这23个品牌使Direct-To-Consumer成为主流

数百个直接面向消费者 (DTC) 的品牌在 2000 年代末和 2010 年代起飞。他们的目标是通过互联网直接向最终用户销售产品，将批发商和零售商排除在外，从而改变传统商业。他们的营销主导了社交媒体、地铁站台和播客。

许多 DTC 品牌已经开设了自己的实体店，或者已经开始在传统零售店销售他们的产品。与此同时，一些传统品牌现在也在做DTC 。这种模糊的区别使得 DTC 难以定义。在讨论以互联网为先、以品牌为导向、以客户服务为导向的零售商时，有些人更喜欢使用“数字原生”一词而不是“直接面向消费者”。

无论你想如何称呼这些品牌，他们的方法都帮助定义了过去十年的零售业。以下是一些最值得注意的例子。

获得 1 亿美元以上融资的顶级 DTC 品牌

1.Away

2.Bonobos

3.Casper

4.Dollar Shave Club

5.Glossier

6.Hims

7.Rent the Runway

8.Stitch Fix

9.Warby Parker

Allbirds

这家初创公司销售可机洗羊毛运动鞋，以其舒适、环保可持续而闻名。Allbirds由前足球运动员 Tim Brown 和工程师 Joey Zwillinger 于 2015 年创立，吸引了名人投资者，例如演员莱昂纳多·迪卡普里奥 (Leonardo DiCaprio，该公司的估值为 17 亿美元。

AWAY

Away是一家行李箱公司，生产现代、实用的手提箱和旅行配件。它由 Steph Korey 和 Jen Rubio 于 2015 年创立，两人之前都曾在 Warby Parker 工作过。2019 年，Away以 14 亿美元的估值筹集了 1 亿美元，2020 年又筹集了30 至 4000 万美元。

Billie

Billie是一项订阅服务，销售身体护理产品，如剃须刀、乳液和沐浴露，主要面向千禧一代和 Z 世代女性。该公司由乔治娜·古利 (Georgina Gooley) 和杰森·布拉夫曼 (Jason Bravman) 于 2017 年创立，通过批评“粉红税”引起了媒体的关注，“粉红税”是女性销售的美容产品中常见的定价加价术语。Billie在其一生中筹集了 3500 万美元的风险投资后，于 2020 年被宝洁 (P&G) 收购，收购金额未公开。

Birchbox

Birchbox是一项每月订阅服务，可以向客户发送美容和护肤产品样品盒。这家总部位于纽约的公司由 Hayley Barna 和 Katia Beauchamp 于 2010 年创立。2018 年，Viking Global Investors 以1500 万美元收购了 Birchbox 的多数股权。同年，Birchbox与 Walgreens 达成协议，在该零售商的一些实体店销售其产品。

BONOBOS

被誉为直接面对消费者的品牌“教父”，BONOBOS是男装公司，创始人安迪·邓恩和Brian Spaly在2007年推出的网站。最终，Bonobos 将其产品扩展到裤子之外，并开始在实体零售店销售。2017 年，沃尔玛以3.1 亿美元收购Bonobos.

BRANDLESS

这家电子商务初创公司创立于 2017 年，以 3 美元的价格销售自己的家居用品和日常用品系列。Brandless 希望取代亚马逊，但最终以失败告终：该公司在筹集了近 3 亿美元的资金后于 2020 年关门倒闭。

CASPER

Casper是第一批广受欢迎的床装式初创公司之一。成立于 2014 年，将床垫直接运送到客户家门口，提供无忧的退换货政策。此后将其产品线扩展到包括枕头、床单等。到 2019 年，Casper 的估值为 11 亿美元，并于 2020 年上市。

CHUBBIES SHORTS

Chubbies 是男士短裤制造商和在线零售商。斯坦福大学的四位朋友在受到 1980 年代男士短裤极短长度的启发后于 2011 年创立了该公司。该公司通过在社交媒体上发布病毒式帖子和招募兄弟会成为品牌大使，培养了一批狂热追随者。根据《华尔街日报》2018 年的一篇文章，Chubbie 当时的收入为 4000 万美元。

DOLLAR SHAVE CLUB

Dollar Shave Club创立于 2011 年，提供男士剃须刀的月度订阅服务。该公司以YouTube 视频走红。Dollar Shave Club 扩大了其产品线，包括更多的个人美容产品。2016年，该公司被跨国消费品公司联合利华以10亿美元收购。

EVERLANE

这家在线零售商由 Jesse Farmer 和 Michael Preysman 于 2010 年创立，为时尚品牌开创了一些独特的东西：它向购物者提供有关其供应链的信息，并向他们展示每种产品的材料、人工、运输和加价的成本明细。Everlane称这种做法“过激透明度”一语。

GLOSSIER

这家总部位于纽约的化妆品公司现在价值12 亿美元，成立于 2010 年，最初是一个名为 Into the Gloss 的美容博客，每月的浏览量达到数百万，并培养了一个庞大而充满激情的社区。2014 年，创始人兼首席执行官 Emily Weiss 将媒体业务扩展到一家名为Glossier的网上商店，销售自己的护肤和彩妆产品线。它在世界各地开设了几家线下商店和几家快闪店，但其销售渠道仍然主要是线上。

