亚马逊卖家“过冬”自保指南！
3651最近整个亚马逊圈应该都处在风雨飘摇当中，亚马逊大卖杀完杀中卖，中卖杀完杀小卖，除了之前传统的封账号以外，这次直接开始封品牌，一旦品牌被封，品牌下面的授权账号直接被一网打尽，在这场腥风血雨中，很多做精品的大卖都自身难保，纷纷落下马来。
但是在这一次风暴中，以坂田五虎为代表的的铺货以及精铺的大卖家可以说是平稳渡过了这次的危机，要说这些卖家有什么保命绝招，也没有什么好说的，无非就是在铺货模式下，账号足够多，品牌也足够多，单个产品都不冒尖，绝大多数情况下都不在首页，不会引起亚马逊的注意，但是总量加一起却很大，这种类型的卖家亚马逊很难一网打尽，就算被封掉几个品牌账号，对他们来说也是微不足道的。亚马逊要想把这些铺货卖家一网打击的话，一定会误伤到很多无辜卖家的，相信亚马逊也不可能这么去做。
我判断这一波打击过后，可能会带起一种风向，之前一直坚持走所谓的精品模式，品牌化方向的卖家可能要考虑是不是往铺货方向去走了，不然的话继续品牌化、精品化走下去，真的是没有任何的安全感可言，说不定哪一天公司就猝死倒闭了，以后的日子咋能睡得着？
PART
01
所以说大家都在考虑如何做一些转型，特别是往铺货方向去转一下。但是，之前做惯精品的卖家，突然想要转成铺货模式，估计适应起来会非常难，而且时间周期也很长，团队也不一定能适应，很有可能转着转着把自己转没了，所以我建议各位想要转型的精品卖家可以考虑一下精铺模式。
所谓“精铺模式”，其实是介于“精品爆款”和“铺货”之间的一种模式，在精铺模式下，SKU的数量不需要和铺货一样大几十万那么多，但是远远比精品爆款模式下可能不足百的SKU要多得多；精铺模式不像铺货以国内自发货为主，而是全部产品都发FBA，但是又不像精品爆款模式那种强刷单测评驱动型，一般精铺模式下的产品是不怎么刷单的，目标也就是一天三五单就可以了，一天能超过十单就算是小爆款了，而且精铺模式从来也不会去制定什么推广排名计划，不会去追求什么核心关键词要排名到首页前三前五。另外精铺模式下需要的账号品牌数量肯定会比精品爆款模式下的要多，但是远远不需要像铺货卖家那样搞个几千套账号品牌打底。
所以综合来看，如果之前做精品爆款的卖家想要转型来获取更多的安全感，精铺模式算是一种不错的推荐转型模式，毕竟转型起来不会像转铺货那么的痛苦和困难。
PART
02
从上面的描述各位老铁应该能够看出来，精铺模式是比较重选品而轻运营的，运营端需要准备的工作真的很简单，主要是以下两个方面：
第一，就是每个SKU可能只用发30-50个数量的产品到FBA即可，上架以后主要是就是开开广告，广告以自动为主，刷单测评也不用怎么搞。反正上架十几个产品，只要有1-2个产品能每天出单三五个左右，其实就能够实现盈利了。而且其他产品就算再怎么卖不动，三五十个的库存怎么也能快速清掉，不会造成库存积压的问题。在整个过程中，不断砍掉卖出去的以及没什么利润的产品，如果有几个产品表现还不错的话，就可以单独拿出来按照精品模式来打造，这也算是从精铺向精品过渡了。
第二，就是准备多账号和多品牌，这部分属于是精铺的核心，只有这样才能尽可能规避风险。多品牌的话，找知识产权服务商弄就行了，反正现在TM标都可以备案，不是什么难事儿。多账号的话，可能很多人搞不定大量公司注册地址和可以完全配合的法人，这方面大家可以联系我，我们能够解决这个问题（在我的公众号后台发送关键词“开店资料”即可）。
PART
03
运营的工作比较简单，产品开发的活儿就比较难了。动销率有多少其实和产品开发的工作做得好不好有非常大的关系。所以接下来我们重点讲一下精铺模式的选品工作应该如何开展！
首先我们在选品的时候就应该秉持10 X 10 X 1的法则，如下图所示，这个法则的逻辑很简单，就是说我们可以找一些一天只出10单左右的产品就行，不追求每天的出单量，但是利润有一定要求，比如需要能赚10个美金，如果一天一个产品能出10单，每单赚10个美金，那么如果你有100个这样的产品是多少销售额呢？如果有一千个呢？这里再强调一下，并不是都让你去找一天出10单， 一单赚10美金的产品，只是想通过这个例子告诉大家，我们选品的对象就是那些出单量不高，竞争度低，利润还可以的产品。
