吹风机只知道戴森？来看看Dreame如何布局海外社媒，产品卖爆海外！

2017年开始，戴森仅只有吹风机能够勉强维持正增长，尤其是吸尘器为首的清洁品类，对天猫GMV贡献出现了非常明显的下滑趋势。

出现这样情况的一个原因是，在国货崛起的大背景下，智能清洁赛道的新兴品牌强势崛起，以他们卓越的技术实力、科技属性冲到了赛道前方。

那究竟是“何方神圣”能把戴森拉下神坛呢。今天我们的主角就是被称为【研发狂魔】的追觅Dreame。

截止2021年底，Dreame研发投入占营收比重的10%，几乎是同行业的三倍。也正是因为对于研发如此用心，Dreame2021年拿下了36亿人民币的C轮融资，在智能清洁行业是目前融资金额最高的企业。

Dreame的成功，本质上是一个制造业企业通过技术创新、占据产业链上的高附加值环节并获取溢价的缩影。这也是为什么，追觅从诞生之初，就能够立足于全球市场，与海外品牌一起参与国际化的竞争。

Dreame自成立之初就以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299-$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。

进入海外市场Dreame也遇到了非常多的挑战，Dreame面对的竞品不仅有戴森这样的强势品牌占有者，也有Hoover这样的老牌企业。产品的问题解决了，如何打入海外市场，进行品牌营销成为Dreame面对的主要问题之一。

对于DTC品牌来说，社媒营销是绝对都无法绕开的一环。Dreame在海外社媒有三个主要的运营账号

其中TikTok的粉丝数为31k；IG的粉丝有45k；

YouTube2.4k粉丝；Facebook240k

Instagram官方账号粉丝数45.3k

TikTok官方账号粉丝数33.1k

YouTube官方账号粉丝数

Facebook订阅人数240k

其中IG和TikTok全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好。

不同的DTC品类对社媒的发力点也是不尽相同，Dreame作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点方式采用场景化社媒营销，以及活动培育UGC内容。

(1)场景化红人营销 

场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。

我们来看看Dreame是如何在TikTok上做场景化红人营销的。

Dreame主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。

TikTok上120万粉丝的生活博主 @hammsmom

并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了Dreame对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。

@hammsomom单条内容获得了460万的观看量，点赞量44万，转化率非常高。

自从第一次合作之后，Dreame也跟该博主联合发布合作八次，每次的效果都非常可观。

(2)发起营销活动，培育UGC内容

 UGC，意为“用户生成内容”，强调草根用户。

·Instagram-#GIVEAWAY（免费抽奖）

符合参与抽奖条件的可以参与抽奖活动，中奖者后续收到吸尘器后，IG官方账号也会发布在账号首页。

·Facebook上发起#houseworkhero（家务英雄）活动。

让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响非常热烈，收到了很多感人的故事。不仅拉近了与受众的关系，也让消费者进一步感受到品牌方的社会责任感，增加对品牌的好感度。