改变了诸多跨境卖家的命运。

作为中国跨境卖家的主要出海平台，亚马逊掀起了一场史无前例的“账号大清洗”，造成损失金额预估超过千亿元，波及了国内数千家跨境公司。

也正是因为这场封号潮，许多跨境卖家开始思考未来布局的方向，并从中总结出血泪教训：鸡蛋不能放在同一个篮子里，做跨境必须学会多方位布局分散风险。

而与亚马逊、Shopee等第三方平台卖家的境况相反，一些新兴力量开始逆势爆发，如独立站shein及shopify的强势增长，直逼亚马逊电商霸主地位，全球电商格局至此开启新的篇章。

一时间，独立站和多平台布局成为热词，加之部分独立站电商在海外的爆红，布局独立站的趋势逐渐升温，不少卖家已经开启了第三方平台和独立站并行的模式。

在这一方面，国内部分知名跨境大卖也走在了行业前列，并逐渐提高独立站业务的占比，缩小对第三方平台的依赖。

独立站成出海热潮？跨境大卖争相布局

我们先来看看国内有哪些卖家正在布局独立站，以及它们目前的最新进展。

1、傲基

在经历过亚马逊封号潮后，跨境大卖傲基的处境有些尴尬，不仅账号内高额的资金遭到冻结，在海外积压的库存也难以消化。

因此，傲基也开始了转型之路，通过分散业务重心，降低对亚马逊平台的依赖。目前，傲基正在积极推进其他平台的业务，增大独立站投入，开拓多个新兴国家市场平台，并加码线下渠道的布局。

2、泽宝

同样受到亚马逊封号重创的还有泽宝技术，而此次的事件也暴露出泽宝的致命缺点，那就是过于依赖亚马逊。

AMZ123了解到，2021年上半年，泽宝技术线上销售收入17.56亿元，其中通过亚马逊平台销售收入17.05亿元，占比97.13%。

显然，泽宝的销售渠道非常单一，当平台大清洗来临时，其抵御风险的能力将大大下降。于是，泽宝表示，将积极拓展亚马逊以外的第三方销售平台、官网及线下渠道，提升销售占比，逐步降低对亚马逊平台的依赖。

数据显示，2021年7-9月，泽宝的独立站实现销售收入约3923万元，较去年同期增长152%。在此期间，泽宝持续开拓其他地区的线下市场，线下渠道收入达到约1.12亿元。

3、通拓

2021年7月，通拓科技表示，公司被禁售关闭店铺共计54个，涉嫌冻结资金4143万元。据悉，亚马逊是通拓最大的第三方销售平台，此次封号对其无疑是一个致命打击。

针对此次重大损失，通拓表示将增加如eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等其他电商平台的销售占比，并加大通拓科技自营网站投入，以及拓展欧洲美国线下实体店渠道。

此外，通拓科技还提到，在布局第三方电商平台销售渠道的同时，也积极打造自有电商平台，通拓科技通过TOMTOP等自有电商平台直接向海外消费者销售商品，进一步完善公司销售渠道。

4、乐歌

乐歌是跨境圈中较早对独立站进行布局的跨境大卖，早在2016年，乐歌就开始为独立站引流做准备，并于2020年产生了质变的效果。

根据Google Analytics 数据，乐歌独立站流量稳步攀升，2021年上半年稳定在单月60万的访问量。且乐歌的海外自主品牌Flexispot在亚马逊和独立站上都非常畅销。

而除了上述耳熟能详的大卖们正在加速转型、提升独立站业务占比外，一些早期的独立站玩家也享受到了品牌出海的红利，如棒谷、shein等电商大卖的独立站业务就做的风生水起。

此外，不少国内互联网巨头也正在加速出海步伐，并纷纷推出了电商独立站，如字节跳动推出独立电商平台FANNO及女装独立站Dmonstudio；阿里巴巴在推出在线购物平台allyLikes加码跨境电商；京东与shopify结盟合作助力中国品牌出海。

