广交会墨西哥采购商：对中国服装评价很高，但被坑过两次
57682017-11-03 14:10
2017-11-03 14:10
5768Raphy（化名）是一名来自墨西哥的采购商 ，在墨西哥当地专营西装服饰面料和休闲商务夹克的批发业务。他已经和中国的服装面料厂商合作了10年，这是他第一次来广交会，主要是来寻找新的面料供应商和夹克供应商。
除了来广交会之外，Raphy还会参加美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料博览会 (MAGIC SHOW) 、以及中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会等展会，但Raphy表示，广交会的产品选择是“最庞大的”。
广交会墨西哥采购商：对中国服装评价很高，但被坑过两次
墨西哥没有先进的服装生产技术，就从中国进口
Raphy的客户主要是墨西哥的零售商店，服装面料生意约占其业务比重的80%，而夹克生意则占到了20%。
Raphy表示，墨西哥人对中国产服装的评价很高。
他说：“中国的服装制造产业是全世界出名的，在墨西哥也一样。购买我们服装的顾客都知道我们的产品是产自中国，而且它们也卖得很好，他们喜欢中国制造。”
Raphy已经和中国的服装面料厂商合作了10年，他表示，中国制造服装的优势在于：产出快、设计好、价格合理，性价比非常高。
虽然其他国家也能生产出更好质量的服装，但是高质量一般意味着高价，Raphy表示，没有哪个国家生产的服装性价比能比得过中国。
不过，他觉得本届广交会服装面料、夹克等产品的价格相比以往有所上升，他分析这应该是由于人工成本以及原料成本上升等原因。
除了从中国采购，Raphy也从印度供应商采购，而且印度供应商的价格能比中国供应商便宜15-20%，Raphy称，这已经是一个相当高的差异了。但印度供应商总是主动找上门来找他合作。
据报道，印度是目前全球第6大服装出口地，仅次于中国大陆、中国香港、土耳其、墨西哥和美国。
Raphy表示，墨西哥没有生产夹克的技术、没有先进的制造工艺、机器设备，而中国供应商具备所有这些条件，所以他们选择从中国采购。
没有库存的做生意方式
Raphy的产品全部都是“预售出去的”，也就是他会从展会上带样品给客户，如果客户看过了之后觉得满意，愿意采购，Raphy才会联系中国供应商下单。这样他就省去了管理库存的大量工作，所有从中国进口的产品实际上都已经销售出去了，所以他可以很快就把产品发货出去。
Raphy自己在采购的时候会自己试穿衣服。他表示，他采购衣服的标准首先是他自己喜不喜欢这件衣服。一般来说，在采购衣服时，你需要知道顾客的品味，但他说：“如果我喜欢这衣服，我的顾客一般都会喜欢。因为我自己也算是我自己的顾客之一，我也会出于个人目的从采购的夹克中挑选适合自己的夹克。”
不过，Raphy也会做市场调查，会到客户的商店里去调查库存情况，看看商店里都卖出去了哪些，哪些是最热销的。
被中国供应商骗了两次，来广交会变得更加谨慎
虽然与Raphy合作的大部分中国厂商都能让他感到满意，但Raphy曾经在上海的国际纺织面料展会上被中国供应商骗了两次。
有一次，他在展会上看中了一家展商，自己也对样品十分满意，签了合同付了钱，货物也顺利运送到了墨西哥，但是产品的实际质量与在展会上看到的相差巨大，让人不可接受。
后来，他想找供应商解决问题，但是该供应商根本就不会回复，再后来这事也就没有下文了，Raphy只好自认倒霉并表示不会再与之合作。
还有一次，他曾经意向与一家中国供应商合作，在他询问完价格后，他觉得该中国供应商的价格太高，所以不打算购买了，在听到这话后，该供应商的态度立马发生转变，询问他的意向价格，在Raphy表明了可接受的价格意向后，该供应商则表示，他们能够生产出这个价格的产品，于是他们进行了合作。然而，后来生产出来的产品与Raphy的实际期望相差过大，他觉得自己再一次被骗了，再也不会相信这种供应商。
Raphy甚至用这种“讨价还价”的方法来测试一家供应商是否值得信任。如果有人再用相同的降价手段来诱导他下订单，他马上就会避而远之。
以前，他会雇检验公司去检查产品质量和生产流程等，但由于这两次被骗的经历，表示他已经“学乖了”，现在来广交会他会选择自己到工厂去实地勘察，Raphy说：“我需要看看自己到底是在和什么样的人合作。”
墨西哥的电商经济
电商的发展对墨西哥的实体店流量产生了一定的影响，但Raphy称，由于他是批发商，所以受到的影响并不大。
Raphy列举了墨西哥最受欢的电商平台，包括Mercadolibre、Linio和亚马逊墨西哥站。
据市场报告显示，拉美市场是全球最具增长潜力的地区，而墨西哥又是拉美近年来经济发展最迅速的国家，是拉美第二大经济体，仅次于世界排名第7位的巴西。墨西哥的电商规模在过去五年内增长了400%。 根据墨西哥国家数字化战略协调员Alejandra 的报告，墨西哥互联网用户超过7000万用户，首次超过墨西哥人口的60%。
作为墨西哥最大的电商平台， Mercado Libre增长迅猛， 2016年墨西哥平台卖家年成交总额已达160亿多比索。预计到2017年网络销售额将比2016年增长翻一番。
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