直击122届广交会⑤：浙企特设VIP买家对接供采需求，吸引美国中央及沃尔玛团队采购

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2017-10-19 00:34

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自广交会开幕以来，本届广交会已吸引了聚境内外约2.5万家企业超过16万种商品参与展出，在鳞次栉比的多个展位中，一个“抱团”对接的展厅现场额外引人注目。

“品质浙货，行销天下”，本次广交会特别增设了浙江领军出口企业——VIP买家专场对接会，为什么会设置这个对接会？这对中国卖家实现“走出去”有何意义呢？

对外贸易的阻碍性节点：供采失衡

广交会是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、品类最为齐全的综合性国际贸易盛会，中国企业也正是借由这扇窗口让“中国制造”的名扬海外。

直击122届广交会⑤：浙企特设VIP买家对接供采需求，吸引美国中央及沃尔玛团队采购

（图/VIP买家专场对接会活动现场）

近两年来，传统外贸企业在跨境电商等新兴因素的影响下，传统制造企业的外贸增长模式受到了挑战，不少厂商纷纷表示，中国企业的制造基因是需要与国外采购商的需求基因相互结合的，卖家与买家之间信息流的阻碍和外贸的不便都会致使外贸无法真正有效的达成。类似于广交会而言，展会的模式实际上就是充当了这股中间端，链接了双方的供应、采购的具体需求。

众所周知，展商在选取采购商资质时缺少一个可借鉴、确定身份的判别标准，同样的国外采购商在选取供应商时往往介于语言和地域的隔阂，无法对展商产品有一个具体、清晰的认知。

广交会产品与贸易促进中心（PDC）工作人员表示：“在多年的外贸促进过程中，我们得出了一个经验，真正高效、面对面、有保障的对接是保障双方达成合作的一大关键；且在全国各地的产业基地中，其实有很多的省政府或其他相关职能机构都非常希望能够帮助这些参加广交会的展商能够更好、更加高效的促成更多的交易，以对接会的模式实现供采双方最为高效、精准的对接。”

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(图/PDC工作人员与雨果网采编）

有相关行业专家指出，现如今的卖家客户已经不再满足于固有的信息发布，进而更加重视交易信息的发布流通到促成订单的全流程，注意供给与采购的双向平衡，倾向于高效、直接的面对面“供采对接”，以实现供需信息流之间最大程度的价值互动，促进中国企业对外贸易的进一步发展。

产业基地精准化对接，引美国中央采购团、沃尔玛团队空降

本次针对浙江省前20名领军企业举办的“广交会VIP采购商专场对接会”是由浙江省商务厅和中国对外贸易促进中心联合举办的系列活动，旨在为这些展商提供相应的贸易资源和相关的资讯对接活动。

会上，浙江省商务厅厅长孟刚对浙江企业制造水平和企业规模及发展情况做了详细介绍。据悉，本届秋季广交会的第一期，浙江省共有5338家企业参加（约占总数35%），主要参展的产品包括工具、汽车配件、电子产品、家居卫浴、装饰材料等多个类目，也试图借助广交会的信息互通实现品牌出海，更好地实现走出去战略，让中国制造迈向全球。

她介绍道：“我们是邀请一些VIP的采购商与这些浙江省优秀的企业进行深度对接，然后通过一些特色产品的展示和解说，与采购商进行面对面非常精准的，很集中的面对面的沟通；这种模式下双方的信息交流更为顺畅；在此之前，我们会做很多的事先准备工作，包括说考核和记录企业的规模、市场分布情况，发给采购商，采购商也可根据自身的采购需求，对照着进行筛选，直接与企业高层领导面对面谈合作”。

直击122届广交会⑤：浙企特设VIP买家对接供采需求，吸引美国中央及沃尔玛团队采购

（图/供采对接、交流现场）

据悉，本次VIP对接会，邀请了全球20多个国家和地区的实力采购商，更有美国中央采购、沃尔玛等多个大牌采购团队莅临参与，在代表展商产品推介环节的过程中，直观的感受和触摸产品的视觉和触觉体验，实现采购商产品采购的模式创新。

优化中国制造的“灵感大戏”，促进产业转型升级

此外，谈及中国制造的优势出海时，她也坦言，任何一家企业的原创设计和品牌的个性化都是不能或缺的，未来外贸的发展也将继续秉承着“创新、协调、绿色、开放、共享”的理念去发展，也希望越来越多的企业能够注重对设计和产品质量的优质提升，也希望更多的外贸团队能够组建对应的设计团队，紧跟海外潮流的发展水平，可借助产业基地的抱团对接，进一步促进产业集群的转型升级，在一定程度上达成“世界设计”与“中国制造”的紧密合作，使得中国外贸形式趋于良性发展。