可以看到，独立站出海的赛道越发热闹，品牌出海俨然成为一种市场趋势，但并非所有的独立站玩家都能够精准把握这股热潮。

潮水褪去，方知谁在裸泳。当市场的考验越发严格，一些独立站卖家正在经历被淘汰。

独立站不存在风险？已有平台业务暂停

1、独立站GearBest的陨落

曾经的环球易购在跨境圈可谓盛极一时，然而时过境迁，在市场的大浪淘沙下，如今其已难以续写昨日的辉煌，旗下的独立站品牌也随之落寞。

AMZ123了解到，2021年9月以来，环球易购旗下最大的3C独立站GearBest消失了10多天，网站突然无法访问，不少人猜测或已关闭。

不过，没过多久后，GearBest又重新上线，奇怪的是，尽管该网站可以正常访问，但其产品库存却已经数月没有进行更新，让人怀疑是否还能正常运行。

作为早期的独立站先锋，Gearbest也曾有过巅峰时刻，甚至达到超越独立站巨头shein的水平。但近年来的种种异常表明，Gearbest或已成为环球易购的一枚“弃子”。

据报道，从2018年底至2021年中，Gearbest的各项核心经营数据均出现不同程度的下滑。2021上半年，Gearbest月活跃用户数暴跌至6.14万，不足去年年底的1/400；月均访问量为143.01万，远低于去年年底的17482万。

至于Gearbest为何突然急速滑坡，业内认为，这与之前的铺货模式和现金流压力息息相关。

AMZ123获悉，根据最新消息，有媒体称Gearbest似乎重新回归，有供应商表示收到了来自Gearbest招商经理发来的入驻邀请，其社交账号也进行了更新，并为Gearbest八周年庆典造势。但至于未来Gearbest的发展会如何，现在还很难下结论。

2、有棵树独立站业务萎缩

有棵树是深圳以铺货模式起家的跨境大卖，但随着跨境市场的发展，其也正在朝精品化路线进行转型。

然而，这一大张旗鼓的转型动作却直接造成了独立站业务的严重萎缩。

AMZ123了解到，有棵树母公司天泽信息表示，独立站业务需要前期投入大量广告营销费用，在上市公司不容乐观的融资态势下，有棵树短期内并不完全具备继续开展独立站业务的条件。

据悉，由于有棵树转型精品路线，对业务发展方向进行了调整，相应缩减了独立站的业务与团队规模，导致独立站业务超预期萎缩，每月营收已自2021年1月的约4500万元降至5月的近100万元。

受亚马逊平台政策环境变化影响，加之独立站业务大幅萎缩，有棵树2021年上半年度营业收入同比下降 51.12%。财报显示，仅2021年上半年，有棵树就亏损了约7.42亿元，积压了约8.55亿元库存。

3、字节女装独立站下线

前不久，字节跳动旗下新推出的独立站Dmonstudio成为舆论焦点，许多卖家纷纷预测Dmonstudio将对标快时尚独角兽SHEIN。

然而没过多久，Dmonstudio在官网发布公告称，2月11日起网站运营将关停。但公告中没有就关停的原因作出任何解释，相关社交平台账号也已注销或停止动态更新。

AMZ123了解到，Dmonstudio的域名注册时间为2021年11月，于前不久才悄然上线，然而如今仅仅运作了不到4个月便猝然关闭。

此前相关资料显示，Dmonstudio每天上架500多种产品，配送范围覆盖100多个国家，用户来自欧美、中东等多个地区，已有一套相对成熟的经营模式。

目前，字节跳动尚未对此事作出回应，这也使得Dmonstudio的停运原因更加扑朔迷离。

从上述案例来看，独立站虽然是个热门赛道，但也存在一定的风险，并非所有的卖家都能够运营起来，且模式和产品的选择也相当重要，这不禁让人思考，独立站热潮是否为伪命题？究竟什么样的卖家适合做独立站呢？

