东南亚 11.11 & 12.12 大促接连登场！如何在 TikTok 冲刺生意高峰？
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11.11 & 12.12 是东南亚全年节点生意的峰值，且整体周期长、不同国家节奏不同：
回顾去年 11.11 & 12.12 和今年 10.10 的表现，大促爆发的商家在基建上呈现出清晰的共性，落到具体动作上，可以总结为做对了三件事：
至少提前 1 个月上新品：把新品上架的动作提前做足，若能提前 2 个月布局，大促 GMV 爆发更稳
新素材在 BAU 就开始准备：在 BAU（10.18-10.22）就测试素材，在 PayDay 验证跑出效果的素材，到大促时新建素材数自然达到高峰
使用直播大场模式：做得好的商家用大场模式拉升 GMV，越来越多的商家开始跟进
更进一步看，大促爆发的背后有一个共同的增长公式：好生意 = （新品 + 新素材 + 直播成交 + 对的人群）× 好节奏。四个要素都做对，再乘以好的节奏，大促生意才能真正爆发。
商家可先对齐货品、基建与直播三条线的关键指标和检查项，再逐项拆解落地：
关键指标与检查清单
商家做大促选品，要先分清货架与直播两个场景——货架是商城里的非直播购物场景，直播则是直播间场景。两者的趋势品有所差异。
确定备什么品、备多少品之后，如果想要快速验证新品，可以在大促前 14 天以上开启 TikTok for Business 相关产品功能，帮助商品快速积累初始销量，缩短测品周期，具体可详询客户经理。
想同步放大生意规模与客单价，商家可以尝试三种组品策略，不同行业可针对性组货：
三种方式的共同思路，都是让用户“买得更多、买得更全”。不过知道组什么还不够，好的组合需要提前测试，建议商家最晚 T-5 组货完成，T-3 组品成交量开始爬升，到 Peak Day 组品份额达到最高。
素材的数量是生意的基础，建议所有商家都提前做好素材储备：
BAU 测素材：BAU 开始测试素材、做好储备
PayDay 规模测试：批量复制跑出效果的素材，相较日常提升 1.1 倍以上
大促期：逐步增加新建素材，提升至日常的 1.2 倍以上；其中 Peak Day 当天的素材表现要重点关注，需膨胀至日常的 1.3 倍以上
针对具体的素材量，商家可按店铺日均消耗分层，参考以下基准进行准备：
此外，商家最好尽早和达人敲定寄样与素材发布时间，避免临时赶工影响素材质量和发布节奏。
V2L 和 Video 视频素材都要准备，两者定位不同：
不同行业的内容侧重点也不相同：
美妆个护：突出“效果可视化”，把妆效、护肤结果放在前面
快消（非美妆）：强化“省时省力、功能卖点”，将效果/需求/优惠前置
食品饮料：保健品痛点强化，先讲效果再讲功能，配合口播转化
生活方式：围绕生活场景呈现解决方案，实景演示、静默展示、情境叙事都可以用
消费电子：真人演示或场景使用，功能结果前置
直播是大促生意爆发的重要场景，商家做直播有实际收益，能触达新人群、带来更高的成交密度和更优的综合 TR。商家们如果做好以下几点，效果更可观：
重要节点：双十一期间要特别重视 PayDay，11.11 & 12.12 整体活动周期长，要抓住重点日期
大场排期：商家提前做好大场排期，好的节奏会带来更高的 GMV 和新客户
流量指标：掌握直播间流量来源和关键指标，把流量结构看懂
直播流量来源
加入 LIVE accelerator：进入 TikTok Ads Manager 或 Seller Center 的 Offer Center，找到 LIVE accelerator，按页面核对清单逐项完成条件，即可享受平台额外扶持
商家想在大促提升转化，可以借助优惠券；如果希望自己发券的同时还能拿到平台更多补贴，推荐使用 GMV Max Coupon：
触达新客户：使用后可以精准定向对价格敏感的增量用户
加速或调节广告消耗：GMV Max Coupon 能提升转化效率，帮商家更快消耗预算或稳定投放节奏，且无需降低目标 ROI
保护 ROI 的同时扩大 GMV：将 ROI 约束直接嵌入 GMV Max Coupon 发放逻辑，确保仅在预测效果达到目标时才给予激励，商家能在不降低 tROI 的情况下做大 GMV
保护定价体系：GMV Max Coupon 以平台补贴形式发放，不会改变商品标价，不影响价格底线或跨平台定价策略
把人群找准，投放才能事半功倍。Brand Consideration Ads 是值得商家关注的人群工具：
产品价值：Brand Consideration Ads 不止做种草，也能带动后链路转化，对 Add to Cart、GMV Max 召回率、CVR 等均有增益
对消费电子和生活方式等高客单、决策链路长的行业，Brand Consideration Ads 更适合在用户下单前完成决策前教育
对快消、美妆、时尚商家，Brand Consideration Ads 更适合持续提升购买效率和转化稳定性
产品升级：升级后的 CPNew Model 模型在大促前拉新能力更强，CPNew 成本在品牌广告内更具优势
品效协同：用 TikTok Market Scope 人群策略（品类人群、竞品搜索人群）叠加 Brand Consideration Ads，能助力大促爆发
做好投放四要素：素材够好、预算充足、人群够准、投放周期够长
从选品备货到素材储备，再到直播成交、人群种草，商家需要在每个环节扎实推进，才能更好地承接东南亚 11.11 & 12.12 的节点流量。
