AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

为什么我觉得东南亚选品简单

2430
2021-10-14 05:24
2021-10-14 05:24
2430
标题写的略大了,确实聊跨境电商永远无法避开“选品”二字。这两个字太大了,大到可以决定卖家的生死。今天我斗胆来跟大家聊聊这两个中文大字。

首先我个人认为做东南亚市场,决定选品成败的几个关键因素是:从业时间+目标国家了解程度+信息维度+科学技术运用+运气。重要程度排名分先后。今天字不多,就说这几件事。


一、从业时间+目标国家了解程度

Shopee的代言人,韩国女团Black Pink都知道吧,2019年初全球巡演第二站雅加达那场,号称万人空巷。这里我们聊一个问题,2019年,两大韩国天团:Black Pink和防弹少年团在印尼到底有多火?很多东南亚老卖家应该都知道一个产品:Bunny Hat。


这帽子就是Bunny Hat,防弹少年团的一个成员戴火起来的。当然产地还是我们中国大义乌(国内当年叫做“抖音帽”)。2019年印尼站点全年热卖,我当年做跨境的时候也是其中的一员,靠着这个帽子我进了大卖组,每天美滋滋发两千顶这个帽子去印尼,刚开始净利润真的炸,一顶13。当然后面印尼发生的事情大家都知道了。

比如我知道印尼和马来西亚人喜欢日韩文化,我知道菲律宾被西班牙殖民超过300年,被美国殖民过40年,他们更喜欢欧美流行文化。这种认知我们统称为目标国家了解程度。

但是我们只是一个跨境卖家啊!我们不是粉圈玩家,也没读过多少世界历史。

所以这里就是我为什么要把从业时间和目标国家了解程度放在一起写。我对菲律宾的所有了解,几乎都来自我的菲律宾客户。到现在为止,我认为Shopee、Lazada跨境账号对于卖家最大的意义,就是提供了信息传递的桥梁。

二、信息维度

Vivo、Oppo、小米很早就去了东南亚深耕,他们拿到了很好的成绩但是并不会改变当地第一大移动终端品牌是二手苹果。

Why?

这里我们拿菲律宾举例说个事情。

                          1970年代的菲律宾马尼拉

并不是每个国家都像我们这样越来越好的。国家的发展是完全是可以倒退的(比如菲律宾、伊朗)。我们都知道菲律宾现在是个穷国家,可我们的祖先前辈们当年下南洋淘金时,马尼拉可是亚洲排名前四的城市(超越釜山、新加坡)。他们是曾经的富人,现在穷了下来。但是他们的信息传递模式从来没有变化过(同步欧美)。

他们每天刷着Ins Fb Twiter Tiktok,美国英国那边流行什么,贾斯丁毕博今天穿了什么衣服,阿黛尔明天要发新专辑了,全球现在最流行的电视剧是《鱿鱼游戏》,这种热门传播他们是非常清楚并且极度向往的。

打个比方很多人过来问我说能不能在东南亚卖汽配摩配、我能不能在当地卖格子睡衣这种类似问题。你做那玩意干什么?人家在当地线下经营都10几年了。你就是工厂你也不见得立竿见影能在当地打出优势。

这里必须聊到的一个问题就是东南亚本土的华人老板们。强大的商业头脑让他们早早在当地传统行业扎下了深深的根。我们在Shopee上看到的很多头部产品链接,那些9比索的、15比索的,月销几万的这些产品,其实很多是线下档口清理库存的链接。

他们和我们一样啊。他们的爸爸辈甚至是爷爷辈早早就去到了当地淘金。Shopee、Lazada只是他们庞大生意中很小的一部分补充(当然疫情变向放大了这种补充),你还在诧异他们如何做到如此低的价格的时候,他们已经完全不会关注这个产品的利润了。这对于他们来说只是一种最简单的日常,几十年如一日,他们每个月几十条货柜在往当地进口货物,我们呢?刚刚接触平台几年甚至几个月。我们是一个维度的卖家吗?

