1小时突破10000单：选品专家挖掘火爆单品的秘密

选品是跨境电商卖家打造爆款的重要一步，关于选品方法，今天的主角人物是北京师范大学青年才俊百晓生，其曾任京东数据分析师，现任某跨境电商企业亚马逊产品分析师。

2016年通过对亚马逊某电子品类产品的生命周期分析研究，从该品类产品价格和排名等相关数据，并通过调研市场、研究竞争对手在各个时期的运营方法和策略，力主公司进行产品组合开发，在黑色星期五取得了单款产品一小时内销售破万单爆款成绩。

今天百晓生要分享的是如何从需求方和供给方挖掘选品。

一.首先从需求方进行选品方法分析：

1.在亚马逊官网选品，具体选品着陆页有下：

A.在Movers&sharkers/Hot new rleases/Best sellers/Most wished/Gift的5个页面找产品。

例如：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers几个页面查找新产品。不过top100产品能上榜，尤其是Best seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多了，这时候就需要去判断那些空间再去销售，相对来说开发Hot new rleases和movers页面产品最好，选择那些评论少，时间短，竞争少的产品开发即可。

B.在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。

C.在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。

D.收藏一些亚马逊推荐的网页进行开发新品：

例如amazon Exculusives页面

https://www.amazon.com/b?ie=UTF8&node=11024013011&tag=wwwwarriorsof-20

E.跟踪一些大电商的店铺，例如anker的店铺。

F.跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品。这些可以制作工具进行采集。

2.在各大电商平台垂直网站上开发：

A.ebay类似的电商平台查找产品，我也会经常用到京东，因为我从京东出来的吧。。。。

B.去各大SD网站查找新产品：slickdeals或kinjia，reddit等大型推广网站，不过这里的信息有可能滞后，但是他们畅销的产品对我们新产品开发具指导意义，可以参考需求学习等，这些网站查找新品时尽量选择世界排名5000以内的网页，具体排名查询可以在一些SEO网站查询（smilar web.com等网站查询），对这方面我整理过几百个站外推广网站及排名。

C.去各大论坛访问查找需求。这个很浪费时间。

D.用http://www.popular.com/。

去这些相片分享网站寻找新品，很多聪明的店家会去这上面推销上传新产品，这种寻找方式很具有美感，如下图的家居产品和个人护理产品图片，如果在上面找到了新品或者有利润空间的产品，觉得可以开发，那就去调研吧：

3.在众筹网站寻找（选择细节：客户浏览最多，点赞最多，最新促销的产品）

众筹网站进行开发，Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品，我们去各个网站寻找其供应商。

相对来说国外的众筹比较靠谱点，一般众筹金额越高的产品需求越大，不过不管怎么说，上众筹的产品都还可以，去上面选到有真正意义的产品也是非常容易的，不过上面一般高科技和新意的东西，例如前阵子美国众筹网上面出现一款伸缩手机盒，人家还没有众筹发货，淘宝已经开始销售了。（一般是1688，京东，淘宝寻找类似产品）

4.去youtube/facebook开发新产品

大家知道youtube主要是推广开发红人用的主要工具，但是也是开发人员经常使用的，就是观看具有人气的一些视频，或许在里面可以发掘出需求，比如前阵子出来的指尖陀螺，最早2016年7月份已经有开发人员在视频网站有搜索到，那么拿去测试开发，就比现在上top100再去开发赚多了。

上述选品方法估计我都会根据网站页面访问人气，众筹人数，亚马逊销售情况，已销售时间，网站排名等方面来统计分析可开发产品的可信度及可实施性。

5.国外本土化调研开发：

即关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员，当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。

二.从供给方开发需求：

这么多开发途径，终于讲到供给方开发产品了。

1.从自身店铺周边产品或者互补性产品开发，对于店铺产品少的公司，开发自己周边的产品是很有帮助的，例如亚马逊listing页面的Frequently Bought Together等。listing页面坑位（产品窗口）开发等。

2.大店铺官网查找新产品。如果找到新产品他们刚刚上官网还没有正式亚马逊销售，这时候进行开发该需求到亚马逊上面可以领先盈利。大公司程序都比较慢的。

3.1688页面端开发，其中还有阿里指数开发等，不过意义不大了，目前主要还是选品后在1688端寻找或者直接1688端寻找热销产品。

4.工厂开发，即工厂开发，比如做苹果配件的一般盯住富士康的采购部门和生产部门，他们做什么配件，什么时候采购生产，那么取得相关资料，就可以进行开发生产，或者和他们采购人员熟悉也行，有些QQ群工厂销售的产品数据也还算可以看看的。

5.物流货代方面数据，海关方面数据，海关数据可以通过海关数据网站购买分析，货代物流则只能在那方面具有资源了。

6.店铺邮件售后中更新换代或改造产品，很多客户会在邮件中咨询产品，都是可以开发的。

7.大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据，根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。

8.关键词开发和谷歌规划师/谷歌趋势开发等。

9.借助www.marketplacepulse.com（据说跟踪全球900万家店铺数据）和http://www.findbrowsenodes.com/等网站工具进行开发。