TikTok小店店群，大量铺货月入10W+的实操分享

TikTok后端能挣钱的根本原因是因为后端商品的缺乏，TikTok选品库整体依旧还是不够多不够丰富的，达人想带什么品在选品中心搜不到很正常。

所以即使现在去做暴力铺品依旧能出单，而且一定要做店群，去多做店，数量越多越好，越多越稳定，最起码要做5个以上的店铺，要用矩阵思维来对抗不确定性！

我干无货源没多长时间，真正在也就四个多月，GMV100多万，到年底应该会超200没什么问题，主要干的还是TikTok无货源➕供应链的模式。

TikTok无货源店群关键操作有：开店，入精选联盟，选品上架，拍单发货。真的是从0开始的，有结果后再一步步放大的。

虽然很久之前就知道无货源项目，但是一直没去做，今年初4月份的时候，在时机恰好，选的平台可能也恰好正确，又恰好很快的得到了正反馈，所以才能够一直坚定的走下来，在碰到困难也会去想方设法的去解决着，去随着平台的规则去研究并更新玩法。

除了些特定的无货源电商社群，其他创业副业社群我观察了不少，对无货源分享的经验贴都非常有限。

本文主要通过TikTok后端来讲，因为我目前最熟悉TikTok，而且确信肯定可以挣钱，新手愿意做的话现在也可以从0到1开始，来得及。

01

什么是无货源

无货源搬运已经出来这么多年了，基本概念就不用我讲了，所有自己不发货代发的都是无货源。

而且所有电商平台都存在着无货源，不用怀疑。

先给大家说几个问题，这么多年，我想大概也就是今年行业震动最为频繁。

1. 拼多多，淘宝，抖音都出了买家虚拟号，保护买家隐私，虽然拍单还能拍，但是买家收不到取货码短信，虚拟号也是有时间限制的，碰到意外情况过时间了根本联系不上买家；

2. 七八月拼多多、抖店、虾皮拍单都出了限制，拼多多限拍风控退款，抖店直接封橱窗；

3. 拍单软件基本上都没法玩了，大大增加了的原先没有的成本；

4. 而且拼多多现在所有单子都会给收件人发短信提醒，表明立场让不要被赚差价，直接就导致了拼多多货源的退货率直线上升，多出来太多麻烦；

5. 几个平台对无货源打压太严，比如抖店，明确出了规则禁止无货源，动则违规罚保证金封店。

以上问题我会穿插在文章内讨论，大家看完文章也就知道答案了。

TikTok海外无货源店群关键操作有：开店，入精选联盟池，选品上架，到拍单发货，在下文我会挨个详细的给大家说。

02

能挣钱吗

1. 能挣多少钱

先来看看我几个马来本土店，十一月份的数据。

这是我现在手头能登的几个店的数据，有0单的，有几单的，有几十单的。不过只要你优化到位，0单的情况现在很少出现了，那个0单的店是很久没再维护了，卖的东西也有点特殊。

这个店营业额加起来30000RM(马来西亚币)，平均到单店营业额差不多4000RM左右，正常毛利在30%左右，单店一个月的利润也就4000-5000RMB。

综上来说，多起一些店，再精细点做，平均一个店能做到月利润1W左右，做10个店就是10W了！

但是，注意我说的是多店，不能保证每个店每个月都是1万，上面也是有存在的0单和几单。

所以有人做了一两个店，铺了一些品就等着出单，等着躺赚，等着发财，哪有那么容易的，然后不出单这部分人就会觉得这个项目不行，就打退堂鼓了，最后还是退出，还有部分人唱衰是另有目的着。

一定要做店群，去多做店，数量越多越好，越多越稳定，最起码要做5个以上的店铺，要用矩阵思维来对抗不确定性！

以上只是一般情况，并没有考虑到爆单。要知道短视频和直播都有爆的时候！达人每爆一次都是加餐，每个爆的利润都会有几万。我们每个月也都会碰到几次。

2. 为什么能挣钱

TikTok小店为什么能挣钱，最根本的原因还是因为后端商品的缺乏。

是的，别看这半年进场这么多人，你以为卷了，其实还早呢，抖音都卷成这样了还能做无货源。TikTok选品库整体依旧还是不够多不够丰富的，达人想带什么品在精选联盟搜不到都是很正常。所以即使现在去做暴力铺品依旧能出单，不信你随便问个做过的人，出单多少的区别而已。

假如你现在进场，就去走暴力铺品就行，把量先铺上去，在做着的过程中再去优化。尤其是30号后只剩下小店了，商品内容最起码会减少一半以上，已经很保守的数据了。有打算做的要趁早进场了。

当然了，开TikTok小店纯做后端的话，不自己带货的话，必须要进TikTok精选联盟的，不然根本没有入口进店，自然也就没有任何流量了。只能通过精选去展示自己的商品去通过达人获取流量。