所以,请你们停止在Shopee Laz上的跟卖。做东南亚,跟卖是一种非常愚蠢的行为。东南亚是不缺基础生活物资的,他们只是比我们穷了一些而已,某些意义上来说,甚至他们的信息传递速度是优于我们的。

这就很好的解释了,当年的亚马逊爆卖,指尖陀螺,包括今年的Pop it在东南亚和欧美市场几乎成为了同时间段的爆卖产品。而在这其中第一批挖掘到当地流行信息和产品不对称的卖家,拿到了真金白银。

今年做服务商的这一年,我养成了几个不好的习惯,我会问我的客户做的什么产品,或者说他们怎么选品(有供应链的大麦除外)。

如果他告诉我他用着XXX选品软件在爬东南亚同行的数据,或者他只是在无脑跟卖类目头部产品,熟悉我的朋友们都会知道,一般这种客户我会直接劝退。

有的时候我们真的要不忘初心,反问自己一个问题:“你为什么要做跨境电商?”

难道真的是我们被PDD,被TB卷走去做跨境的?

说小一些,我们要对得起自己花的时间。没日没夜的看产品,看谷歌趋势,开着翻译查阅各种不懂的小语种,为的不是去东南亚跟卖垃圾。前几年的跨境系统让我们很多人陷入了一种思维困局,认为东南亚就是一个只能赚几毛钱一单的市场,实际情况是,我身边有太多中型卖家、甚至个人卖家,依靠着自己对产品的理解、对目标市场的理解,在本土市场上投着超过20的ROI大把的拿着真金白银。

说大一些,让中国制造走出去,让中国性价比走到东南亚。别想着跟卖或者搞垃圾低价倾销了。现在是2021年10月10号了,低价SKU只会存在于两种形态了:1.跨境经理诱骗入门卖家做低价活动承诺后面会给他们资源。2.本土卖家拿着本土团队的补贴清理库存。更不要做那些没有意义的小手段和歪门邪道,一个最差劲的的购物平台的大IT工资有可能是你的好几倍。近期发生的各种事件无时无刻向我们证明着,不用抱有任何幻想,你的一举一动他们都了若指掌。

三、科学技术运用+运气

放心,我没有打算在这里推荐任何的选品软件。这部分我着重说我的个人经验。

1.参考

亚马逊各个站点、ebay、甚至速卖通,都是东南亚卖家很好的选品池。去看趋势上升产品。日常固定刷INS和YouTube,这里推荐几个东西,我个人觉得对产品理解帮助很大。

Youtube上的各个“Must get、Find”系列。例如2021 Amazon Must Get、2021 TikTok Find系列。

各大国外视频网站的Unboxing视频。

KickStarer-美国最大的众筹网站。新奇好物特别多,很多国内NB工厂会长期看这里。

Instgram或者各种国外社交媒体视频媒体去加各种网红关注。看他们在吃什么穿什么用什么。

2.大数据标签

这个我认为超级重要。

比如我最近非常关注的东南亚Home&Living这个类目。

那么第一步我就会去新注册一套Youtube、Ins、Fb这些账号。开号之后大量搜索和Home&living相关产品的信息。这样系统就会自动给你推送各种家居产品的广告和信息,这对选品超级有帮助。

记住,类目相似的播主,比如我是3c卖家,今天看到一个手机配件开箱视频,产品没见过,播放量十几万这种,一定要加关注。这有利于系统识别你喜欢什么内容。

1688也别闲着,去搜欧美货源的H&L产品,点击看着舒服的各种产品关联广告,直到你下一次打开APP的时候,首页给你自动推荐的都是接近风格同类型的产品。

我个人感官是,做东南亚,眼睛一定不要盯着东南亚市场。有的时候我们要学会吃着碗里的看着锅里的,毕竟因为一些历史原因,他们最喜欢的是欧美、日韩文化。

如果你一定要用选品软件,个人意见:免费的海鹰数据或者芒果店长的免费选品就够了。记住,选品这个环节,没有任何付费软件可以实质性地帮助到你。真正值钱的东西,是你的眼睛和脑子,还需要时间和一点点运气。

