卖家故事 | 程序猿的逆袭~东南亚卖货日出万单

今年Shopee 11.11大促爆单红红火火恍恍惚惚，涌现出许多进入百万美金俱乐部的新锐卖家！Shopee卖家故事大会第二辑，我们找来了11.11期间日出万单的卖家Kevin，分享他的电商从业之路和Shopee爆单经验。

Kevin之前是一名外企互联网程序员，后转型进入电商行业成为一名内贸卖家。两三年内遭遇瓶颈，选择Shopee平台进军东南亚顺利完成转型，业绩开始直线上升。

(Kevin夫妻合照)

和许多卖家一样，Kevin刚开始涉足国内电商的时候，依靠父母服装行业供应链资源，主攻服装类目。但是由于尺码、季节性、潮流风向等原因，品类运营和售后的压力非常大，做到日单300之后Kevin觉得心力交瘁，因为ROI（投资回报率）太低了，于是决定转型。国内电商竞争日益激烈，投入产出比不符合预期，许多卖家和Kevin一样，都在寻求新的出路。

机缘巧合之下，Kevin听闻国外太阳镜需求巨大且单价很高，他所在的台州本身就是太阳镜的供应商集聚地(例如全国闻名的“杜桥浙江眼镜城”)，于是他坚定了转行跨境的决心，计划依托地缘优势，从事太阳眼镜的跨境销售。

Kevin刚开始选择的平台是速卖通和敦煌，主要面向欧美市场，但是由于太阳镜检验标准和潮流风向的原因，一直没有取得很大的进步。欧美等“老牌”跨境电商市场，近年来受政治等因素影响较大，进入门槛越来越高，卖家学习成本也较高。

后来Kevin接触到了Shopee。Shopee针对东南亚和台湾市场，目前还是处于流量红利期，或许是进行太阳眼镜跨境销售的最佳选择。于是他结合自身优势和东南亚市场环境进行分析：

谋定而动，种种优势让Kevin决定开始深耕东南亚市场，做好太阳镜这个品类。2017年11月他入驻Shopee并开拓台湾市场，但因为台湾太阳镜类目属于需要进口许可证才可上架的品类，所以一个月熟悉平台基本规则和玩法后就开了Shopee马来西亚站点和印度尼西亚站点。今年新开拓了Shopee泰国和菲律宾以及越南站点。

事实证明Kevin的决策是正确的，各站点店铺开始全面出单，其中Shopee印度尼西亚最为强势。他看准了Shopee目前立足于新兴市场，仍处于流量红利期，未来市场的前景非常可观，持续加大投入，在今年Shopee 11.11大促创下日出万单的好成绩。

在运营方面，Kevin也跟我们分享了他在Shopee上运营的一些成功经验。

Kevin：包括一些在我这里拿货的某宝卖家，也会存在一个【照搬】的情况，不管三七二十一先上架再说，从图片到文字描述都是直接复制供应商的文字。一些第三方软件也推出了一些一键复制listing的功能。这一方面增大了行业的恶性竞争，一方面也降低了卖家自己的主动积极性，也主动拒绝了了解平台规则的机会。我的产品都是我一个个上架的，上架前就已经想好所有的宝贝描述，一些主推款式甚至找工作室拍了精修的产品图，增加转化率。

很多内贸卖家转型跨境都会遇到语言的障碍，小语种市场也是一大难题。Kevin在Shopee小语种解决方案的帮助下，成功克服了语言问题。

Kevin：因为本身是程序员的背景，所以英文对我来说不是问题；但是小语种翻译上面，借助Shopee当地客服的帮助，过渡起来，没有什么问题。

Shopee运营经理点评：他们家自己用软件翻译成英文上马来和印尼，Shopee机器翻译会将其转成本地语言，其马来西亚和印尼店铺的产品说明页都是英文，印尼站点图片上贴的字大部分是英文除了一部分bahasa(印尼语)贴图。

Kevin：我坚信开店初期低价引流换搜索排名的策略，同产品在所有站点的价格都极具竞争力。Shopee 9.9购物节之后，积攒的权重和好评让自己的单量逐渐稳步提升。

Shopee运营经理点评：从Shopee 9.9购物节预热期间开始，该卖家单量就有突飞猛进的增长，很好的利用了平台大促期间的流量。他用极具竞争力的价格和热卖的产品款式打开了印尼市场，转化率非常高。卖家在Shopee 9.9购物节期间充值了Paid ads，再加上热卖产品促销的方式引流，将这些流量留存了下来。自9.9过后，他的店铺就变成了Shopee印尼站点的大店。

在Shopee 11.11大促期间，卖家购买了Shopee印尼的Seller Package，最终成绩也非常喜人，相比11.11的预热期间，单量有8倍增长，很好地利用了平台给到的曝光。