然后想长期做就去走精细化运营，要给自己店铺运营，包括从选品的角度，选取适合TikTok生态的产品，去找一手货源谈下来价格优势，再去优化你的商品，给自己留完利润后去优化售价和开给达人的佣金，售价越低越好佣金越高越好，这就需要自己平衡了。

再进一步拓展的话，就是去主动邀约达人了，去洽谈并走专属计划建立长期合作，感情联络好了有些达人会宁愿带你低点佣的也不会去带别人高点佣的，差的太多甚至达人就会主动给你说，你可以再具体优化。TikTok这边关于邀约达人现在我也不推荐使用工具，因为官方近期严重打击这种批量化工具去邀约达人。我建议人工手动去刷对应的达人账号，挨个发私信主页有联系方式的就去加。

但是现在的TikTok情况还没需要到后边这两步，前端后端都没有到开始卷的时候。做后端就选定想铺的品类去大量的铺货，暂时就够了，就能拿到正反馈了，大量是一定能出奇迹的。

03

怎么做？

1. 开店

由于TikTok政策调整，跨境店于10月份开始收纳保证金，我这边全部都在改成了做本土店，

入驻TikTok小店标准：跨境店国内营业执照自助申请即可

本土店：个人需要身份证或者或护照信息，企业用本土的营业执照即可自助入驻

2）开普通店刷进联盟

当个刷子吧，1000单，100万，其实没那么难，别被吓住了，上高客单慢慢刷，一个订单算一单，把握刷单节奏，但是品退率和纠纷率要小于一倍平均，做无货源的搞不好就会超，所以能开本土企业店的我还是建议开企业店。

3）具体开旗舰店流程

新手看，知道的略过。

准备材料：

（1）当地企业营业执照（个体户不行）

（2）邮箱

（3）当地电话号码

（4）收款

2. 选品上架

从你干之前就应该想好去做什么类目，想好卖什么。

我的建议对于新手来说，先不用去考虑精细选品了，先去大量铺货，铺你营业执照上能铺的。

TikTok本土小店，我肯定建议去做一些有门槛需要资质的品类，比如图书、食品等等，有很多类目的品都需要资质，有些资质都是需要报白就有一段壁垒，去加一道筛选路径，提高一些壁垒，再过滤一遍竞争。

TikTok本土小店，入池门槛对于普通人来说又比较高，又比较吃本土的资源，像中转仓换贴面单，刷单支付，收款回款等等一系列问题。

就看谁的速度快，抢先吃肉了。我预计到年底应该能一直红利，还不会那么卷。

选品的方法有很多种，从虾皮、Lazada、亚马逊、拼多多、淘宝、阿里巴巴、抖音采集的都有。很多大佬都有开选品课。

但是咱们做的是本土无货源，低买高卖，符合物流发货时效，价格最便宜利润最高的品大多在虾皮。

采集的时候就要计算好你加价多少，准备给达人开多少佣金，自己大概剩多少利润。

这个自己决定，取决你想留多少利润。开达人佣金一般20-50%都有，太低了不行没人给你带的。

然后店铺数量多了，可以做不同的品也可以做相同的品去霸屏，同一个品差异化的去做3个以上的链接，不同的价格不同的佣金，达人选哪个都是你的店。

我也建议大家去这样多做链接，因为达人的想法都不一样，有些人就想带佣金高的不管价格，有些人会特别注意商品价格不想伤粉佣金稍微低点可以。

对于稍微有些电商经验的，也可以稍微选一选品，选适合TikTok生态的，适合年轻人群的品，可以去多刷一刷同行，点进同行店里，按销量排行，视频号后端的品一般是不需要刷销量的，大多数人也都没刷。

我做了几十个店除了刷入池外没有刷一个，而且刷销量的品也都能看得出来，所以看销量排行一般都是真实销量。然后看看同行店里哪些出单的，出单的品你都可以去找链接搬到自己的店里，然后多做几条链接，设置高中低佣金高中低价格的去打他。

TikTok的赛道有很多，但一定认清自己的定位尤为重要。专注于一条细分赛道，合营圈内的资源做整合，适当的知识付费，扩大自己的资源圈，那么事情往往会事半功倍。

店群这个生态链我们基本上就是这样子，我们想做的并不局限于这些，我们的目的是为了打通东南亚电商的完整生态链闭环。

其中包括 MCN海量网红—供应链—前置海外仓—物流—本土仓储—本土财税公司—直播基地等

最后

给大家免费分享一份我个人过去做海外TikTok2年来总结的一些经验，整理了无货 源和一件代发的详细玩法和操作视频，以及总结了怎么选货源、运营、选品、打造爆款的所有核心知识点。

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