祝你们大卖。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
欧盟DSA广告透明度调查结束,TikTok暂时过关
AMZ123获悉,近日,欧盟委员会对大型社交平台的合规情况作出最新处理。欧盟表示,TikTok就广告透明度问题提交了较为完整的整改承诺,因此免于处罚;而社媒平台X因违反数字服务法(DSA)相关规定,成为DSA正式生效后首个被处罚的数字平台。欧盟在结束对TikTok广告透明度的调查后表示,该平台已提交充分且具体的承诺方案,能回应监管机构对广告披露方式的担忧。因此,欧盟决定关闭这一调查。然而,围绕TikTok的监管并未结束,欧盟仍在调查其在2024年罗马尼亚总统大选首轮投票后政治类广告和付费内容的管理方式。欧盟指出,调查基于罗马尼亚方面提供的解密情报报告,将继续审查TikTok平台在政治内容与广告管理上的合规性。
亚马逊GWD仓库是什么?为什么全球“首个”选在深圳?
2025年12月5日,在亚马逊全球开店跨境峰会上,一个新词突然成为大家关注的核心:GWD,也就是Global Warehouse Distribution(全球智能枢纽仓)。亚马逊同期宣布,首个GWD将落地深圳,并计划在2026年3月对中国卖家全面开放。消息一出,从货代到供应链,从头程团队到卖家圈,都开始讨论:亚马逊到底想做什么?这个仓会改变什么?图源:亚马逊全球开店一、GWD到底是什么?它不是“加大号FBA仓”如果把 FBA 看成是“目的国仓”,那么 GWD 是亚马逊在供应链源头建立的“全球入口”。
30天爆卖252万!TikTok一款厨房隔热垫引爆圣诞季
点燃情绪价值!TikTok一款圣诞风隔热垫30天猛赚252万+
Flipkart黑五节后订单激增40%,用户规模突破2亿
AMZ123获悉,近日,Flipkart报告称,2025年黑五节日促销活动期间(11月23-11月30日),平台订单量、用户规模和市场参与度全面提升。黑五节日期间,Flipkart及其生态服务了超过2亿名顾客;节日期间总体订单同比增长21%,节后订单同比增长约40%。节日活动吸引了1.01亿顾客,其中约三分之二来自非一线城市,二三线及更小城镇消费者转向线上消费。面向卖家端,Flipkart推出多项支持措施以降低经营成本并扩大商品选择。
亚马逊在深圳建仓库,释放了什么信号?
2025 年,中国卖家在亚马逊上的增长仍在继续,但增速正加速向头部集中。亚马逊数据显示,今年前九个月,销售额达到200万至800万美金的卖家数量同比增长超过20%,而突破1000万美金的卖家增幅接近30%,明显高于整体水平。市场扩张亦呈现分化。美欧站点保持稳步增长,拉美等新兴站点拉动更为显著,其中巴西FBA卖家销售额同比增长四倍。多站点并行成为诸多卖家的选择,但随着而来是补货周期、库存分散和跨境运输等问题被进一步放大,供应链已然成为影响卖家增速的关键变量。这一背景下,平台端对供应链前段的调整开始受到行业关注。
11月全球空运运价同比上涨5%,非洲涨幅最高
AMZ123获悉,近日,根据 WorldACD 的市场数据,截至11月30日当周,尽管运力较去年增长4%,全球平均空运价格仍同比上涨5%,达到每公斤2.71美元。各区域分化明显。非洲市场运价涨幅最高,同比上涨14%;中东与南亚上涨10%;亚太地区上涨6%;欧洲上涨7%;中美洲及南美上涨8%;北美则与去年持平。与前两周的价格相比,亚太地区运费较前两周下降3%,而非洲上升4%,北美小幅增加1%。总体来看,大多数区域近期运价仍有小幅上涨,非洲尤为显著。行业分析指出,持续的电商需求和承运人对运力的策略性调配是运价走高的主要原因。
荷兰拟对跨境电商包裹征收2欧元处理费
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,荷兰政府计划自明年1月起对来自欧盟以外的电商包裹征收2欧元的“处理费”,平均每个来自中国电商平台的包裹将增加约6欧元成本。该费用将适用于价值不超过150欧元、目前免征关税的包裹,预计对中国电商在欧洲市场的跨境配送成本产生直接影响。目前,荷兰每天接收约100万件价值150欧元以下的包裹,其中80%至90%来自中国电商平台,包括AliExpress、Temu和Shein。荷兰海关指出,来自海外的大量包裹占用了海关大量人力,使其难以专注于安全检查、征收进口税等核心职责。由于海关必须逐件清关,现有工作量已接近负荷极限。
跨境旺季迎“利润寒冬”,运营提成大幅缩水!
临近岁末年初,工资结算相关话题总是备受关注。眼下,跨境从业者们在精准部署最后冲刺年度任务的同时,正陆续开展年终复盘工作,并为制定明年的业绩目标做准备。但与往年曾充斥旺季爆单、提成可观的喜讯不同,今年不少运营都在吐槽着同一个话题:旺季提成不太乐观。众所周知,跨境电商运营的工资结算通常都与销售业绩直接挂钩,提成制度主要分为三种:按销售额、按回款额或按利润(包括毛利和净利)计算。其中,按利润(尤其是净利润)发放是当前跨境行业主流的提成模式,其本是旨在通过绑定企业与运营的利益共同体,以更好地协调双方利益,但在2025年的旺季,这种制度对于运营们的弊端尤为明显。
头部卖家数量增长近30%,亚马逊2026有这些机会
