沃尔玛、塔吉特第三季度盈利对零售媒体意味着什么？

沃尔玛和塔吉特上周公布了第三季度财报。尽管零售业绩各不相同，但两家公司的零售媒体网络都实现了强劲增长。

据塔吉特公司首席执行官Brian Cornell的说法，Walmart Connect的美国业务增长了26%，而Roundel的增长幅度只在15%左右。

以下是零售商在第三季度财报电话会议上得出的三个结论，以及它们对零售媒体前景的影响。

沃尔玛的首席执行官Doug McMillon表示：“在美国，店内销量增长，路边取货的增长就会更快，送货销售的增长甚至更快。”

沃尔玛在美国的电子商务销售额在本季度增长了22%，主要是店内提货和送货，以及沃尔玛Connect带动了增长。

数据机构eMarketer预测，沃尔玛公司今年在美国的电子商务销售额（包括山姆会员店的销售额）将达到100.3亿美元，同比增长20.4%。

这与零售媒体有何关联呢？事实上，这一切都与全渠道方法有关。当消费者在商店、网上购物，甚至在停车场取货时，广告商需要利用信息传递的机会。

到2025年，美国全渠道零售媒体广告支出将增长20.2%，达到628.8亿美元。尽管店内零售媒体只占这一支出的0.8%，但其增长速度要快得多，达到45.5%。

“消费者变得越来越足智多谋，”Target首席执行官Brian Cornell表示，“他们知道有特价商品等着他们去寻找，他们愿意等待促销，愿意在多家零售商之间搜索以找到特价商品。”

塔吉特的Circle Week促销活动于10月6日至10月12日举行，与亚马逊的秋季会员活动和沃尔玛的促销活动在同一周举行。

塔吉特注意到活动前后一周的销售额“明显”下降，这表明消费者会在商品打折之前抑制购物。

对零售媒体的影响：亚马逊的Prime Day和它的竞争对手正在创造一种新的消费行为模式，消费者将会推迟购买，从日常必需品到大件商品——直到它们打折。

广告主应该像对待假日季一样对待亚马逊会员日这样的销售活动，推出跨渠道创意活动，并战略性地利用零售媒体来宣传特别优惠和折扣。只要能够满足广告商的需求，这些活动可能会成为零售媒体网络的意外之财。

沃尔玛执行副总裁兼首席财务长John David Rainey表示，公司第三季度的市场销售额增长了42%。

这一增长是由美容、玩具、家居用品和家居用品的销售推动的，这些产品在最近一个季度都增长了20%以上。

随着沃尔玛扩大其市场，它将重点放在服装、家居装饰和汽车用品等品类上，这些品类与推动沃尔玛第一方销售增长的品类（如食品、健康和保健）不同。

随着市场卖家寻求发展业务，他们正在转向零售媒体网络，如Walmart Connect，以推广他们的产品。

最近一个季度，Walmart Connect的美国业务增长了26%，市场卖家增加了平台上的广告客户数量。

根据eMarketer的预测，沃尔玛今年在美国的广告收入将增长31.6%，比其追踪的任何其他零售媒体网络都要快。

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