独立站还是第三方平台？卖家该如何选择

在第三方跨境电商平台的遇冷和DTC模式兴起的背景下，不少跨境卖家们也跃跃欲试，除了头部大卖的争相布局，也不乏中小体量的卖家开始筹备独立站和品牌出海。

但从以往的案例来说，独立站并非是一个完美的选择，对于不同类型的卖家而言，一味地盲目跟风只会适得其反。

在独立站和第三方平台的天平上，卖家应该如何选择呢？我们先来分析下独立站的优缺点。

独立站的优点在网络上已经随处可见，AMZ123就不多赘述，主要有以下几点：

1、提升利润率。

2、降低运营风险。

3、创造私域流量，提升客户黏性与品牌力。

4、提升自身数据化运营能力。

然而，独立站的风险和难点却鲜有人提到，我们来分析下，对于一个普通卖家而言，做独立站会遇到哪些问题：

1、对运营能力要求高

AMZ123了解到，相较于第三方平台，独立站卖家需要具备更高的运营能力，不同于电商平台侧重于流量获取，独立站的重点则在于平衡品牌与消费者间的关系和广告投放。

经营独立站，不仅要开发出自己的品牌和网站，还要通过广告投放及社媒营销来引流获客，对卖家的技术和运营能力是一大考验。

2、获客成本大

有报告指出，未来独立站品牌卖家面临的最大挑战将是客户获取。在DTC品牌竞争加剧和广告成本增加的情况下，获客成本将不断上升。

此外，广告的投资回报率也在下降。随着隐私法限制了营销人员的广告定位能力，以及消费者更善于屏蔽广告干扰，要想在广告支出上获得更高的回报变得越来越难。

3、品牌长期建设难度高

为了对抗不断上升的获客成本，Shopify建议品牌卖家少关注短期回报，多关注长期品牌建设，这一策略将有助于对抗广告投资回报率的减少。

总体而言，全球电商市场竞争进入白热化，卖家应将更多精力放在渠道布局，同时优先考虑与更多的受众建立品牌的卖家。

4、投入资金大、现金流紧张

如有棵树就曾在公告中提到，与独立站点绑定的paypal等第三方支付平台加大了资金放款的审核力度，压款现象增多。导致有棵树独立站业务的销售回款速度明显变慢，资金占用成本变高。

加之独立站业务需要前期投入大量广告营销费用，有棵树短期内并不完全具备继续开展独立站业务的条件。

独立站运营前期，需要卖家投入大量的人力、物力、财力，通过不断地“烧钱推广”来撑起店铺的曝光和销量，因此，对于普通卖家而言，还存在一定的风险。

综上，AMZ123认为，跨境卖家一定要根据自身实力去决定是否要开拓独立站渠道。此外，独立站布局与第三方平台运营并不冲突，卖家也可合理平衡二者间的关系；在做独立站时，也要将重心放在产品创新和品牌建设上，提高品牌溢价和技术壁垒，才是获得长期回报的关键。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Pilot Wave收购亚马逊品牌聚合商Tapuya Brands！加强技术管理！

速卖通平台都有哪些活动？报名秒杀有什么好处？

最新热门报告作者标签

AI、物流与支付正在影响市场，2026电商趋势曝光

DHL发布了《2026年电商趋势报告》，报告从全球电商格局、跨境购物、购物行为、支付方式、人工智能应用以及物流配送等方面，对当前电商趋势进行了全面分析。

25年比利时线上消费达183亿欧元，跨境电商持续抢占市场

比利时电商联合会Becom发布的2025年度报告显示，2025年比利时线上消费总额达到183亿欧元，同比增长5.4%。尽管整体市场继续扩大，但增长红利更多流向海外电商平台，本土卖家的收入仅增长3.43%，明显低于整体线上消费增速。

沃尔玛在加拿大推出Walmart+会员服务

沃尔玛付费会员服务Walmart+首次在美国以外市场上线，加拿大成为首个国际试点市场。

年GMV近100亿美元，TikTok计划在越南扩展物流与金融

TikTok在越南的交易规模庞大，年交易量接近30亿单，日均订单约700万至800万单，计划在越南进一步拓展其业务，不仅限于社交媒体和电商，还包括物流、数字金融及其他数字经济基础设施领域。