HAPPY SOCKS

如果您想知道为什么近年来明亮的、异想天开的图案袜子似乎无处不在，您可能要感谢 Happy Socks。Happy Socks 于 2008 年在瑞典斯德哥尔摩成立，生产和销售彩色袜子和其他服装。该公司开始通过自己的网站销售。Palamon Capital Partners 于 2017 年收购了 Happy Socks 的多数股权，对该公司的估值为 8100 万美元。

HARRY'S

Harry's是一家男士剃须刀公司，该公司于 2013 年开始在线销售一系列精简的剃须刀刀片和手柄。每购买一把剃须刀，它就会捐赠一个给有需要的人. （它是由杰弗里·雷德（Jeffrey Raider）和安迪·卡茨-梅菲尔德（Andy Katz-Mayfield）共同创立的，他也是 Warby Parker 的共同创始人。）今天，Harry's的产品主要在 Target 和沃尔玛等大型零售商处销售。2020 年，Schick 的母公司 Edgewell 试图以13.7 亿美元的价格收购 Harry's ，但交易被联邦贸易委员会阻止。

HAUS

Haus 通过其网站直接向客户销售瓶装鸡尾酒式开胃酒。这个酒类品牌是一个新来者——它成立于 2019 年——但它触及了 DTC 领域的许多趋势：小众饮料、Instagrammable 包装和健康，该公司由 Helena Price Hambrecht 和 Woody Hambrecht 创立，在 2020 年获得了 450 万美元的种子资金。

HIMS

Hims成立于 2017 年，是一个男士健康品牌，专门针对脱发和勃起功能障碍。该公司允许购物者与医生进行远程医疗预约，并购买处方药，然后直接——谨慎地——运送到他们的家中。该品牌以女性为中心的版本 Hers 于 2018 年推出。据说 Hims 的估值约为10 亿美元。

MVMT

这家 DTC 手表公司由 Jake Kassan 和 Kramer LaPlante 于 2013 年创立。MVMT在 Indiegogo 上发起众筹，旨在为男士制造和销售价格合理的极简手表。其产品线现在包括女士手表以及其他配饰。2017 年，该公司被摩凡陀集团（Lacoste、Tommy Hilfiger 和 Hugo Boss 的所有者）以1 亿美元收购。

NATIVE DEODORANT

Native Deodorant 于 2015 年推出了其天然除臭剂系列，为消费者提供了一种不使用铝和对羟基苯甲酸酯等常见成分的腋下排汗解决方案。两年半后，宝洁以 1 亿美元收购了 Native 。它现在可以在各地的零售店购买。这家位于旧金山的初创公司由 Moiz Ali 创立。

OUTDOOR VOICES

Outdoor Voices是一个服装品牌，主要通过自己的网站销售女性运动服。该公司由泰勒·哈尼 (Tyler Haney) 于 2014 年创立，直到 2020 年，他一直担任首席执行官。它曾经价值1.1 亿美元，被标榜为“下一个 Lululemon ”，但此后一直在为盈利而努力。

QUIP

这家位于纽约的口腔护理公司成立于 2014 年，主要销售电动牙刷和提供牙刷头更换的订阅服务。2018年，Quip进军传统零售；它的牙刷套件可以在 Target 商店中找到。同年，它收购了一家牙科保险替代初创公司，并在此基础上建立了自己的服务。迄今为止，Quip 已筹集了超过 6000 万美元的资金。

RENT THE RUNWAY

Rent the Runway成立于 2009 年，是一个在线租赁平台，为女性提供名牌服装，直接送货上门。十年后，该公司的估值为 10 亿美元。客户可以选择在特殊场合租用特定物品，或订阅 Rent the Runway 的会员计划。该零售商还在美国几个城市经营实体店。Rent the Runway 由首席执行官 Jennifer Hyman 和 Jennifer Fleiss 创立。

SOYLENT

一顿营养餐需要花费太多时间来吃。这就是软件工程师 Rob Rhinehart 的想法。2014 年，他在众筹平台上推出了Soylent——一种瓶装代餐饮料。这种饮料最初只在网上销售，但现在也可以在沃尔玛和 7-11 便利店购买。迄今为止，Soylent 已筹集了超过 7200 万美元。

STITCH FIX

Stitch Fix是一家总部位于旧金山的初创公司，销售个人策划的女装订阅。新客户填写尺码和款式细节，Stitch Fix 每月向他们发送一盒衣服以供试穿。客户保留他们想要购买的东西，并将其余的退回。Stitch Fix 使用这些数据来改进其推荐算法。该公司由卡特里娜·莱克 (Katrina Lake) 于 2011 年创立，于 2017 年首次公开募股，据说价值约15 亿美

WARBY PARKER

Warby Parker创立于 2010 年，人们只在零售店和验光师办公室购买眼镜。在 Warby Parker 的网站上，客户上传他们的处方信息并挑选一副眼镜然后Warby Parker将眼镜送到客户手中。（还有一个社交元素：公司每卖出一副眼镜，就捐赠一副。）如果客户想先试用，他们可以挑选几副眼镜，Warby Parker 免费配送上门。这家总部位于纽约的公司现在还经营着许多线下零售店，现在估值 30 亿美元。