亚马逊跨境卖家们走出国门前的必备手册

      选品需要考虑的就是质量、价格、跨境特性符合目标市场需求，最好能够突出自己的竞争优势。也就是说，跨境选品首先应该选择一个符合自身定位的产品，这个产品应该有很好的市场需求，最好是能够满足特定的外贸市场，此外，还要注意避免“红海”策略。

自身外贸行业背景的优势利用

       现在，很多跨境电商卖家都是从传统外贸“转行”过来的，他们会有一些外贸优势——比如说有熟悉的供应商合作伙伴，了解国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有一定的理解，对于外贸市场的定位会有自己的理解等。这些经验对于转行跨境电商卖家都有价值，在传统外贸行业中的核心优势足以应用到跨境新模式上面。

跨境店铺的个性化定位

      所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合，包括店铺的目标市场，目标客户需求，店铺经营者的个性化核心竞争力。店铺定位的第一步就是对于目标市场和目标客户的市场调研，大家也可以通过亚马逊平台的数据收集来做行业调研，为自己的定位寻找一些参考。

      市场需求调查中最重要的是——数据分析。如果在数据调研不充分的基础上选择一个产品，后期就会非常被动——比如你卖的款式已经过时，别人已经将产品做起来并且有了市场认同度，这样你后期去推就会非常吃力，需要投入的成本也非常大。数据是一切商业成功的土壤，其价值在于我们可以从各个层面来为用户画像，从而推测出一个产品的市场前景

      全世界的消费者都为跨境购物担忧，其关心的问题主要在于买卖双方的信任关系、假货现象和订购商品的真实配送情况（配送速度和物流状态），这也是消费者对跨境购物疑虑重重的主要因素。

       对于新手跨境卖家来说，走出国门之前最重要的准备，莫过于选品和物流了。这两者的重要性在于，选品会决定订单量，而物流则决定了“回头客”的数量。举一个最简单的例子，“老干妈”从一罐普通的辣椒酱变成“国民女神”，靠的就是“回头客”们所带来的口碑传播。