2025年,跨境电商行业彻底告别“粗放增长”,迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下,行业迎来结构性变革。12月4日,电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上,回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩,并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措,引发业内关注。值此岁末年初复盘之际,本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态,针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读,以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年,在全球贸易环境波动的背景下,依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
亚马逊支付1.8亿欧元和解金,结束意大利税务与劳工调查
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在意大利的物流子公司以约1.8亿欧元(约2.1亿美元)与意大利税务部门达成和解协议,终结了一项涉及税务欺诈和劳动违规的调查。意大利税务部门同步取消了此前用于监控配送员工的系统,从而正式结束相关调查程序。该案始于2024年7月,当时米兰检察机关指控亚马逊物流业务依赖外部合作社或有限责任公司提供劳动力,以规避劳动与税务法规。米兰检方认为,这种模式使亚马逊得以避免缴纳增值税,并降低社会保险缴费成本。在调查期间,米兰检察机关一度冻结了亚马逊1.21亿欧元资金。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回21万台亚马逊在售充电宝
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了一则紧急召回通知。因内置的锂离子电池存在过热并起火的风险,可能导致消费者面临火灾和灼伤危害,紧急召回便携式充电品牌INIU在亚马逊销售、约21万台、型号为BI-B41的10,000mAh移动电源。公告指出,这款产品召回产品外观为黑色或蓝色,正面印有INIU标识及爪印形LED灯,底部标注型号与序列号。此次召回仅涉及序列号为000G21、000H21、000I21和000L21的移动电源。根据官方说明,从2021年8月至2022年4月,这款产品曾在Amazon.com上以约18美元的价格销售。
亚马逊在深圳建仓库,释放了什么信号?
2025 年,中国卖家在亚马逊上的增长仍在继续,但增速正加速向头部集中。亚马逊数据显示,今年前九个月,销售额达到200万至800万美金的卖家数量同比增长超过20%,而突破1000万美金的卖家增幅接近30%,明显高于整体水平。市场扩张亦呈现分化。美欧站点保持稳步增长,拉美等新兴站点拉动更为显著,其中巴西FBA卖家销售额同比增长四倍。多站点并行成为诸多卖家的选择,但随着而来是补货周期、库存分散和跨境运输等问题被进一步放大,供应链已然成为影响卖家增速的关键变量。这一背景下,平台端对供应链前段的调整开始受到行业关注。
跨境旺季迎“利润寒冬”,运营提成大幅缩水!
临近岁末年初,工资结算相关话题总是备受关注。眼下,跨境从业者们在精准部署最后冲刺年度任务的同时,正陆续开展年终复盘工作,并为制定明年的业绩目标做准备。但与往年曾充斥旺季爆单、提成可观的喜讯不同,今年不少运营都在吐槽着同一个话题:旺季提成不太乐观。众所周知,跨境电商运营的工资结算通常都与销售业绩直接挂钩,提成制度主要分为三种:按销售额、按回款额或按利润(包括毛利和净利)计算。其中,按利润(尤其是净利润)发放是当前跨境行业主流的提成模式,其本是旨在通过绑定企业与运营的利益共同体,以更好地协调双方利益,但在2025年的旺季,这种制度对于运营们的弊端尤为明显。
中欧贸易顺差创新高,欧盟或对中国商品加征关税
AMZ123获悉,近日,法国总统马克龙表示,中国对欧盟的贸易顺差正在持续扩大,而欧洲对华出口增长有限,这种局面将对欧盟产业造成压力。如果中国与欧盟之间不断扩大的贸易不平衡得不到改善,欧盟可能在未来几个月采取更强硬的措施,包括对中国商品加征关税。马克龙解释称,中国的贸易顺差继续扩大,主要原因之一是欧洲对中国的出口减少。这种长期的经济失衡将使欧洲工业处于弱势地位。如果中国方面没有相应调整,欧盟将不得不采取更严格的贸易措施,而关税是其中一种可能的选项。马克龙已就此问题与欧盟委员会主席冯德莱恩进行了讨论。法国财政部数据显示,法国去年对中国的货物贸易逆差约为470亿欧元(约合547亿美元)。
亚马逊GWD仓库是什么?为什么全球“首个”选在深圳?
2025年12月5日,在亚马逊全球开店跨境峰会上,一个新词突然成为大家关注的核心:GWD,也就是Global Warehouse Distribution(全球智能枢纽仓)。亚马逊同期宣布,首个GWD将落地深圳,并计划在2026年3月对中国卖家全面开放。消息一出,从货代到供应链,从头程团队到卖家圈,都开始讨论:亚马逊到底想做什么?这个仓会改变什么?图源:亚马逊全球开店一、GWD到底是什么?它不是“加大号FBA仓”如果把 FBA 看成是“目的国仓”,那么 GWD 是亚马逊在供应链源头建立的“全球入口”。
30天爆卖252万!TikTok一款厨房隔热垫引爆圣诞季
点燃情绪价值!TikTok一款圣诞风隔热垫30天猛赚252万+
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
为什么我觉得东南亚选品简单
林超聊跨境
2021-10-14 05:24
2431
标题写的略大了,确实聊跨境电商永远无法避开“选品”二字。这两个字太大了,大到可以决定卖家的生死。今天我斗胆来跟大家聊聊这两个中文大字。

