我是如何在两周内，月销量从零到3000单

做爆款，敢于尝试新产品

在2012年年底的时候，IPhone4手机很火，一般当某个很火的产品出现的时候，她的周边产品也会火起来，当时IPhone4的液晶总成也变得炙手可热起来。

液晶总成一共有两种属性，一种哑光的，一种电镀的。哑光的价格便宜，利润高，一上市就卖的很火热了。电镀的价格贵，很多人都觉得电镀的应该卖不好。

当时我拿着电镀的产品研究了很久，产品很精美，外形真的很漂亮，质量也比哑光的好，唯一的不足就是价格高了几倍，这样的产品上传到eBay去销售，利润会很低，完全是吃力不讨好的产品。

我们的哑光液晶总成Listing在亚马逊上销量还可以，于是我把电镀产品也加到了哑光产品的listing里，打造了一个哑光电镀组合listing，而一般情况下，很多卖家会给这两个产品做不同的listing，然后推广两条listing。

我采用的是在哑光液晶总成listing还比较OK的情况下，加了另一个属性，算是一个比较大胆的做法吧，新属性的产品市场不明，很容易做死原本的listing，但是结果出乎意料，这两个产品都火了，由于电镀产品的加入，带起了原来的哑光产品的销量，而本身电镀产品市场上就少卖，尽管价格高，也有大量的人购买。

大胆发展新产品，不能主观判定产品有没有市场！

价格太高，估计没有客户会买；

产品太大，运输起来很麻烦；

操作复杂，会有很多售后；

质量一般，肯定会大量退货的；

这些种种的担忧，我们需要三思，但是也正是这些担忧也许让我们与一个又一个爆款失之交臂了! 在公司资源允许的情况下, 要勇于尝试, 突破和创新。

旧产品如何翻身做爆款

刚提到的是一款新产品，其实也有产品必须等市场开始接受了才会成为爆款产品。

公司很久之前有一款新型多功能耳机，一开始市场价格是要120元人民币左右，产品非常的滞销，我们也放弃了这款产品的销售，大概过了半年的时间，一次偶然的机会，我们在eBay网站上将价格定成了60元人民币左右，当时这个产品的成本已经很低了，我们定的价格，其实已经没有利润了，我们对这款产品不抱太大希望了，万万没想到这个产品一上线就获得了大量的关注，单款耳机所有颜色加起来每天的销售可以达到上百个，一个月不到的时间，这个新的listing马上做到了3000单的一个销量，我们开始全力寻找货源, 四处奔走了不少工厂, 最后谈下来一个非常不错的价格, 这款产品瞬间利润空间变大了！

因为过了半年，这款多功能耳机已经在用户心里形成了好的口碑，而突然出现了一个这么有竞争力的价格，很多客户马上就认准了。产品这才真正变成大众接受并愿意掏钱购买的爆款产品。

不过这种爆单现象只持续了一个半月的时间，大量的亚马逊卖家开始模仿我们做这款产品，定比我们更低的价格，产品利润开始降低，我们就慢慢的将这款耳机淘汰掉了。

熟悉产品生命周期，掌握爆款规律

亚马逊运营每天要发现新产品，寻找好卖的产品，提高业绩。有时候看别人在卖什么，自己赶紧追随，这种做法很被动的。要真正的做好亚马逊,打造越来愈多的爆款产品，就要熟悉产品，知道一个新产品出现的生命周期，或者一些老产品如果能抓住合适的时机，让它再度成为爆款产品。

把握产品备货库存数，前期刚兴起时，以销售量的倍数进行备货，后期利润率下降，在适时的时候淘汰产品，避免亏损及提高资金周转率。

我在帮课课件里做了好多款产品的分析，每款产品如何兴起，又如何淡出人们的视线，慢慢的摸索出了很多规律，这其中有热点产品MP3，蓝牙耳机，移动电源，平衡车，数码产品类，内存卡，无线网卡，手机，打印机，家居用品，时尚包包，鞋子，T-shirt,还有一些时节性产品，或者中高档礼品等都有详细分析。

本来想多写点，但是觉得现在很多做跨境电商的人很浮躁。以为读了几篇文章，关注了几个公众号或者一次简单的交流就可以弄明白跨境电商那些事，这个真不是。也有很多新手会在各种B2C论坛或者其他交流的平台发帖求助，问各种各样关于跨境电商，亚马逊运营问题，对于某个具体的问题能马上获知答案，相对比较零散。

做任何一个平台都需要潜心去研究，多和一些行业大咖、牛人大神交流接触。跨境老兵Bailey对亚马逊平台规则和运营策略有独到的见解，熟练掌握了亚马逊平台打造爆款的方法，3年内成功打造了几十年Bestseller产品。最近他开启了分答，有很多小伙伴纷纷向Bailey提问。