病毒式营销我只服“指尖陀螺”，该如何复制它的成功？
3937文章来源：雨果网 康杰炜 近段时间，指尖陀螺的“病毒式传播”在互联网上掀起了一场风暴。 一个月时间，指尖陀螺“现象”已经在谷歌上产生了超过500万个YouTube视频、110000次谷歌搜索。从“病毒式传播”的角度来说，这个案例值得让我们深入研究。 实际上，这个玩具背后的想法十分简单：一个金属或塑料的陀螺设计绕着中间的一个轴承连续旋转（可长达几分钟），以达到令人满意的旋转效果，就像下图这样： 但是，指尖陀螺爆红的原因并没有那么简单。 无论你是否感受到了这股潮流，或者你已经陷入了它的“圈套”，指尖陀螺提供了一个极好的病毒式营销案例，让品牌商可以学到如何利用病毒式营销达到更广的受众面。 然而，在我们深入了解这个案例之前，我们首先需要看看，如今互联网在病毒式传播方面是如何发挥巨大作用的。 如今的信息传播周期跟有线电视和报纸时代已经有了巨大的变化。在以前，一个新闻事件发生了，各大新闻媒体会争相在24小时之内成为报道该事件的第一家媒体，以防这个事件过时。 但自从有了社交媒体之后，新闻传播周期的节奏被极大地加速了，有时甚至是延长了。社媒传播的速度比博客快，而博客的报道和传播速度可能又比报纸快。 从社媒上的评论、分享、发布博客、到在Youtube上发布恶搞视频，所有的这些都被加入到了一个新闻事件的传播周期当中。老牌新闻机构引用社媒消息、互联网争论不断升级，一个新闻事件的传播达到了前所未有的速度。 传统媒体现在也在推动社交媒体的发展，反之亦然。 最终，随着媒体了解并报道了一个事件，他们会逐渐对市场人群的想法产生影响，并塑造人们之间议论的方向。 自从指尖陀螺火了以后，网络上就出现了各种各样的头条新闻来借势炒作，比如： •“2017年必备的办公室玩具——指尖陀螺”（Fidget Spinners are the Must-Have Office Toy of 2017） •“一次让孩子和大人同时着迷的新玩具热潮——指尖陀螺”（ Meet the Fidget Spinner, a New Toy Craze Entrancing Kids and Grownups Alike） •“指尖陀螺：谁发明了这个时下最流行的玩具？”（Fidget Spinners: Who Invented the Wildly Popular Toy?） •“如今App Store中最受欢迎的免费app——指尖陀螺app”（ A Fidget Spinner App Is Now the Top Free App in the App Store） 但一个标题并不足以维持病毒式传播的趋势。需要有一个观点或是话题，可以继续推动当天新闻周期剩下的时间——即人们通过分享、评论和发布文章来进行交流的这部分时间。 指尖陀螺这个话题足以产生足够多的内容和网络争论来做到这一点。 （病毒式传播周期中的互动部分，正是决定一个事件能否真正成为“病毒”的必要因素） 病毒式传播的增长需要经过一个传播周期，这个周期的运作方式是怎么样的呢？ 1、一个人接触到一个观点。 2、这个观点引起了一个人的反应（这是关键）。 3、这个人（自愿或不情愿）帮助传播这个观点。 4、更多的人接触到这个观点。 5、每个新的受众都有可能对这个观点做出反应，并传播给他人。 6、这个过程重复一遍。 可以很容易地看到这个传播是如何呈指数增长，就像病毒一样蔓延。但是除非这个观点或事件能够引起人们的反应，否则它是不会继续在人际之间传播的。 只要这个观点可以鼓励人们做出反应并采取行动，它就可以继续传播，直到它影响了足够多的人，也包括那些最初对这个想法有抵制的人。 指尖陀螺的热潮在这方面做得非常好，它不断在鼓励人们将这个观点传递给他人，并伴随着产生了各种各样的行为： •在Facebook帖子的评论中@朋友。 •在社交媒体分享他们对此的看法。 •被当做玩笑话在口头之间传播 •产生观点的两极分化，并鼓励人们分享不同的意见。 •在线下的聊天中讨论指尖陀螺，并通过口碑传递趋势。 所有这些因素加在一起，促成了指尖陀螺的指数增长。 能不能把握好时机，直接决定了你能否利用好时下的病毒趋势。 当你第一次遇到一个事件或观点，想要了解更多信息时，很多人做的第一件事就是在搜索引擎上进行搜索。人们对一个主题产生的兴趣越多，搜索量就越多。 看看以下这个谷歌趋势图，它展示了指尖陀螺的热搜指数变化时间表： Reddit也是很多病毒趋势开始流行起来的地方。如果你不使用Reddit的话，强烈建议你开始了解这个平台，因为这是很多病毒营销理念开始的地方，你可以在那里提前发现一些趋势。 你可以密切关注人们和新闻机构对Reddit 上讨论信息的反应，人们对一个话题越有热情、产生了越多的分化，这个话题就越有可能火起来。 你可以根据我们到目前为止讨论的一切，尝试想出原创的、可能成为病毒式营销的点子。或者你可以抓住时下的一个热门趋势，借势营销。以下是一些在指尖陀螺热潮中出现的观点和案例。 在一场针对某种趋势的初步炒作消失之后，很难判断这个趋势是否会继续还是消失。但是，只要这个趋势还处于热门话题，它就绝对还有强烈的市场需求。 对于指尖陀螺来说，它同时被定为一种减压工具和一种有趣的玩具。现在已经出现了很多有趣的指尖陀螺版本，例如价格为数百美元的豪华版指尖陀螺、LED指尖陀螺和内置蓝牙音响的指尖陀螺。根据Toys R Us总经理Richard Barry的说法，指尖陀螺是一种有益的“收藏品”。 你可以专门开一间销售指尖陀螺的网上商店，或直接将其纳入你现有的产品名单中，以便利用好这个趋势，这就是很多网上商店现在正在做的事。 一些企业甚至在T恤和其他商品上使用病毒式营销来赚钱。 内容营销可能是使用病毒式营销来接触广泛受众最简单、最方便的方式。 以下这个来自热门YouTube频道Nerd Writer的视频，在两周的时间里已经有超过一百万次的观看次数。 就像上文提到的那样，指尖陀螺成功利用了人们的兴趣点来激励他们采取行动，并迫使他们参与到这个趋势当中或传递这个话题给他人。 许多公司常见的病毒式营销策略，是通过设计一个营销流程，让你可以通过病毒式营销循环将每个新客户转化为更多的客户。 例如Uber和Dropbox（云端储存服务），如果你向其他客户推荐他们的服务，他们会为你提供奖励（分别为奖励补贴和额外的存储空间）。电商公司也可以使用免费产品和赠品来做到病毒式营销循环效应，并实现指数增长。 指尖陀螺热潮最终一定会有所放缓，病毒式趋势也是如此。但是病毒式趋势出现的频率其实很高，而且一旦出现病毒式趋势，它们就会对我们产生巨大的影响。 你可以从指尖陀螺现象获得一些灵感，把这种灵感融入你的商业理念或营销策略，创造出病毒式营销循环模式，或是总是密切结合时下的热门趋势，以此来获得更多的曝光。 一个事件、观点或产品能否成为病毒式营销的“病毒”，这可能要取决于人们是如何对这个东西作出反应的。但是如果你了解网上热门趋势的传播方式，这就可以帮助你驾驭这些趋势，甚至创造出你自己的病毒式营销热点。 文章来源：雨果网 康杰炜 