可能我光这么说各位没概念，这里举个例子大家就明白了。打开选品工具Jungle Scout，打开其中“潜力市场搜索器”选项卡，如下图所示。
为了践行刚刚说的10X10X1选品法则，我们可以按照以下的参数设定好，然后再来进行搜索：
1.每月销售100-300件（100-300 unit sales per month）
2.将竞争程度设为“非常低”到“低”（Set competition to “very low” to “low”）
3.固定每月的平均价格为20美元到35美元（Fix the average monthly price from $20-$35）
4.市场机会分数设置为7以上（Set niche score to 7+）
按照这个来搜索，就能够帮我们找到适合精铺的产品了。另外再勾选类目的时候，建议大家可以重点看一看：Housewares, sports & outdoors, patio, lawn & garden这几个类目，毕竟精铺还是得多类目布局，不能够守着一两个类目来铺。
PART
04
除了通过选品工具Jungle Scout去找到对应的产品以外，我们还可以通过一些产品灵感和兴趣爱好出发来做开发工作，毕竟10X10X1法则下的产品，大多数都是有固定受众人群，并不是谁都会用到的标品普货，还比较适合这种兴趣爱好和产品灵感触发的选品方法。
这个方法具体应该怎么操作呢？给大家简单举个例子就懂了，比如说我是Dungeons & Dragons（龙与地下城）的爱好者，我因为兴趣爱好就想要开发关于Dungeons & Dragons周边的产品，那么我应该怎么做呢？
首先我们可以尝试使用Google搜索，在Google里面搜索相应关键词：“Dungeons & Dragons”，如下图所示：
图源于Google
在搜索结果页面，我们可以很快发现“People also ask”这个选项，然后其中有一个问题是关于“What do I need to play Dungeons and Dragons?”，这明显就是和具体产品相关的问题，我们可以继续深挖下去。
图源于Google
如上图所示，我们发现了一些可能相关的产品，比如说专用的dice(骰子），我们就可以按照“D&D dice”（龙与地下城专用骰子）这个关键词来进行深挖：
图源于Google
如上图所示，Google shopping里面有显示关于卖这个专用骰子的独立站“Wyrmwood”，还有ETSY和亚马逊上面也都有卖，说明这个产品还是有不错的市场。同时我们可以把独立站“Wyrmwood”丢到流量测算工具“similarweb”里面去测算一下，从而判断出来这个产品的一个热度以及关注度：
图源于similarweb
除了Google搜索以外，我们还可以利用ins来做产品深挖，比如通过找到与“Dungeons and Dragons”相关的话题（类似微博里面的话题），也就是下图里面# Dungeons and Dragons部分，利用这个话题可以follow可以点击的特性，去找到相应带货的网红以及与产品相关的帖子来做深度挖掘：
除了ins以外，Facebook也可以利用上，我可以通过在FB里面的关键词搜索，找到与目标类目龙与地下城相关的posts, hashtags, groups, and pages，如下图所示：
图源于Facebook
除此之外，如下图所示，包括国外的百度贴吧Reddit，国外的知乎Quora，都可以充分的利用起来，对我们选品工作有很大的帮助。
今天的文章就和大家聊到这里了，上文也提到过很多次，精铺的核心就是要做好选品的工作，那么如果能够找到更多的product idea对于想要做精铺的卖家来说尤为重要，最后再给各位想要转型精铺的卖家发个福利吧！
