进入一个新市场之前，如何做分析？

跨境电商企业虽然规模没有像传统的大型跨国公司那么大，但在资金流转、市场拓展、物流仓储、人员管理等多方面越来越像传统跨国公司，可称之为“中小型跨国公司”。那么既然是一个跨国公司，随着业务的发展，不可避免的会进入一些新的市场。今天我们就来谈谈跨境电商企业考虑进入一个新市场之前，应该如何做分析。

市场分析一般从宏观分析，再到微观，对跨境电商出口企业来说，要在某个国家或地区开展业务，遵循“国家 - 平台 - 品类 - 支撑服务”这样的逻辑。

首先，判断市场是否值得进入

判断一个国家或地区的市场是否值得进入要从宏观层面来看。主要包括GDP、人口规模（特别是年轻人口的占比）、人均社会消费品零售额、网络零售额等几个核心指标。

当获取了这些数据信息之后，还要进一步进行对比分析，一般我们会选择两个国家进行对比分析，一个是中国，另一个是经济结构与要进入的国家或地区类似的，比如它的领国。通过不同国家间进行对比，可以大概了判断我们要进入的国家或地区目前处于什么的发展阶段。

其次，研究当地的电商平台情况

主要了解竞争格局，包括平台类型、流量、GMV规模、增长速度、用户画像等。研究当地电商平台是了解市场最直接有效的方式，进而可以研判进入哪些平台或者是设立独立站。当一个市场结构是寡头市场时，那么毫无疑问，选择TOP级平台是进入新市场的不二之选；如果一个市场结构是比较分散的，那么可以根据产品特性选择平台。

第三，研究当地消费品类

主要是从当前消费需求和未来消费需求两个角度来研判。当前消费需求通过选品来应对，未来消费需求通过与其他市场消费发展情况对比，预判可能爆发的热门品类。

目前中国跨境电商出口，消费电子、服装鞋帽、家具家居是最畅销的三个品类。但是，具体到每一个市场，都会有所不同。例如，俄罗斯是一个重工业强，轻工业弱的国家，所以很多中国的轻工业品在当地都是非常畅销的；另外比如印度市场，可能很多会觉得印度劳动力这么便宜，制造成本比我们还低，中国的商品会有竞争优势吗？但其实印度的虽然整体制造业成本比中国低，但工业门类并不齐全，很多产品都是依靠进口的。

最后，关于支撑服务

支撑服务可以从电信、物流、金融三方面来讲。电信基础环境包括通讯技术水平、资费、移动 /PC应用情况，如果当地电信基础设施很发达，资费很低，那么在展示产品信息的时候可以考虑流媒体形式。物流主要分为头程物流和国内派送两部分，从中国的到目的地国家的物流情况包括时效、价格、清关等，国内派送要了解当地快递配送网络。金融分为消费者支付和卖家收款两部分，如果消费者习惯货到付款，那么对选择落地配送公司和应收账款处理方式的影响就比较大；如果是在线支付，那么就要考虑平台是货款结算周期。

新进入一个市场，卖家收款首选第三方收款机构（WorldFirst 收款支持多个新兴平台），这种方式前期不需要投入过多的成本，属于“轻模式”，后期如果业务量扩大了，再根据实际需求考虑多种收款方式结合应用。

以上是对进入一个新市场的进行分析的方法，市场分析的方式很多种，我们也仅提供了一种参考方式，但无论是用什么方式做市场分析，对于任何一个想进入新市场的跨境电商企业来说，做好前期研究分析都是必不可少的。