首先我个人认为做东南亚市场,决定选品成败的几个关键因素是:从业时间+目标国家了解程度+信息维度+科学技术运用+运气。重要程度排名分先后。今天字不多,就说这几件事。


一、从业时间+目标国家了解程度

Shopee的代言人,韩国女团Black Pink都知道吧,2019年初全球巡演第二站雅加达那场,号称万人空巷。这里我们聊一个问题,2019年,两大韩国天团:Black Pink和防弹少年团在印尼到底有多火?很多东南亚老卖家应该都知道一个产品:Bunny Hat。


这帽子就是Bunny Hat,防弹少年团的一个成员戴火起来的。当然产地还是我们中国大义乌(国内当年叫做“抖音帽”)。2019年印尼站点全年热卖,我当年做跨境的时候也是其中的一员,靠着这个帽子我进了大卖组,每天美滋滋发两千顶这个帽子去印尼,刚开始净利润真的炸,一顶13。当然后面印尼发生的事情大家都知道了。

比如我知道印尼和马来西亚人喜欢日韩文化,我知道菲律宾被西班牙殖民超过300年,被美国殖民过40年,他们更喜欢欧美流行文化。这种认知我们统称为目标国家了解程度。

但是我们只是一个跨境卖家啊!我们不是粉圈玩家,也没读过多少世界历史。

所以这里就是我为什么要把从业时间和目标国家了解程度放在一起写。我对菲律宾的所有了解,几乎都来自我的菲律宾客户。到现在为止,我认为Shopee、Lazada跨境账号对于卖家最大的意义,就是提供了信息传递的桥梁。

二、信息维度

Vivo、Oppo、小米很早就去了东南亚深耕,他们拿到了很好的成绩但是并不会改变当地第一大移动终端品牌是二手苹果。

Why?

这里我们拿菲律宾举例说个事情。

                          1970年代的菲律宾马尼拉

并不是每个国家都像我们这样越来越好的。国家的发展是完全是可以倒退的(比如菲律宾、伊朗)。我们都知道菲律宾现在是个穷国家,可我们的祖先前辈们当年下南洋淘金时,马尼拉可是亚洲排名前四的城市(超越釜山、新加坡)。他们是曾经的富人,现在穷了下来。但是他们的信息传递模式从来没有变化过(同步欧美)。

他们每天刷着Ins Fb Twiter Tiktok,美国英国那边流行什么,贾斯丁毕博今天穿了什么衣服,阿黛尔明天要发新专辑了,全球现在最流行的电视剧是《鱿鱼游戏》,这种热门传播他们是非常清楚并且极度向往的。

打个比方很多人过来问我说能不能在东南亚卖汽配摩配、我能不能在当地卖格子睡衣这种类似问题。你做那玩意干什么?人家在当地线下经营都10几年了。你就是工厂你也不见得立竿见影能在当地打出优势。

这里必须聊到的一个问题就是东南亚本土的华人老板们。强大的商业头脑让他们早早在当地传统行业扎下了深深的根。我们在Shopee上看到的很多头部产品链接,那些9比索的、15比索的,月销几万的这些产品,其实很多是线下档口清理库存的链接。

他们和我们一样啊。他们的爸爸辈甚至是爷爷辈早早就去到了当地淘金。Shopee、Lazada只是他们庞大生意中很小的一部分补充(当然疫情变向放大了这种补充),你还在诧异他们如何做到如此低的价格的时候,他们已经完全不会关注这个产品的利润了。这对于他们来说只是一种最简单的日常,几十年如一日,他们每个月几十条货柜在往当地进口货物,我们呢?刚刚接触平台几年甚至几个月。我们是一个维度的卖家吗?