26年德国电商市场将达963亿欧元，跨境平台持续增长

根据德国零售协会（HDE）数据，2026年，德国电商销售预计将增长4.3%，达到963亿欧元，而实体店销售预计仅增长1.6%。

磁吸工具垫收割父亲节流量！已在TikTok卖出百万

近2500万TikTok网友被圈粉，这款国产汽配在本届父亲节“封神”

Anthropic呼吁全球AI实验室放缓开发步伐 | AI日报

6月5日，AI圈发生了什么？

字节Seedance2.0单月创收超10亿元

Seedance2.0全球市场份额稳居行业第二。

Alexa上桌，卖家都差一组能跑业务的Skill

Rufus正式退到幕后，换成了Alexa for Shopping。但，原来研究的Rufus逻辑并没有失效，只是亚马逊把“商品AI”和“用户AI”揉到了一起。Rufus更懂商品、评论、价格、Listing。Alexa更懂用户、设备、偏好、历史行为。现在它们合在一起，亚马逊想做的不是一个聊天机器人，而是一个能参与购物决策的AI入口。所以这个热点真正提醒卖家的，不是赶紧研究什么“Alexa SEO”。而是：以后你的Listing、Review、图片、A+，能不能被AI读懂。

Anthropic呼吁全球AI实验室放缓开发步伐 | AI日报

6月5日，AI圈发生了什么？

传DeepSeek首轮融资拟筹500亿元 | AI日报

6月4日，AI圈发生了什么？

亚马逊上线8大视觉搜索功能，文字描述可AI生成商品图

亚马逊推出8项基于人工智能的新功能，帮助消费者通过图片、文字、摄像头等多种方式更快找到所需商品。

AI、物流与支付正在影响市场，2026电商趋势曝光

亚马逊搜索热度飙升，十款运动户外产品月销过万

亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款运动与户外产品产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。Callaway研发的高尔夫球以超过2.27万的销量，月销售额预计将达62万美元。

磁吸工具垫收割父亲节流量！已在TikTok卖出百万

近2500万TikTok网友被圈粉，这款国产汽配在本届父亲节“封神”

Prime Day定档，这个细节直接影响利润！

Prime Day定档，这个细节不注意或踩坑！

《2026年跨境电商韩国市场机遇洞察白皮书》PDF下载

韩国电商市场规模位于全球前列，数字基建领先，消费者网购成熟度高、购买力强劲。用户以年轻化人群为主导，高度重视物流时效，超六成将时效性视为下单关键。韩国电商市场竞争度低、利润空间优于其他成熟市场，尚处运营红利期。渠道则以本土平台为主导，头部效应显著综上，韩国电商市场具备规模大、利润高、竞争低、环境稳和匹配强五大核心优势。

《日本电商市场数据报告》PDF下载

日本是全球第四大经济体，2023年GDP达4.2万亿美元，人均可支配收入位居世界前列。其电商市场在2023年消费品领域的规模已达14.7兆日元(约合1100亿美元)，同比增长4.8%。日本消费者以注重品质、服务及品牌忠诚度著称，尤其在高客单价品类中，消费者愿意为差异化和精细化体验买单，为中国品牌升级提供理想试炼场。

《美客多趋势报告-墨西哥站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《出海澳洲指南》PDF下载

成熟的消费理念与完善的数字基础设施相互支撑,叠加中澳自贸协定带来的关税便利、海关清关流程的优化,以及覆盖广泛的物流网络。目前,多个国际电商平台已加码澳大利亚市场的本地化服务,推出适配当地需求的配送方案,进一步激活了跨境消费活力。

《2025TikTok Shop年度趋势报告》PDF下载

作为全球瞩目的流量新蓝海,凭借其独特的购物体验和诱人的折扣政策,TikTok Shop在2024年实现了爆发性增长。根据最新的预测,TikTok Shop在2024年的商品交易额将突破500亿美元。

《2025DTC独立站调研报告》PDF下载

在数字化浪潮的推动下,全球贸易格局正在经历一场深刻的变革。跨境电商的兴起,为商家和品牌开辟了新的增长路径,同时也带来了前所未有的挑战和机遇。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。