在欧美市场“卷”的各位朋友们，来澳大利亚市场“Relax”吧

澳大利亚是世界上发达的现代化工业国家之一，也是南半球经济最发达的国家之一。同时，澳大利亚北、西、南三面靠着印度洋及其边缘海，有着世界最大的岛屿，最小的陆地，所以进出口贸易已经成为其经济发展的动力之一。

截至2022年10月，澳大利亚总人口为2617万人，据2016年普查显示，澳大利亚华裔人口约121万，占总人口的3.9%。在过去10多年中，在澳的中国移民人数一直稳步上升，汉语已成为仅次于英语的最频繁使用的语言，全澳有60万人讲普通话、28万人讲粤语。中国是澳大利亚最大的投资移民来源国，第二大技术移民来源国，第一大国际学生来源国，因此，“中国制造”的产品在澳大利亚深受青睐。

目前，澳大利亚是全球第13大电子商务市场，预计到2023年的年收入会达到432.67亿美元，超过俄罗斯。虽然目前澳大利亚消费者线上购物的比例远远没有线下购物的比例高，但我们从下图中也可以看出，澳大利亚消费者线上购物的比例在逐年增高。

新冠疫情的爆发，也使得澳大利亚的电商发展飞速，越来越多的澳大利亚人会选择在线上平台进行购物。根据Australia Post的相关调查显示，在2021年，22.8%的当地消费者使用电商平台购物的次数达到了12-25次，20.6%的当地消费者使用电商平台购物的次数达到26-51次。

在这些当地消费者中，约有42.5%的人通过手机进行线上购物，其中电子品类在澳大利亚一直都是属于热销品类，同时时尚品类的产品也是深受当地消费者的青睐。如下图所示：时尚，电子，以及玩具DIY品类位居销售额前三。

那么，在这些品类中，澳大利亚人最钟爱于购买哪些产品呢？如下图所示，我们可以了解到除了疫情所需的一次性口罩外，手机、男士的香水、T恤、耳机、电动工具所用的电池、游戏卡也是位居Top10销量的。

澳大利亚当地居民在线上购物时，一般都会先关注哪些内容呢？如下图所示，当地消费者第一考虑的还是这个产品是否是包邮的，第二考虑的则是这个产品是否有折扣。

下图也为我们展示了澳大利亚消费者喜欢用什么付款方式，我们可以看出，使用借记卡支付的买家还是占据了大多数，除此之外，就是使用线上钱包进行支付了。由此可见，澳大利亚的支付方式还是比较方便的。

1、澳大利亚消费者更喜欢购买环保产品，同时也支持可持续发展的品牌。所以各位卖家朋友们在选品的时候，可以多从这一点着手；

2、澳大利亚消费者是其国内经济的坚定支持者，其实比起国际品牌，他们更有可能从本土品牌处购买。这也给了跨境卖家启发，说明与当地商店合作以推动销量的方式也至关重要。