引流神器"CPC广告"&Listing的“晋升之路”
5227各位跨境圈的老铁们大家好鸭，我是你们阔耐又帅气的小编，今天，我就要告诉你们一个惊天大秘密，2018已经不足100天了…
我擦勒，小编在看到这个消息的时候着实震了一把惊，吓的我赶紧去楼下小卖部买了一瓶盐汽水鸭鸭。但后来转念一想，跟我好像没有半毛钱关系（害我多花了2.5块大洋），毕竟我不是卖家，年终降至，旺季到来，赚再多钱也不是我的嘛！
但后来经过老板（批）点（评）拨，我幡然醒悟，我们鼎堃就是为广大跨境群众服务的，怎么能因为缺少区区一点身外之物就放弃了当初的承诺呢。
于是，小编为了弥补大家就准备了以下...没错，正如你所看到得标题一样，今天，咱们上的依旧的是干货。（关键是教大家如何赚钱）
前段时间，小编看到一则新闻，报道称亚马逊的市值已经攀升至世界前三，这从侧面印证了世界人民对于亚马逊的认可，从最开始大家眼里的网络书店到如今的全球第二大互联企业，对于亚马逊卖家来说，亚马逊今天的成就离不开众多卖家的执着坚守，同样也离不开亚马逊的引流必备“神器”— — CPC广告。
它具有引进流量多而精准、点击成本不高、转化率还相对较高的特点，当然也不是简单设置就能实现的，今天就跟大家聊聊如何玩转玩转亚马逊站内CPC付费广告。
1、卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。
2、卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。
3、不要将竞争品牌设为竞价关键词。
4、不要设置与自己产品完全一致。
5、不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phonecase，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。
6、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
先设置自动式广告
亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么小编建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
“Automatic”(自动选词)是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。
设置手动付费广告
付费广告即是买关键词，所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词，不是精准词。
对应那些搜索量大、不够精确的热词，一个是价格很高，预算划不来；二是竞争太大，流量是有了，但你产品市场竞争力不够大，转化率会被拉低，比如Iphone6Wallet Case，就要避开大词、热搜词 Phonecase,Wallet case，Purse case。 不选泛词，可能大家都有这个意识，那么到底怎样选精确的关键词？
1.选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。
2.手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时，右边有一个关键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项：分别是broad、phrase、exact。
broad：广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示，不做建议。
Exact：精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。
phrase：相关性则是处在exact与broad之间。
当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。那我们应该选哪种呢?
对于那些根据广告报表，筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这些关键词就是比较准确的关键词了，这时我们就要选用exact或prase的,至于选哪一种，就要根据关键词的准确度，自行把握了。
至于broad，之前已经说过了，不做建议，太多的偏词与泛词没有什么意义。
但是注意：并不是关键词越长越好，包含的属性越多越好，因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。
因为在amazon搜索框输入关键词的时候，你输入不同的词，系统会自动下拉输出相应的联想词，这些长尾关键词可以借鉴过来。
上面讲了那么多关于CPC付费广告的知识是不是Very干，没消化的朋友可以先喝口水鸭一鸭（收藏一波），因为…下一波干货即将到达“战场”。
噔噔噔噔…（自带BGM）下半场的主角登场了，看看如何将自己的Listing推到搜索结果的首页上去，因为普遍情况下，买家在网购的时候不可能把所有的搜索结果浏览一遍（除非买家闲的淡疼），他们会在符合自己条件的结果中，迅速选出最好的，所以，这就是为何要提升自己Listing的原因。
那么，就跟着小编一起看看以下这些方式技巧，你都熟悉不~（它认识我，我不一定认识他）
1、A9算法
A9是亚马逊的内部算法，是亚马逊在搜索结果中进行产品排名的工具，如果卖家清楚地了解A9的运行原理，就可以做出必要的改变以提升排名。
记得A9算法的三种核心→因素转化率；相关性；买家满意率和留存率。
2、亚马逊SEO与一般的SEO不一样
不同的平台，其SEO（搜索引擎优化）也是不一样的，在谷歌上好用的技巧，不一定适用于亚马逊。因为谷歌是提供最相关的信息，而亚马逊的目的是卖东西。影响亚马逊搜索结果排序的因素有两种——绩效和相关性。
绩效— —是你的产品之前的表现，主要指标是转化率和销量。
相关性— —指你的产品与客户搜索项的匹配程度。
3、关键词研究是关键
只有搜索项与产品listing中的关键词匹配，产品才会被发现。匹配度越高，产品排名越靠前。卖家要做的就是，研究客户在搜索时使用的关键词，然后用到自己的listing中。
每个listing你选择的关键词是重中之重，关键词的精准与否直接决定了今日listing的消费者是否精准，影响店铺的转化率。很多的第三方软件可以为卖家筛选关键词的时候提供助力（如Amzhelper、紫鸟、亚马逊船长等）
4、关键词位置很重要
因为买家会在特定的位置来查找信息，比如产品标题和图片中，所以亚马逊也将这些位置作为更重要的关键词点，那么你的产品标题也应该包含那些直接相关的关键词。
卖家要记住：在整个listing的搜索权重中，关键词搜索权重排序为Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description。
5、后台搜索可用长尾关键词来优化
虽然要研究出最有效的长尾关键词需要花费一定的时间和精力，但是把他们加入到listing后台（Search Term）中使用还是很值得的。
别忘了，现在的Search Term有字符数限制，最高限额分别为：印度站200字节，日本站500字节，其他站250字节（除了中国站）。
科普一下：一个英文字母是一个字节，一个中文汉字是两个字节。
6、好的SEO意味着好的CTR
你的产品和客户的搜索项相关度越高，那么你的产品就更可能是他们想要的，那你的CTR（点击通过率）也会越高。
7、加入FBA/Prime项目
虽然最便宜的东西不一定是最好卖的，但是免运费仍是吸引客户的一个有效手段。加入FBA或者Prime项目，不仅能为客户提供免费的配送，而且速度很快，还能带来更多的流量和订单。
8、转化率很重要
上面有提到，转化率是产品绩效的重要指标，影响搜索结果排序。转化率越高，说明产品被购买的可能性越大，因而是亚马逊衡量产品绩效的指标。
9、用图片左右客户的购买决策
很多时候，客户的购买决策最后会被产品图片所左右。网购本来就是只能看不能摸，卖家只能尽量让客户看得满意了，比如从不同的角度，用不同的特写，将产品展示出来，突出优势和特色。
10、review可用以提升转化率
尽管亚马逊不再将review作为搜索优化元素，但它们仍是产品页面上的重要成分。因为客户在下单前会查看review，这就会直接影响到转化率，进而影响到产品搜索排名。
Over，今天咱们的干货操作分享就先到此告一段落，小编透露给大家一个消息，现在已经有众多卖家开始在进入备货阶段了。
俗话说，兵马未动，粮草先行，许多老司机都已经轻车熟路，就等着“刀勒”送上门来了！！！
身为亚马逊卖家中的一员，你不想在大卖手中分一勺羹吗？你没有梦想吗？你不想借此机会走上人参巅峰吗? 想的话就赶紧动动你发财的小手，点赞转发评论走起来！
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