AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Shopee联盟营销计划将于2026年8月1日起实施新的佣金开票规则，企业身份（法人实体）的联盟达人在获得“额外佣金（Comissão Extra）”后，将不再使用统一的收入证明，而是需要针对当月支付佣金的每一位卖家分别开具一张电子服务发票（NFS-e）。
这意味着，凡是通过Shopee联盟计划向企业达人支付佣金的卖家，今后每个月都将收到由不同联盟达人开具、以卖家公司税号（CNPJ）为抬头的服务发票。
此次调整源于巴西消费税改革。根据《补充法214/2025》及《补充法227/2026》的修订，以及2026年4月30日公布的《第12.955/2026号法令》（CBS）和《CGIBS第6/2026号决议》（IBS），数字平台在中介交易中需承担新的税务责任。
当交易链条缺少完整税务文件，或者供应商未依法注册并开具电子发票时，平台将与供应商共同承担税务责任。因此，Shopee要求联盟计划中的每一个交易环节都完成规范的税务记录。
在联盟营销模式下，联盟达人提供的是销售推广和中介服务，卖家通过平台支付佣金，因此发票需要由联盟达人向卖家开具。
Shopee表示，这一要求并非平台自行设定，而是与税制改革时间表保持一致。根据巴西税务部门发布的《RFB/CGIBS联合公告第1/2025号》，相关过渡期将于2026年8月1日结束。
从2026年8月1日起，采用常规税制的企业电子发票将开始要求填写CBS和IBS试行税率，电子发票系统则从2026年8月3日起正式开始验证相关字段。适用巴西小微企业税制（Simples Nacional）的企业虽然2026年暂时无需在发票中单独列示CBS和IBS，但整体税务改革时间节点保持一致。
Shopee同时强调，目前这项变化不会影响佣金结算流程，也不会成为付款前提条件，平台仍将按原有方式向联盟达人发放佣金，变化仅体现在税务合规方面。
根据平台对联盟达人运营情况的统计，一名专业联盟达人平均会与几十家甚至上百家店铺合作，部分达人一个月合作卖家数量可达到200家以上。
如果采用人工方式通过市政府税务系统或国家电子发票平台逐张开票，每张发票平均需要约6分钟完成，因此不少联盟达人已开始使用Shopee提供的NF/RPA月度报表进行批量开票。
该月度报表中包含每位付款卖家的公司税号（CNPJ）、企业名称、注册地址及佣金金额等信息，联盟达人将依据这些数据为每位卖家分别生成电子服务发票。
随着联盟达人开始直接向卖家开具发票，卖家在Shopee平台上的企业信息也将直接进入第三方税务文件。
Shopee表示，在实际操作过程中，导致发票被退回或填写错误的最常见原因包括卖家注册地址或邮政编码（CEP）信息不完整或未更新、平台登记的企业税号与巴西税务机关登记信息不一致（例如企业名称变更或分公司、总公司信息不符），以及联系邮箱长期未维护，因为发票PDF通常会发送至该邮箱。
因此，Shopee建议卖家在8月前花约10分钟检查平台账户信息，确认公司税号、企业名称、注册地址、邮政编码以及财务邮箱均保持最新状态。
对于收到的电子发票，Shopee建议卖家首先核对发票金额是否与平台实际扣除的“额外佣金”一致，如发现差异，应尽快联系联盟达人进行修改，以避免后续税务处理更加复杂。
Shopee还提醒卖家，不仅要保存PDF文件，更要妥善保存XML原始电子文件，因为XML才是正式税务文件，也是企业会计做账时所需的核心资料。建议企业按月份建立专门文件夹，并与每月财务资料一同提交给会计处理。
从财务角度来看，联盟佣金属于企业运营成本，拥有正式电子发票后，可作为企业经营费用进行会计处理。对于采用Lucro Real（实际利润税制）的企业尤为重要，即使在其他税制下，也有助于更准确计算商品利润率，因为联盟佣金往往容易被淹没在平台各项费用中。
Shopee还指出，随着CBS税制将在2027年全面实施，采用常规税制的企业，未来取得具有正式电子发票的服务采购支出，将有机会获得相应税收抵扣。因此，目前保存并规范管理联盟达人发票，不仅有利于当前成本核算，也可能成为未来税务抵扣的重要依据。
在税务扣缴方面，Shopee提醒卖家不要沿用过去的做法。根据巴西《补充法116/2003》，联盟营销涉及的代理和中介服务（第10.05和10.09项）通常应在服务提供方所在地缴纳ISS税，因此卖家原则上无需代扣ISS。
过去部分地区要求外地服务商完成CPOM登记，否则买方代扣ISS，但巴西联邦最高法院（STF）已于2021年（Tema1020，RE1.167.509）裁定该要求违宪，圣保罗等地区目前也已取消强制登记。因此，在代扣任何税款之前，卖家应先与会计确认当地法律规定，避免重复纳税或引发与联盟达人的争议。
此外，Shopee还特别提醒，目前巴西MEI（个体微型企业）税制并不允许从事代理和中介业务（CNAE7490-1/04），相关限制来自《CGSN第140/2018号决议》附件XI，而非平台规定。
因此，以MEI身份经营联盟营销业务的达人，需要调整企业类型后才能规范开具相关发票。过渡期间，部分达人可能会使用描述较为宽泛的服务项目，卖家收到发票后，也应请会计确认发票中的服务类别是否准确反映双方实际合作内容。
对于个人身份联盟达人，Shopee表示，目前仍无法通过企业电子发票完成处理。由于个人没有企业税号，相关佣金通常需要采用RPA（自主劳动付款凭证）方式处理，并涉及工资薪金类税费及其他附加义务。这部分规则目前仍存在较多实际操作问题，Shopee表示后续还将进一步说明。
为顺利完成过渡，Shopee建议卖家在8月1日前完成几项准备工作，包括检查平台企业信息是否完整准确；与会计确认XML电子发票接收及保存流程；统计近几个月支付的额外佣金金额，便于核对首批发票；确认是否存在合法ISS代扣情形；同时提前通知合作联盟达人做好开票准备。
Shopee表示，此次调整不会改变卖家实际支付的联盟佣金金额，但会提高每一笔佣金的税务可追溯性。对于管理规范的卖家而言，这将有助于降低税务风险，并更清晰掌握经营成本和利润情况；而对于信息管理混乱的企业，则可能带来大量需要处理的税务文件，因此提前完成准备工作尤为重要。
作者✎ Summer/AMZ123
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