所以,请你们停止在Shopee Laz上的跟卖。做东南亚,跟卖是一种非常愚蠢的行为。东南亚是不缺基础生活物资的,他们只是比我们穷了一些而已,某些意义上来说,甚至他们的信息传递速度是优于我们的。

这就很好的解释了,当年的亚马逊爆卖,指尖陀螺,包括今年的Pop it在东南亚和欧美市场几乎成为了同时间段的爆卖产品。而在这其中第一批挖掘到当地流行信息和产品不对称的卖家,拿到了真金白银。

今年做服务商的这一年,我养成了几个不好的习惯,我会问我的客户做的什么产品,或者说他们怎么选品(有供应链的大麦除外)。

如果他告诉我他用着XXX选品软件在爬东南亚同行的数据,或者他只是在无脑跟卖类目头部产品,熟悉我的朋友们都会知道,一般这种客户我会直接劝退。

有的时候我们真的要不忘初心,反问自己一个问题:“你为什么要做跨境电商?”

难道真的是我们被PDD,被TB卷走去做跨境的?

说小一些,我们要对得起自己花的时间。没日没夜的看产品,看谷歌趋势,开着翻译查阅各种不懂的小语种,为的不是去东南亚跟卖垃圾。前几年的跨境系统让我们很多人陷入了一种思维困局,认为东南亚就是一个只能赚几毛钱一单的市场,实际情况是,我身边有太多中型卖家、甚至个人卖家,依靠着自己对产品的理解、对目标市场的理解,在本土市场上投着超过20的ROI大把的拿着真金白银。

说大一些,让中国制造走出去,让中国性价比走到东南亚。别想着跟卖或者搞垃圾低价倾销了。现在是2021年10月10号了,低价SKU只会存在于两种形态了:1.跨境经理诱骗入门卖家做低价活动承诺后面会给他们资源。2.本土卖家拿着本土团队的补贴清理库存。更不要做那些没有意义的小手段和歪门邪道,一个最差劲的的购物平台的大IT工资有可能是你的好几倍。近期发生的各种事件无时无刻向我们证明着,不用抱有任何幻想,你的一举一动他们都了若指掌。

三、科学技术运用+运气

放心,我没有打算在这里推荐任何的选品软件。这部分我着重说我的个人经验。

1.参考

亚马逊各个站点、ebay、甚至速卖通,都是东南亚卖家很好的选品池。去看趋势上升产品。日常固定刷INS和YouTube,这里推荐几个东西,我个人觉得对产品理解帮助很大。

Youtube上的各个“Must get、Find”系列。例如2021 Amazon Must Get、2021 TikTok Find系列。

各大国外视频网站的Unboxing视频。

KickStarer-美国最大的众筹网站。新奇好物特别多,很多国内NB工厂会长期看这里。

Instgram或者各种国外社交媒体视频媒体去加各种网红关注。看他们在吃什么穿什么用什么。

2.大数据标签

这个我认为超级重要。

比如我最近非常关注的东南亚Home&Living这个类目。

那么第一步我就会去新注册一套Youtube、Ins、Fb这些账号。开号之后大量搜索和Home&living相关产品的信息。这样系统就会自动给你推送各种家居产品的广告和信息,这对选品超级有帮助。

记住,类目相似的播主,比如我是3c卖家,今天看到一个手机配件开箱视频,产品没见过,播放量十几万这种,一定要加关注。这有利于系统识别你喜欢什么内容。

1688也别闲着,去搜欧美货源的H&L产品,点击看着舒服的各种产品关联广告,直到你下一次打开APP的时候,首页给你自动推荐的都是接近风格同类型的产品。

我个人感官是,做东南亚,眼睛一定不要盯着东南亚市场。有的时候我们要学会吃着碗里的看着锅里的,毕竟因为一些历史原因,他们最喜欢的是欧美、日韩文化。

如果你一定要用选品软件,个人意见:免费的海鹰数据或者芒果店长的免费选品就够了。记住,选品这个环节,没有任何付费软件可以实质性地帮助到你。真正值钱的东西,是你的眼睛和脑子,还需要时间和一点点运气。

祝你们大卖。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部