不少卖家正在白烧流量！亚马逊SP广告红利玩法来了
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《全球电商市场报告—印尼篇》重磅发布！拆解2.8亿人口下的千亿美金增量机会
最近，不少卖家聊到广告投放的变化。
"现在SP广告该调的调了，该否的词否了，感觉到了瓶颈期。”
"你试过视频广告位了吗?"
"那不是要有品牌备案才能投吗?"
很多卖家第一反应是:"我以前不是已经能投SB视频广告吗?这个SP视频位又是啥?
别把SB品牌视频广告和SP视频广告位搞混了。
SB品牌视频广告:需要品牌备案，要单独提交视频审核，投放门槛高。
SP视频广告位:不需要品牌备案，直接在原有广告组里上传视频就能开，普通卖家都能用。
最大的核心就是:没做品牌备案的卖家，过去永远无法投视频广告。现在SP视频位给你补上了这个缺口。
这是新功能，很多卖家还没反应过来，视频位的竞争拥挤度远低于传统广告位。
这意味着:同样的出价，视频位可能拿到更多曝光、更低的CPC、更高的转化率。
SP的视频广告包含以下指标:
展示量、点击量、点击率(CTR)、浏览率、订单量、销售额、广告投资回报率(ROAS)、5秒观看次数和5秒观看率。
问题1:数据量够不够?（这是最先要判断的事。）
如果视频位的点击连20次都不到，不管转化率是高是低，都不说明任何问题。样本太小，什么结论都站不住脚。
建议:把竞价比例往上提，先让它跑出足够的数据。建议跑到50-100次点击之后再回头看。
不够(<20次点击)：放量跑数据，不做任何判断
够：进入第二步
问题2:是不是零展示?（情况要分两种）
投的是长尾关键词:搜索量本身就小，视频位拿不到展示是正常的。这时候盲目加价，只会让成本翻倍，效果还未必有。正确做法是放着观察，不强求。
投的是核心大词:如果核心词还零展示，那才需要考虑逐步加价。所以看到零展示，先去看关键词类型，而不是直接加价。
建议：
是：看关键词类型:长尾词不管，核心词才考虑加价
有展示：进入第三步
问题3：转化率和整体比怎么样？
第一种：视频位转化率明显高于整体
举个例子：视频位转化率28%，产品整体转化率只有17%。这说明视频素材和受众匹配得很好。系统给多少曝光，就能转化成多少订单。
第二种：视频位转化率明显低于整体，同时ACOS很高
举个例子：转化率14%，整体22%，ACOS接近30%。能出单说明广告不是完全无效，但效率确实低。
第三种：转化率略低于整体，但ACOS控制得不错
举个例子：转化率18%，整体19%，ACOS表现健康。
这说明流量质量没问题，可能是视频素材或者落地页还有优化空间。
建议：
明显高于整体：加竞价比例，放量跑
明显低于整体+ACOS高：控CPC，竞价比例不动
略低于整体+ACOS合理：小幅加码，继续观察。
问题4:你的产品属于什么类型?
功能型产品的视频位转化率，跑下来的数据比整体平均高出8-10个百分点。
建议：
功能型产品：视频位表现差的时候可以多给一些耐心。
装饰型产品：表现差就及时止损，别硬撑。
如果你还没开视频广告位，下面的步骤可以试试看。
第一步:进入广告组
打开你的SP广告活动，找到要设置的广告组，在顶部点击[视频]选项卡。
第二步:上传视频
在左侧上传界面，你可以上传3-5个视频。每个视频需要填写:
视频标题(简短说明产品卖点)
视频描述(补充说明，可选)
上传完成后，右侧会预览展示效果。买家浏览时可以直接通过视频进行点击。
第三步:设置竞价百分比
往下翻到"广告位竞价调整”区域，找到视频广告位，设置初始竞价百分比。
建议从10%-30%起步，不要一开始给太高。后面根据数据表现再动态调整。
