沃尔玛是如何抢占亚马逊在印度的生意的

线下零售巨头沃尔玛已经基本完成了对印度最大电商平台的竞购，150亿美元的报价现在还说不清楚谁到底是最大的赢家。但至少对亚马逊以及贝佐斯来说，这并不是一个好消息，因为亚马逊很可能将会失去印度在线电子商务市场三成以上的份额。

亚马逊早就下大决心能够在印度市场上有所作为。但当Flipkart董事会决定将75%的股权出售给一个由沃尔玛领投，谷歌母公司字母表跟投的投资机构时，亚马逊的失望程度可想而知。

但毫无疑问，对于沃尔玛来说，是实实在在的胜利。毕竟对于一家零售巨头来说，15年前想要在印度市场上有一番作为的沃尔玛终于得偿所愿。十多年前，沃尔玛曾经与印度大型商业机构Bhart进行过一次时间不长的合资经营的阶段，但该合作只针对于批发模式，因此很快该合作便宣告结束。在早些时候，有分析师认为，囿于印度关于外国直接投资法规的约束，美国巨头沃尔玛几乎不可能进入该国。但现实情况给了分析师狠狠的耳光。

进入21世纪的第二个十年对于沃尔玛来说是一个充满煎熬的阶段。线下零售份额被沃尔玛以及其他几家零售巨头蚕食殆尽。线上电商以及在线物流的迅速发展很快让沃尔玛、梅西百货等线下零售巨头身陷囹吾之中。随之而来的关店潮让整个线下零售背负了没有前途的名号。2016年沃尔玛在全美关闭了将近160多家店面。睿智的沃尔玛看到了进击的机会，要找到更多客户，必须要扩展海外业务，进军增速最快的印度市场。

沃尔玛作为世界上最大的零售商在最近以100亿美元的报价将英国零售商ASDA卖给了Sainsbury。新注入的资金将会给沃尔玛更多的底气，这种底气甚至在某种程度上能够就控制Flipkart的多数股东有实质性作用。而且长期以来，沃尔玛在采购以及供应链管理方面的专业性让印度这家最大的电商平台同样看重。

对于印度最大的电商平台Flipkart来说，想要找到合适的外部投资者应该十分容易，甚至坐地起价也能找到一个好的买家。但是实际上，对于这家电商平台来说，最重要的却不是资金，而是争取拿到在国内市场上交易的主导权。我们都知道在去年，Flipkart从软银、腾讯以及微软等投资机构处获得了40亿美元的资金。当时的40亿美元的主要用处是希望该平台能够将业务从智能手机市场转换到其他交易方面去，规模更大，业务也更加细分。在与沃尔玛达成交易之后，该平台希望能够获得与销售商、制造商的亲密关系，从而能够出产的产品能够保持价格美丽，以及更加专业的属性。

为什么不选择亚马逊

颇为戏谑的是，在上个月，亚马逊的首席执行官贝佐斯还在一份致股东的信中对亚马逊在印度的表现给予了赞扬。

贝佐斯在信中是这样写的：“登录印度亚马逊的青年会员的增加数量超过亚马逊任何地区以及任何阶段”。

毫无疑问，亚马逊在电子设备以及食品供应领域具有十分明显的优势地位，平台粘性也更强。能够代表亚马逊未来的prime会员数量的不断增长表明这个平台仍然具有十分巨大的优势地位。而且，我们也不要忘了，正是因为整个市场对于亚马逊的持续看好，贝佐斯才将比尔盖茨推下了全球首富的位置。

但是，争夺印度电子商务市场的控制权对于亚马逊造成了巨大的影响。2017年这一年，亚马逊的国际业务亏损要比2016年的12亿美元增加了一倍以上。这一倍以上资金的花费全都投入到抵御Flipkart上去了。

但是很多业内人士认为，虽然亚马逊有意收购这家印度最大的电商平台，但是成功率会很低。现在看来，这无疑是一种马后炮行为。虽然从竞争规则上来说，亚马逊收购该平台需要反托拉斯机构印度竞争委员会的审查。而且，很多人认为，亚马逊迟来的竞购仅仅是为了抬高沃尔玛在竞争中得偿所愿的成本而已。甚至，亚马逊就从来没有准备好要为收购Flipkart支付200亿美元。

四年多时间亚马逊在印度市场上投资了将近30亿美元，投入的资金帮助亚马逊获得了印度市场30%以上的市场份额。亚马逊甚至相信，毫无疑问，这样的发展历程将自然而然的让亚马逊坐上印度电商第一的位置。所以，亚马逊虽然此次收购受挫，但竞争力依然不可小觑。

美银美林也认为印度将成为亚马逊除美国之外的最大海外市场。

在沃尔玛收购该平台之后，根据与沃尔玛的新协议，软银集团将把去年买进的20%的股份作价出售。当时孙正义向Flipkart投资25亿美元，估值120亿美元。现在作为第一个退出的投资者，短时间内孙正义的收益还算不错。

但就整个印度电商的大盘而言，积极的估计认为到2022年，印度在线电商的规模将突破700亿美元。这对于仍在印度市场绞杀的电商从业者们而言，算是一个不错的消息了。

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