开工啦！一年之计在于选品！亚马逊选品保姆式教程

首先声明，该篇文章不是给Helium 10打广告

新的一年，身为卖家总是从选品开始，准备在亚马逊上大干一场。那么我所看好的商品在亚马逊上有没有销量？有多大的市场份额？利润是不是足够的？

今天就来带大家了解该如何使用市场调查工具Helium 10 ，帮你分析你的产品在Amazon上到底有没有商机！

1. 什么是Helium 10？

Helium 10 是什么呢？简单来说就是第三方的市场分析软件，可以协助你分析Amazon上的产品销量与关键词搜索量。

对于在选择要置入哪些关键词在你的销售页面上，计算达到关键词首页所需的销量，它都能够计算出来，因此可以算是每个亚马逊卖家必备的分析工具之一。

2. 分析你的产品是否有搜索量

假设你的产品是五金水龙头，但是产品线非常的广，有生产多样产品，包括：

• 不锈钢水龙头Stainless faucet

• 塑胶水龙头Plastic faucet

• 浴室水龙头Bathroom faucet

这时候你可以先挑其中一个产品，此处举例不锈钢水龙头Stainless faucet 来分析。

所以先到Amazon的网站，将你的邮编区号更改成美国的邮编区号，搜索Stainless faucet，待亚马逊的搜索完成后，再点击右上角的扩充元件Helium 10 工具图示。

这是时候再点击Xray，它便会开始分析你输入的关键词数据

接下来你就会看到表格上有非常多的数据，我们整理一下表格上的重点。

3. 理解关键词数据重点

• Search Volume：每月平均搜索量，就是每个月平均有多少人在搜寻这个关键词

• Total Revenue：（在这个关键词搜索结果的这一页– 第一页）关键词底下产品加总起来的总营收

• Avg. Price：（在这个关键词搜索结果的这一页– 第一页）关键词底下产品的平均价格

• ASIN：亚马逊标准识别号码，可以理解成产品的亚马逊编号

• Brand：这个商品的品牌

• Title：产品所使用的标题

• Category：产品的类别

• BuyBox：黄金购物车，简单来说就是这个产品的卖家是谁

• 🚚：AMZ指的是这个产品是亚马逊自己在卖的，它是由Amazon 出货。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送，而MFN 就是卖家自行出货。

• Price：产品价格

• FBA Fee：FBA的运费

• Sales：每个月的平均销售量

• Revenue：平均月营收

4. 按照月营收来了解卖家销量

这时候我们在按照卖家营收来排序，先点击一下Revenue，由大到小来排列。

我们会发现一个很有趣的事，每月平均有236 人在搜索Stainless faucet，第一名卖家拥有1,026,454 USD，难道仅仅236 个买了第一名卖家非常多的水龙头吗？

其实这个状况就代表，我们使用的关键词不是消费者会使用它来搜索的。

换个角度来思考，如果我们是消费者，我们不会专业到输入Stainless faucet 不锈钢水龙头，应该单纯会搜索水龙头faucet 来找产品，因此我们可以知道，关键就在于，你要知道你的消费者到底会用什么关键词来搜索产品，而不是先从你的产品名称来搜索。

5. 反查搜索量更大的关键词

因此，我们就要来反查这个产品有使用到哪些关键词是消费者会搜索的，也就是搜索量大的关键词。

复制营收第一名的产品ASIN

这时候再按下Helium 10 图示，点击Keyword Research 底下的Cerebro。

我们在栏位贴上刚刚产品的ASIN，再按下Get Keywords，这时候Helium 10 就会开始跑数据。

6. 研究第一名卖家所使用的关键词

数据跑完后，我们先往下看，这边有列出这组产品所有有使用到的关键词，先点击Search Voulume，将搜索量由大到小排列。

这时候我们会发现搜索量大的关键词是哪些，搜索量越大的关键词，就代表大部分买家都会使用他们来搜索产品。像是Kitchen faucet 就拥有180,695 的搜索量，所以你就要来确认一下，这个关键词跟你的不锈钢水龙头、你的产品能不能通用。

7. 验证关键词是否适合你的产品

点击刚刚的Kitchen faucet 箭头来到Amazon 销售页面，这时候再往下滑查看关键词底下的产品是否都是不锈钢水龙头，有Stainless faucet 的标题，或是直接点击进去查看这些产品的规格、材质是不是跟你一样，如果是的话，那你就可以使用这个关键词了。

8. 分析你的产品在亚马逊销售的利润

接下来就是近一步分析你的产品在亚马逊销售，扣除掉FBA、抽成后还有多少利润。

一样先用月营收排序来看，像是第一个卖家的产品跟你的产品可能是一样规格。

你可以点击ASIN进去查看这组产品，一样按下Helium 10 图示，再点击Profitability Calculator 来分析这组产品的成本与利润。

接下来就来输入你的产品资讯来计算你在亚马逊销售的成本与利润。

9. Helium 10 利润分析表重点

假设尺寸与重量都跟这组产品规格一样，就先不更改，定价也先保持不变，或是你也可以输入你自己的定价，接着再来了解一下几个重点：

• Est. Time in Storage：在亚马逊寄仓后几个月会销售出去。Amazon会在这组商品被下单后，出仓的时候计算你的仓储费用。

• Unit Freight Cost：产品的生产成本，这边你可以输入自己的产品生产成本。

• Est. Freight Cost：国际运费。从你的仓库送到亚马逊仓库的国际运费，这一段可以先不填写上去，可以在寻求你的物流公司来计算这段费用。

• Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec)：一月到九月的每月仓储费是0.3 USD，十月到十二月的每月仓储费则是0.76 USD。(10~12月是亚马逊销售旺季，因此费用较高) 简单来说，我在一月入仓，三月卖出去，商品待了两个月，就会收取0.6 USD。

• FBA Fee：从亚马逊仓库送到消费者身上的运费。

• Referral Fee： Amazon的销售抽成（8~20%，大部分产品是抽15%）。

这时侯扣除掉这些成本，你就可以看到，在定价269.99 USD 的状况下，产品的净营收是148 USD，利润有54.9%。接着你就可以思考这个价格结构是不是你能接受的，如果OK的话，就可以思考下一步，你要上架这组产品该怎么准备，产品图片该怎么设计，文案撰写与定价策略！

【结语】

我们快速总结一下刚刚的步骤：

1. 寻找产品关键词判断搜索量是否够大

2. 确定这个关键词是否符合我的产品

3. 找一个类似的产品来计算我的利润
   

要将产品销售到亚马逊，先知道有没有搜索量一定是关键的第一步。再来你可以思考这个关键词底下，你的产品是否可以使用？还有你的产品跟其他竞争对手有什么优势？

有些关键词搜索量大，但竞争对手多，有些关键词搜索量小，竞争对手也少，这也是可以当作你的策略出发点。

总而言之，找到精准的关键词让你的消费者找到你，永远是上架产品到电商的第一步，没有搜索量就不会有销量，试着找到适合自己产品的关键词组合，再来思考你的销售页面该怎么打造，要如何达到这组关键字的首页会是你达到目标营收的重要因素之一。