4万启动资金， 2个日语专业合伙人如何突破2亿日元成为亚马逊小众赛道Top 1？

看到水上运动在国内流行的趋势，

发掘了潜水服在日本市场的机遇，

最终选择了潜水服这个小众赛道。

2015年， 盛总和合伙人以每人2万元人民币的资金开始做亚马逊，最初他们也尝试过包括文具、服装在内的很多选品， 在一些品类上取得了突破， 但是也存在部分选品表现不尽如人意。盛总和团队从这些案例中不断总结选品经验并开始寻找一个适合他们"风口”。 盛总本人是一个资深的运动爱好者， 经常在生活中尝试各种不同的运动，那时他发现在国内，水上运动开始慢慢受到大众关注并吸引越来越多人的参与， 这也许在日本也是一个机会。 于是盛总和团队开始对日本水上运动类目开展调研， 在调研过程中，他们发现了潜水服这个小众赛道有很大的发展潜力，于是当机立断开始在日本站布局潜水服。

熟悉日本消费习惯，深入市场调研，拓宽潜水服的使用场景，打破潜水服的季节限定。

因为有着和日本人多年工作交流的经验，再加上团队核心人员多年日本留学的经验，盛总及其团队对日本的市场环境及日本消费者的消费习惯都相对比较熟悉，也更有利于他开展日本市场的潜水服调研。

除了关注潜水服的核心用途潜水冲浪等水上运动，盛总团队通过调研还挖掘了潜水服在日本的各种使用场景，拓宽了客户人群及产品的季节限定。

注重客户反馈也是盛总一直强调的重点。 尤其是在日本站，日本消费者认真细致，也更愿意分享产品使用过程中的真实体验，经常会有消费者会在listing在评论区留下长评，这一方面会给团队带来运营压力，但另一方面，这些真实的反馈也给澄雅升级产品带来了方向和机会。盛总带领团队通过收集每一条客户使用产品后的想法及建议，不断总结客户需求，并对产品进行更新迭代。随着产品外观的不断改良和功能的不断完善，他们发现店铺的转化率和好评率都有明显的提升，店铺的客户群也有了快速的增长。

为了让产品有更好的用户体验，作为水上运动的爱好者，盛总也会经常自己试穿自家的产品，对产品做一个测试，最直观的站在消费者的角度去体验产品，哪里好、哪里不好，哪里可以优化。

潜水服及相关的水上运动产品有着明显的季节性，在冬季销售相对薄弱，盛总认为供应链管理是解决这一问题的关键因素，合理的发货频次，保持供应商的采购数量，对于退货如何与海外仓合作进行二次利用，都是需要精准处理的关键点。

对于大规模快速的增长，盛总的团队更追求新品的研发。“销售目标，我们不是要求大涨，我们希望每年的增长是相对平均，在10%到30%左右，因为如果说一个大的增长，尾端的一些配合或者职能部门，仓库等等一些团队，压力是非常很大，容易出问题，比起一味地去追求销售，我们会要求店铺有一些新品的开发、推广以及新品销量带来的占比。

服装的复购率超高，要每一年，每个月一点点的积累，慢慢往服装周边去拓，从面料上、款式上推陈出新，老的产品必然有生命周期，淘汰之后新的产品能够顶上去，随着时间的积累，品牌认知度才会慢慢打开来，做服装肯定是一个比较难的过程。

亚马逊卖家成长服务给澄雅带来增长的“惊喜”。经理每个月都会给到卖家选品的建议，店铺总结、活动报名的资源，这对卖家来说帮助非常大。亚马逊经理可以从多角度出发，分析店铺的表现，充分发挥店铺的优势的同时帮助卖家补足短板，让卖家能走得更稳更远。

盛总相信如果一个账号和品牌想要在亚马逊上长久发展，了解并遵守亚马逊的合规政策是至关重要的。澄雅比较有效的经验是会常规组织团队一起学习卖家后台发布的相关政策，并将这些政策条款转化为日常运营中规范准则严格执行。