年销5200万！这家深圳泳装品牌靠海外红人营销带来70%以上GMV

夏日的北美市场，泳装赛道早已是红海。大量品牌扎堆，聚焦海边度假场景。而来自深圳的泳装品牌 Blooming Jelly 另辟蹊径，靠海外红人叙事，重新定义泳装穿搭市场，跳脱单一海外度假场景，成功跻身 TikTok Shop 运动户外类目前列，成为今夏最火的出海品牌之一。

这个靠海外红人营销贡献70%以上销售额，入驻 TikTok Shop 一年多实现 GMV 超 5200 万元的品牌，是如何进行海外营销推广的？

红人分层矩阵：突破多元化圈层击穿用户心智

Blooming Jelly 最成功的营销来自海外红人，品牌合作大量腰尾部红人，在社交媒体平台大量铺设内容，建立分层红人矩阵。

其中 1‑10 万订阅量级的腰部红人占比46%以上，10万订阅量级以上的头部红人仅占比7%，其余的推广预算，给到真实感更强的尾部、纳米级红人。

包含大码女孩、黑人宝妈、西语裔时尚博主、普通穿搭类博主等，兼顾不同审美、肤色、年龄、身材的意见领袖。

通过与大量真实、具有影响力的红人合作，打造品牌多元化审美的形象，与北美社会“穿衣自由”、“体型平等”反对身材焦虑的文化现状形成共识，将品牌理念“为自己打扮”植入消费者心智中。

内容破圈：重新定义泳装穿搭，实现场景扩容

在人们的固化认知里，泳衣是海外度假时才会穿的衣服，而多数的泳装品牌海外红人营销内容也围绕海滩、派对、性感穿搭等展开。

Blooming Jelly 海外红人营销最大亮点，就是拓展产品使用场景边界。引导红人输出【泳装日常化】的创意内容，包括泳装单穿度假、外搭衬衫 / 罩衫走上街头、城市出行、派对聚会等场景，营造泳衣不止在海外穿搭，而是出现在普通人的日常生活场景里。

而泳装日常化穿搭，也不需要突出完美、性感的身材，可以靠搭配实现穿衣自由，让普遍有身材焦虑的海外女性实现接纳自我，穿衣自由，从而引起共鸣。

一些同样不具备的完美身材红人的真实穿搭展示，以及表达接纳自我、穿衣自由的态度，也会传递给消费者，从而实现品牌种草→销售转化。

不少爆款视频甚至没有华丽的布景，就是红人展示在家试穿实拍，却收获百万播放，带动数万美金销售额。

例如，美国时尚类红人@virgtify 仅仅是在家展示了Blooming Jelly泳装搭配日常穿着，就获得了40万次播放量，为品牌带来了大量的关注和订单转化。

旺季节点把控：前置布局，借暑期流量做活动裂变

暑期5-7月份是海外泳装消费高峰，Blooming Jelly 的海外红人营销活动，不是旺季才启动，而是通过1-2个月的前期布局，预热蓄水。

每年四月底，Blooming Jelly 会批量上线海外红人的预热短视频，同步开启店铺直播。品牌方会发起挑战赛#BloomingSwimChallenge等，鼓励合作红人和普通用户分享“自信穿搭”的 UGC 短视频。

其中，2024年#BloomingSwimChallenge 活动单日最高吸引80万次曝光，带动3000余条UGC内容产出，销售额短期提升 450%，部分单品登上 TikTok 站内热榜，实现付费流量向自然流量的转化。

在海外红人营销节奏上，品牌前期预热注重穿搭种草、理念输出；暑期旺季则侧重度假场景实测、短视频挂车直接转化。充分承接暑期出游、海滩旅行、泳池派对等消费需求。

海外网红营销背后：市场挖掘与产品研发形成营销闭环

Blooming Jelly 海外红人营销能够持续转化，离不开产品端的支撑。例如，卡中端 40 美元左右价格带，避开低价内卷，也不和本土奢侈泳装品牌做正面竞争，尺码覆盖XS‑4XL，主打身材包容，适配红人内容传递的穿衣自由理念。

让大量腰尾部红人作为品牌种子用户，反馈版型、花色、用户痛点等，反向进行选品研发，打造了“红人挖掘需求‑产品迭代‑再给到红人测评”的正向循环，让海外红人营销不单是流量投放，更是挖掘海外消费趋势的窗口。

当众多出海品牌还在比拼价格、质量的时候，Blooming Jelly 用海外红人营销证明，将品牌理念嵌入消费心智，才是出海品牌长效增长的路径。