Socialbook || 网红投放答疑指南：什么是恐惧营销？
24372020-12-03 09:45
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2020.12.03
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恐惧的来源是人内心的欲望所使，本能让我们趋利避害。
如果知道不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。
同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧的某个场景或状态，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。
这些就是切入点，效果在线。
不过，恐惧营销虽然好用，但是烂大街的越来越多，一不小心还容易造成负面效果。
怎么做呢？
之前看过一个 “保护动机理论”，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：
1）威胁严重性，吸引注意：该威胁如果真的发生，到底有多严重？
2）威胁易遭受性，引发恐惧：该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还不行，需要说明很有可能发生，这才会激发恐惧感。
3）反应效能，给出合理方案：你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果用户认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。
4）自我效能，证明易实施性：这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果用户觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。
这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更科学有效。
切记：不用只是制造恐惧感，却未告知明确的解决方案，或者解决方案根本就不靠谱。也不要动不动就未来怎么样，相对于未来的恐惧，人更在乎眼前可能的伤害。
在这一点上，杜蕾斯的玩法就相当高明。学习下。
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