半年销量飙升30倍，匹克球如何成为跨境卖家必抢新赛道？

不管是在越南胡志明市的街头球场，还是在马来西亚吉隆坡的社区俱乐部，有一项叫做"匹克球"（Pickleball）的运动正在以惊人的速度席卷整个东南亚。

最直观的是，这股运动热潮正在转化为真实的消费需求和电商增长。据行业研究估算，*2024年东南亚匹克球装备市场规模已达到约1.6亿美元，球拍、球鞋、运动服饰等细分品类均出现供不应求的态势。预计到2028年将翻倍至3.3亿美元，复合年增长率约20%。

对于跨境卖家来说，这已经不是一个"也许值得试试"的品类，而是一个正在爆发的确定性机会。

本期内容，Lazada将带各位商家一同深入了解：

• 什么是匹克球？

• 匹克球为什么在东南亚卖爆了？

• 卖家应该重点布局哪些品类？

• 给Lazada卖家的建议：四大步骤，即刻把握行业红利

匹克球是一项融合了网球、羽毛球和乒乓球元素的运动，它最大的魅力在于"低门槛"——不需要专业训练和昂贵装备，学校操场、社区空地随便划线就能开打；规则简单、上手极快。也正因如此，匹克球从北美一路火到了东南亚。

在越南，超过37%的人口已尝试过匹克球，高频玩家超1600万；马来西亚吉隆坡的*DUPR注册量更是全球第二，仅次于美国奥斯汀。匹克球在东南亚，已经从"新鲜事物"变成了"日常运动"。

*DUPR，Dynamic Universal Pickleball Rating，动态通用匹克球评级系统的缩写，主要用于精准评估和量化匹克球选手的技术水平

匹克球的热销不是偶然，而是多重因素叠加的结果。

1. 场馆扩张带来接触机会

   马来西亚全国已有超过2500片匹克球场地，越南胡志明市拥有约1000个球场综合体。场地越多，人们接触这项运动的机会就越多，装备需求随之放大。

   
   

2. 赛事和内容营销加速认知

   PPA Tour Asia 2025登陆马来西亚，World Pickleball Championship Asia Grand Slam 2025吸引了来自20个国家超过1500名运动员参赛。赛事带来了大量媒体曝光和专业级装备需求。与此同时，短视频和社交平台上的运动内容持续"种草"，进一步降低了新用户的认知门槛。

   
   

3. 东南亚中产消费升级

   后疫情时代，东南亚消费者对健康生活方式的追求明显上升，运动户外品类整体呈增长态势。年轻白领和城市中产愿意为社交型、轻强度的运动买单，匹克球恰好完美契合了这一需求。

   
   

4. 社交属性天然强

   匹克球以双打为主，强调互动和配合，非常适合朋友聚会、家庭活动和企业团建。在东南亚整体高度社交化的文化环境中，这项运动的传播速度天然就快。

匹克球装备市场以球拍和球为核心，但周边品类的增长同样值得关注。根据行业数据，球拍约占装备市场收入的42%，球占28%，其余份额分布在鞋类、服饰、球网和配件领域。

以下是卖家可以重点关注的三大品类方向：

1. 匹克球拍&匹克球——核心引流款

   球拍是匹克球运动最核⼼的装备，也是消费者⼊坑的"第⼀件采购品"。⽬前市场上匹克球拍的主流材质包括碳纤维、玻璃纤维和复合材料，价格覆盖从基础款到进阶款不等。

备货建议：对于新入局的卖家，建议以"中端入门套装"作为搭售引流款，套装包含2至4支球拍、若干个球和便携收纳包，降低新手下单的决策成本，同时提升客单价。

2. 匹克球专⽤鞋与运动服饰——潜力增量款

   匹克球的快速普及催⽣了⼀整套运动穿搭需求。由于匹克球场地球速快、横向移动频繁，普通运动鞋难以提供⾜够的侧向⽀撑，专⽤匹克球鞋正在成为刚需品类。与此同时，轻量化、速⼲、防晒的运动服饰也随运动场景的户外化⽽持续⾛俏。

备货建议： 建议围绕"功能+颜值"双线布局。鞋类主打透⽓、防滑和侧向⽀撑卖点；服饰⽅⾯可以瞄准东南亚热带⽓候，主打轻薄速⼲⾯料，同时在配⾊和设计上贴近当地审美偏好（如亮⾊系、运动休闲⻛）。搭配销售（鞋+袜+护膝）可有效拉升客单价。

3. 匹克球及配件周边——利润补充款

   除了球拍和球鞋，匹克球⽣态中还有⼤量⾼频消耗品和配件品类：匹克球专⽤球（室内/室外款）、球拍包、防滑⼿胶、减震护具、便携式球⽹、场地划线带等。这些品类单价低、复购率⾼，是卖家打造"⻓尾利润矩阵"的理想选择。

*图中所提货币单位均为美金

面对匹克球品类的爆发式增长，Lazada也积极为卖家提供一系列平台级支持，帮助你更快、更稳地进入这个赛道。

1. 入门套装轻装上阵

   匹克球的新玩家远多于专业选手，一套"2-4支球拍+球+便携网"的入门套装，主打中低价位段，既降低消费者试错门槛，也帮卖家快速跑通选品和供应链。Lazada"大华商一站式出海方案"可提供从入驻到运营孵化的初期支持，助力卖家零门槛完成冷启动。

2. 入驻LazMall，建立品牌信任

   当前东南亚消费者买运动装备，往往看重“正品+大牌”。通过品牌授权或自有品牌注册入驻LazMall，可获得更高搜索权重、大促资源位和品牌背书。同时，LazMall商家在9.9、11.11、12.12等大促中享有流量优势——匹克球作为高热度品类，大促期间天然吸量，提前入驻才能稳接流量。

3. 本地化深耕，优先越南与马来西亚

   东南亚各国匹克球热度各有差异。越南市场需求最旺，马来西亚场地网络最密集，建议优先布局这两个市场；泰国、菲律宾可作为第二梯队拓展，新加坡则适合高端装备路线。详情页、关键词和客服话术均需本地化适配，Lazada在五国均有本地资源优势，可为卖家提供精准的市场洞察支持。

4. 跨境测品，本地提效

   Lazada的灵活发货模式支持先轻量化测品再备货到本地。开店初期，先通过Lazada跨境物流轻资产快速跑出热销品，再无缝切换至本地备货降本增效。Lazada的本地发货模式支持官方仓、三方仓等多种模式，灵活度高，无需自建仓储即可享受本地级配送时效，优化运营效率。

   
   

当前，匹克球品类的爆发窗⼝已经打开，⽽供给侧的竞赛才刚刚开始。从入门套装切入、LazMall品牌升级、本地化深耕、到3PF跨境测品提效——四步串联，既抓住了匹克球的爆发节奏，也充分借力了Lazada的平台能力。

⽆论你是运动品牌⽅、⼯⼚型卖家还是贸易型卖家，现在都是⼊局的最佳时机。