不少卖家正在白烧流量！亚马逊SP广告红利玩法来了

SP的视频广告包含以下指标:

展示量、点击量、点击率(CTR)、浏览率、订单量、销售额、广告投资回报率(ROAS)、5秒观看次数和5秒观看率。

问题1:数据量够不够?（这是最先要判断的事。）

如果视频位的点击连20次都不到，不管转化率是高是低，都不说明任何问题。样本太小，什么结论都站不住脚。

建议:把竞价比例往上提，先让它跑出足够的数据。建议跑到50-100次点击之后再回头看。

• 不够(<20次点击)：放量跑数据，不做任何判断

• 够：进入第二步

问题2:是不是零展示?（情况要分两种）

• 投的是长尾关键词:搜索量本身就小，视频位拿不到展示是正常的。这时候盲目加价，只会让成本翻倍，效果还未必有。正确做法是放着观察，不强求。

• 投的是核心大词:如果核心词还零展示，那才需要考虑逐步加价。所以看到零展示，先去看关键词类型，而不是直接加价。

建议：

• 是：看关键词类型:长尾词不管，核心词才考虑加价

• 有展示：进入第三步

第一种：视频位转化率明显高于整体

举个例子：视频位转化率28%，产品整体转化率只有17%。这说明视频素材和受众匹配得很好。系统给多少曝光，就能转化成多少订单。

第二种：视频位转化率明显低于整体，同时ACOS很高

举个例子：转化率14%，整体22%，ACOS接近30%。能出单说明广告不是完全无效，但效率确实低。

第三种：转化率略低于整体，但ACOS控制得不错

举个例子：转化率18%，整体19%，ACOS表现健康。

这说明流量质量没问题，可能是视频素材或者落地页还有优化空间。

建议：

• 明显高于整体：加竞价比例，放量跑

• 明显低于整体+ACOS高：控CPC，竞价比例不动

• 略低于整体+ACOS合理：小幅加码，继续观察。

问题4:你的产品属于什么类型?

功能型产品的视频位转化率，跑下来的数据比整体平均高出8-10个百分点。

建议：

• 功能型产品：视频位表现差的时候可以多给一些耐心。

• 装饰型产品：表现差就及时止损，别硬撑。

如果你还没开视频广告位，下面的步骤可以试试看。

第一步:进入广告组

打开你的SP广告活动，找到要设置的广告组，在顶部点击[视频]选项卡。

第二步:上传视频

在左侧上传界面，你可以上传3-5个视频。每个视频需要填写:

• 视频标题(简短说明产品卖点)

• 视频描述(补充说明，可选)

  
  

上传完成后，右侧会预览展示效果。买家浏览时可以直接通过视频进行点击。

第三步:设置竞价百分比

往下翻到"广告位竞价调整”区域，找到视频广告位，设置初始竞价百分比。

建议从10%-30%起步，不要一开始给太高。后面根据数据表现再动态调整。